Мне 15 лет, и я хочу стать предпринимателем. Так можно?
Мне 15 лет. У меня есть некоторый опыт ведения бизнеса на зарубежных маркетплейсах. А недавно я задался вопросом масштабирования — хочу открыть свой интернет-магазин, но для этого мне нужно стать ИП.
Я изучил много информации и понял, что есть три способа стать несовершеннолетним ИП:
Вот что я хотел бы узнать. Можно ли зарегистрировать ИП несовершеннолетнему в возрасте 14 лет и старше? Если да, то как снизить шансы на получение отказа? Существуют ли еще способы законно вести предпринимательскую деятельность несовершеннолетнему?
Денис, вы правы: несовершеннолетний может стать предпринимателем, если вступит в брак, пройдет процедуру эмансипации или получит письменное согласие родителей. Но есть и другой способ законