Что лучше всего торговать
Что лучше всего торговать
Первая категория — это товары повседневного спроса, или FMCG (fast moving consumer goods): например, косметика или бытовая химия. Они всегда нужны потребителю и регулярно заканчиваются. Большую наценку на такие товары не сделаешь, но прибыль будет формироваться за счёт объёмов продаж.
Можно поступать и наоборот: продавать небольшие объёмы с высокой наценкой. Так работает торговля как полезными мелочами — например, аксессуарами к бытовой технике, — так и элитными товарами: мехами, алкоголем, коллекционным чаем или кофе. Такую продукцию стоит добавить в ассортимент как подстраховку от экономического кризиса и постоянный источник дохода.
Ещё одна востребованная категория — сезонные товары. Накануне Нового года людям нужны ёлочные игрушки и свитеры с оленями, в начале лета актуальны товары для отдыха на море, а в августе — канцелярские принадлежности к началу учебного года и для корпоративных закупок. Продажа таких товаров в сезон может стать хорошим источником заработка.
Как найти то, чем выгодно торговать
Мечта предпринимателя — занять новую торговую нишу раньше конкурентов. Совет: следите за растущими рынками, будьте в курсе новостей и моды и не бойтесь решительных действий, если нашли перспективный товар или услугу.
Но о надёжных договорённостях с партнёрами, организации быстрой доставки или изготовлении продукции, создании торговой площадки онлайн и офлайн, регистрации товарного знака нужно подумать заранее, поскольку всё это потребует времени и финансовых вложений.
В порыве сделать всё быстрее других важно не стартовать слишком рано. Ведь если товар или услуга не нужны аудитории, вы зря потратите деньги. Наблюдать за ростом или снижением интереса к товару поможет статистика поисковых систем (например, Яндекс.Вордстат).
Если видите положительную динамику, можно действовать.
Что учитывать, занимаясь торговлей
Раздумывая, чем торговать, не забывайте про риски, присущие этому виду бизнеса. Можно вложиться в рекламу и продвижение товара, а потом не получить партию вовремя из-за логистических проблем и понести убытки.
При расчётах не забывайте учитывать:
В отличие от круглогодичной торговли, сезонный бизнес часто требует выхода в офлайн, в том числе чтобы спровоцировать покупателя на импульсивные покупки. В этом случае расположение торговой точки будет определяющим.
Например, прибыльным может оказаться вещевой прилавок с колготками в оживлённом подземном переходе возле станции метро.
Какой интернет-магазин лучше открыть: основные аспекты выбора ниши и ходового товара для бизнеса
Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?
Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.
Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».
Почему интернет магазин – это выгодно:
Что выгодно продавать в интернет-магазине
В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете, которые актуальны на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что на данном рынке много конкурентов. Но эти ниши всё ещё доступны для входа с малыми силами.
Продажа одежды
Продажа одежды в интернет-магазине
Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).
Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя. Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком. Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.
Сувениры
Ассортимент товаров на сайте по продаже сувениров
Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.
Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и другие.
Косметика и парфюмерия
Главная страница интернет-магазина косметики и парфюмерии
Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.
Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:
Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.
Бытовая техника
Хиты продаж на рынке бытовой техники сегодня
Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.
Что нужно сделать для успешного функционирования:
Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.
Мебель
Ассортимент товаров на главной странице сайта по продаже мебели
Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.
Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.
Смартфоны и аксессуары
Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров
В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.
Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.
Игрушки и товары для детей
Блок с детскими игрушками
Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:
Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.
Товары для спорта
Категории товаров в спортивном интернет-магазине
Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.
Ассортимент спортивного магазина:
Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.
Зоотовары
Главная страница сайта по продаже зоотоваров
Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:
Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.
Продукты питания
Продажа продуктов питания на сайте
Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом. Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными. Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.
Советы предпринимателям
Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.
Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?
Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.
Выбираем дело по душе
Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.
Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравится или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».
Где подсмотреть интересные ниши
Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.
Популярные ниши для интернет-магазина по версии InSales
Узкая ниша – не повод для уныния
Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.
А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!
Чем выгодна узкая рыночная ниша:
Кризис и товары для среднего класса
Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.
В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.
Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.
Берем во внимание характеристики товаров
Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.
Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.
Топ-10 категорий товаров для маркетплейсов
К сожалению, в бизнесе на маркетплейсах нет универсальной формулы, которая бы позволила вам сразу же выйти в ТОП и начать получать огромную прибыль. Площадки типа Ozon, WildBerries, AliExpress предлагают своим посетителям практически безграничный выбор товаров — и категорий. Какую из них выбрать, решать только вам.
Содержание статьи:
Впрочем, есть и некоторые закономерности, общие тенденции, актуальные для 2021 года. Товары одних категорий продаются лучше, чем других, и в поисках ниши вы можете обратить на них внимание.
Представляем вам ТОП-10 самых продаваемых товаров для продажи на маркетплейсах. Мы перечислим категории, которые были востребованы в этом году и, скорее всего, останутся таковыми и в следующем.
1. Одежда и обувь
Пожалуй, это лучшие товары для продажи на маркетплейсах не только 2021 года, но и всего последнего десятилетия. Именно с одежды началось бурное развитие интернет-торговли, и именно на ней в свое время «поднялся» AliExpress. Стоит ли говорить, что одна из крупнейших площадок России, WildBerries, тоже начинала с одежды.
Конечно, не обходится здесь и без проблем: посетителям часто требуется помощь в выборе размера, вещи нередко возвращают, а после примерки их состояние ухудшается: одежде требуется отпаривание (а иногда и тщательная чистка). Все это не останавливает продавцов.
2. Аксессуары к одежде
Где одежда, там и аксессуары: сумки, ремни и пояса, портмоне и кошельки и многие другие мелочи. В отличие от вещей из первой категории, аксессуары гораздо проще выбрать, их не нужно примерять, а возвращают их гораздо реже и только в том случае, если цвет и дизайн не соответствуют заявленному.
3. Бытовая техника
4. Электроника
А вот в том, что электроника, мелкая и не очень, вошла в ТОП самых популярных категорий, нет ничего удивительного. Продавать и покупать телефоны, ноутбуки, mp3-плееры, планшеты через интернет гораздо комфортнее, чем в простом магазине. Да и с плазменными телевизорами проблем не возникает: доставка потребуется в любом случае. При этом в маркетплейсе покупатель сможет внимательно изучить все характеристики.
5. Детские товары
Недорогие вещи на маленьких детей, коляски, кроватки, приспособления для ухода за новорожденными, игрушки — перечислять подкатегории можно бесконечно. И даже более того: если вы ищете безотказный вариант на года, обратите внимание именно на детские товары: родители часто пользуются маркетплейсами.
6. Товары для хобби
Пряжа, нитки и канва для вышивания, материалы для украшений ручной работы, мыловарения, гончарного ремесла, спортивный и туристический инвентарь — виды товаров в этой категории можно перечислять бесконечно. И они пользуются спросом. Не всегда очень большим: все-таки есть много разных хобби, в том числе и редких. Но у нас есть для вас хорошая новость: вне зависимости от того, что вы выберите, вы обретете свою благодарную аудиторию и стабильные продажи.
7. Товары для дома и сада
Если вы ищете популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2021 году, обратите внимание на эту категорию. Под ней продается все: от посуды до садового инвентаря, от ковриков в ванну до шлангов для полива. Вы можете выбрать любой вариант и даже менять ассортимент в зависимости от сезона.
8. Бытовая химия
9. Косметика
Судя по аналитике продаж на маркетплейсах, с реализацией косметических средств нет проблем, даже если речь идет о популярных марках, представленных даже в сетевых магазинах.
10. Товары для здоровья
В маркетплейсах довольно популярны товары для поддержки здоровья. Это не только лекарства и БАДы, но и огромное количество приспособлений и средств для исправления осанки, массажа, релаксации.
Как выбрать оптимальную категорию?
Если у вас еще нет товара, который вы хотели бы вывести на маркетплейс, хорошо подумайте над выбором. У каждой категории есть свои недостатки и преимущества. То, что одежда здесь продается в максимальных количествах, еще не значит, что лично вы сможете на ней заработать.
Выбирайте ту категорию, которой вы бы хотели заниматься. Ну а как вывести свой товар и как увеличить продажи на маркетплейсе, вы узнаете у наших специалистов. Компания «СеллерМАРКЕТ» помогает начинающим продавцам выходить на площадки и получать прибыль.
Хотите узнать, как продвигать именно ваш товар? Какие комиссии будет запрашивать маркетплейс и какую выбрать оптимальную стоимость для выхода на маркетплейс?
Обращайтесь к нам: +7 (495) 177-8-495 (Москва), +7 (843) 280-00-07 (Казань). А еще мы готовы разработать персональную стратегию продвижения вашего товара за бесплатно, просто заполните бриф!
Подписывайтесь на наш Инстаграм-канал с ежедневными новостями!
Топ-15 идей для онлайн-торговли с инвестициями до 500 тыс. рублей
Добиться успеха в онлайн-торговле помогут: востребованный товар, свободная ниша и навыки продвижения. Что выгодно продавать онлайн в 2021 году и какое дело открыть с вложениями до 500 тыс. рублей?
В этой статье собраны самые популярные товары в 2021 году, которые требуют минимальных вложений. Некоторые не теряют своей актуальность с прошлого года, а другие совсем недавно начали набирать популярность.
Выбирая направление для онлайн-торговли, следует учитывать несколько важных пунктов. Каких товаров следует избегать:
Товаров, которые сложно доставить: хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся, требующие особых условий хранения;
Сезонных товаров: у таких продуктов короткий период высокого спрос;
Товаров по индивидуальному заказу: изготовление продукции под заказ усложняет бизнес-процессы, увеличивает срок реализации продажи и, как следствие, сокращает их объем;
Товаров, нарушающие авторские права или требующие специальной сертификации: например, копии известных детских игрушек;
Товаров с большим количеством вариаций (например, одежда в разных цветах и всей размерной сеткой): будет сложно предсказать спрос на конкретные размеры и цвета. «Раздутый» ассортимент – это большие затраты.
Позаботившись об этом заранее, вы избежите проблем, сможете рационально использовать бюджет и предотвратить появление непредвиденных расходов.
Детские товары
Детские товары относятся к той категории товаров, которые всегда были и будут востребованы в онлайн-торговле. Целевая аудитория – молодые мамы. И для работающих, и для тех, кто находится в декретном отпуске, намного удобнее покупать товары для детей через электронные площадки. Такой шопинг экономит время и упрощает процесс покупки. Не нужно никуда ехать, искать необходимое по разным торговым точкам.
Для продавца это тоже удобный вариант: спрос на детские товары всегда высокий. Статистика Яндекс.Вордстата показывает, что поиск категории «детских товаров» в интернете составляет более 420 тысяч запросов ежемесячно. Динамика спроса на детские товары не спадает. При этом существует множество ниш, где по-прежнему конкуренция невелика. Как правило, это более узкое направление: определенный тип игрушек, какой-то стиль детской одежды и т.д.
Повышенный спрос наблюдается на следующие категории товаров: интерактивные игрушки; деревянные игрушки; товары для творчества; экологичные игрушки; детские гаджеты (смарт-часы, наушники и т.д.). Одним из главных трендов являются умные игрушки-роботы. Например, мягкие игрушки, выполняющие голосовые команды, плачущие куклы, интерактивные кукольные домики, радиоуправляемые машины и самолеты.
Выберите подходящую категорию и найдите поставщиков высококачественной сертифицированной продукции. Для детских товаров – безопасность и качество являются ключевыми характеристиками.
Экологические версии повседневных товаров
Мода на все натуральное и экологичное продолжается. Все больше людей при выборе товаров ориентируются на органический состав, экологичное использование, философию самого бренда. С каждым днем все популярнее становятся холщовые сумки-шоперы, многоразовые стаканчики для напитков, бамбуковые зубные щетки, биоразлагаемые мусорные пакеты, восковые салфетки, эко-игрушки, органическая косметика и прочее.
На сегодняшний день многие бренды и производители ориентируются на эту тенденцию, поэтому вам, как продавцу, не составит труда подобрать ассортимент и поставщиков. Но здесь очень важно поддержать направление во всем остальном: оформлении интернет-магазина, упаковке товара, качестве продукции.
Здоровое питание
Еще один актуальный тренд – правильное питание. За 2020 год спрос на товары в категории ЗОЖ увеличился втрое. Хорошо продаются: суперфуды, семена чиа и льна, сухофрукты, цельнозерновые крупы и бобовые, травяные сборы, натуральные сладости без сахара, полезные перекусы и т.д.
Здоровое питание привлекает все большее количество покупателей. Но эксперты отмечают, что пока ниша относительно свободна.
На старте лучше не гнаться за широким ассортиментом и разнообразием, а сосредоточиться на более популярных продуктах высокого качества. Поставщиков будет найти не сложно, т.к. общая тенденция на экологичность и натуральность продукции уже диктует свои правила на рынке, и многие производители учитывают это. Среди них есть как крупные игроки, так и локальные, небольшие фирмы – с последними выгодно сотрудничать тем, кто ориентируется на небольшие объемы поставок.
Уже несколько лет корейская косметика является хитом продаж в бьюти-индустрии. Количество ежемесячных запросов о покупке составляет около 300 тысяч. В 2021 году фокус внимания потребителей сместился в сторону эффективности и удобства. Сложный многоэтапный уход и милое оформление баночек уже не так актуальны, зато наблюдается рост спроса на премиум-средства с лаконичным дизайном, экспресс-средства, необычные фактуры и текстуры.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
В 2021 году для покупателей важен натуральный состав косметики, удобная упаковка и простота использования. Лидерами среди брендов являются Holika Holika, Bioaqua, Atomy, Elizavecca и The Saem, поэтому рекомендуется добавить в ассортимент их продуктовые линейки.
Скребок Гуаша
Гуаша — это техника китайского массажа и бьюти-гаджет из природного камня (розового кварца, нефрита или оникса). Такой скребок применяют для массажа лица и тела. Помимо того, что скребок является эффективным бьюти-средством, он еще и выглядит эстетично, что играет на руку интернет-продавцам, представляющим свой товар в картинках.
Поддерживая тренд на все натуральное и эстетичное, скребок гуаша стал популярным бьюти-средством, и спрос на него продолжает расти.
Продавать скребок гуаша можно в комплекте с массажным маслом или роликовым массажером. Поставщиков найти несложно, есть огромное количество предложений по оптовой закупке товара. Главная задача, которую предстоит решить – поддержание общей идеи. Важно позаботиться о презентабельной упаковке: холщовый мешочек, красивая коробка с логотипом магазина, оберточная бумага. В данном случае любая мелочь имеет значение и может изменить отношение клиента к вашей продукции.
Спортивные товары
За последний год объемы продаж спортивных товаров увеличилось в два раза. Переход на домашний режим тренировок обеспечил такие высокие продажи. Ожидается, что и в дальнейшем тенденция роста сохранится, поэтому самое время наладить онлайн-продажи спортивных товаров. Самыми продаваемыми товарами в этом направлении являются: коврики для йоги, ролики для пресса, эспандеры, утяжелители, гантели.
Трендом 2021 года в спортивных товарах можно назвать различные девайсы: фитнес-трекеры, умные весы, мониторы сердечного ритма, «умные» бутылки с водой и т.д. Добавление в ассортимент трендовых товаров позволит конкурировать со спортивными гипермаркетами и крупными онлайн-продавцами.
Стикершоп
Стикершоп – это молодежный, модный бизнес, с которым справится даже новичок с бюджетом до 100 тыс. рублей. На сегодняшний день стикеры пользуются спросом у молодежи. Стикеры можно встретить на телефонах, ноутбуках, машинах, в интерьерах, на одежде и, конечно, в блокнотах. Товар недорогой, но красивый – поэтому устоять перед ним так сложно.
Для интернет-торговли стикеры – отличный вариант. Недорогая продукция, простая доставка, высокая наценка на товар, целевая аудитория – активные интернет-пользователи.
О том, как открыть свой стикершоп, читай в статье: Стикершоп: можно ли заработать на наклейках
Одежда и обувь
Это самый популярный товар в сегменте онлайн-торговли. Россияне привыкли заказывать одежду и обувь через интернет. Причин много: огромный выбор продукции, более выгодные цены, возможность курьерской доставки и примерки дома.
Одежда и обувь – это беспроигрышный вариант для онлайн-продаж. Преимущества для продавца: экономия на аренде магазина, широкий охват аудитории, огромное количество поставщиков, небольшой штат, популярный товар, сформированная привычка у покупателей заказывать одежду и обувь через интернет. Однако есть значительный минус – оформление возврата. Дело в том, что товары данной категории чаще всего возвращают в магазин, что влечет за собой дополнительные издержки.
Автомобилисты уже давно предпочитают заказывать и покупать эту категорию товаров в интернете. Все определяется спецификой: существуют сотни тысяч наименований автозапчастей и аксессуаров, и ни один розничный магазине не может позволить себе сформировать полноценный ассортимент и держать его на складе. При этом запчасти и расходные материалы нужны, как правило, срочно. Покупатели не будут ждать доставку месяц, а постараются найти продавца, работающего в сжатые сроки. Особенно это актуально для корпоративных клиентов.
Поэтому открытие магазина автозапчастей было и остается беспроигрышным вариантом для онлайн-продаж. В 2021 году картина остается неизменной, как и ассортимент продукции. Он должен включать:
колеса, шины и диски;
детали крупных компонентов: двигатель, коробка передач, шасси и кузов;
запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, амортизаторы, рейки, рулевые наконечники и прочее;
расходные материалы. Иногда на этот сегмент приходится до 60% объема продаж в интернет-магазинах запчастей. Поэтому все виды ремней, стоек, фильтров всегда должны быть в наличии;
различная автохимия: масла, тормозная жидкость, антифриз, лакокрасочные материалы, средства по уходу за интерьером.
Аксессуары для портативных устройств
Аксессуары для портативных устройств — это одна из тех тенденций, которые стабильно приносят высокую прибыль. Ежемесячное количество запросов этой категории товаров в поисковых системах составляет около более 100 тысяч. Пользователи активно покупают аккумуляторы, портативные Bluetooth-колонки, зарядные устройства, чехлы и защитные стекла, наушники, селфи-палки, штативы и прочее.
Это отличный вариант для онлайн-продаж, поскольку именно целевая аудитория сосредоточена в интернете.
Рюкзаки
В последнее время отмечается тенденция на открытие узкоспециализированных магазинов, предоставляющих более широкий выбор покупателям. Особенно это актуально для направления одежды и аксессуаров, где представлено огромное число товаров, среди которых сложно сразу найти необходимое. Поэтому мономагазин популярного аксессуара является хорошей перспективой.
Рюкзаки остаются актуальным аксессуаром. Мода на удобство, спорт, путешествия и вместительные сумки поддерживает спрос на высоком уровне. На сегодняшний день рюкзаки являются одним из ходовых видов аксессуаром и пользуются высоким спросом у интернет-покупателей.
Рюкзаки для детей и школьников, спортсменов, путешественников, мужские и женские рюкзаки из кожи – вы можете выбрать наиболее подходящий сегмент. Расширить ассортимент аксессуарами ручной работы, с креативным дизайном или необычным наполнением. Например, на рынке появились детские смарт-рюкзаки, оснащенные GPS трекером и функцией голосовых звонков.
Домашний текстиль
Еще одно последствие пандемии – увеличение спроса на товара для дома. Одной из таких популярных категорий является домашний текстиль. Постельное белье, подушки, покрывала, пледы и одеяла, полотенца, скатерти – все это пользуется спросом и активно заказывается через интернет. Цены на изделия довольно сильно разнятся и зависят от размеров, материала и ценовой категории товара. Можно работать на массового потребителя и продавать продукцию средней ценовой категории или же занять сегмент премиум-класса, сделав ставку на дорогие товары.
Очень часто домашний текстиль выбирают в качестве подарка, поэтому в период подготовки к праздникам продажи увеличиваются.
Боксы с сюрпризами
Интересная и творческая идея интернет-продаж – боксы с сюрпризами. Эта идея появилась уже давно и периодически становится популярной, находя оригинальное воплощение. Суть заключается в том, что вы собираете подарочные боксы под заказ. Например, вы можете собрать подарочный набор, исходя из хобби и увлечений человека, для которого готовится сюрприз. Например, книжный бокс для книголюбов, сырно-винный набор для гурманов, бокс с косметикой, бокс для поклонника какого-нибудь фильма или книги, для спортсмена, романтический бокс и т.д. Вариантов может быть множество – и они будут меняться в зависимости от повода. Например, в преддверии 8 марта будут пользоваться спросом косметические боксы, а ко Дню Святого Валентина актуальны романтические подарки.
Наполнение для таких боксов можно закупать оптом на различных китайских сайтах, у мастериц или в сувенирных магазинах. К себестоимости добавлять 20-30% за сборку заказа и оформление.
Боксы с сюрпризами — неплохой вариант для начинающего предпринимателя с минимальным бюджетом. Идея подходит для творческих людей, которые хотят заниматься не просто онлайн-продажами, а реализовать интересный и креативный проект.
Сюжетные свечи
Ароматические свечи ручной работы уже несколько лет являются популярным товаром. Продавцов все больше, но это не повод отказаться от интересной идеи. Главное, придумать ей новый формат. Например, в последние годы очень популярны «сюжетные свечи» по книгам и фильмам, которые погружают в атмосферу выдуманной вселенной, связанные с персонажами. Для поклонников такая свеча станет желанным подарком. Именно это позволяет реализовать идею в онлайн-сегменте. Как правило, любую продукцию с парфюмерией стараются выбирать в реальном магазине, чтобы не ошибиться с ароматом. Но в случае с сюжетными свечами решение о покупке принимается, исходя из других предпочтений: человеку нравится история, он читает описание аромата, видит красивую фотографию, где во всей красе представлено тематическое оформление свечи – и принимает решение о покупке.
Чтобы заниматься продажей таких свечей, необязательно быть их производителем. Вы можете сотрудничать с разными поставщиками и составлять широкий ассортимент продукции для поклонников разных произведений. Разнообразить ассортимент можно другим тематическим мерчем по популярным книгам и фильмам.
Рекомендации по продажам
Для успешных продаж недостаточно выбрать популярный товар. Нужно еще научиться правильно его продавать онлайн. Что для этого необходимо?
Во-первых, выбрать удобную площадку для продаж. Это может быть полноценный интернет-магазин, сайт-одностраничник, лендинг, аккаунт на маркет-плейсе, профиль в инстаграме или совмещение нескольких вариантов. Главное, чтобы ассортимент был представлен в понятной форме, с удобной навигацией и простой системой заказа, а площадка привлекала вашу целевую аудиторию.
Во-вторых, простой способ оформления заказа и оплаты. Поэтому важно минимизировать путь клиента от карточки товара до покупки и предусмотреть различные системы оплаты на сайте. Сюда же относится и обработка заказа, обратная связь, консультация и т.д. Эта система должна быть отлажена и функционировать быстро. Чтобы конкурировать на онлайн-рынке, нужно обеспечить своим клиентам высокий уровень сервиса.
В-третьих, у вас должна быть налаженная доставка. Дополнительным преимуществом будет оперативная доставка в регионы и маленькие города.
В-четвертых, следует грамотно выстроить систему возвратов товара. Это является одной из ключевых проблем в сфере онлайн-торговли. Возвраты влекут за собой дополнительные расходы и могут дорого обойтись продавцу. Продуманная система возврата снизит риск.
В-пятых, нужно продумать продвижение вашего бизнеса. Ничего не будет продаваться просто потому что «товар популярный», без рекламы здесь не обойтись. Это и SEO-оптимизация сайта, и реклама в Яндекс.Директ, и таргетинговая реклама, и другие инструменты маркетинга. Многие продавцы прибегают к рекламе у блогеров и инфлюенсеров.
Заключение
Особенности виртуальной среды оказывают существенное влияние на ведение онлайн-торговли. С одной стороны, интернет-магазин расширяет географический охват аудитории, позволяет увеличивать ассортимент, сокращает накладные расходы, решает проблему с персоналом – для обслуживания интернет-магазина нужен минимальный штат сотрудников. С другой — привлечение клиентов и продвижение сайта ничем не проще, чем реклама стационарной торговой точки. Поэтому для достижения успеха необходимо понимать специфику интернет-торговли и грамотно использовать все ее преимущества.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал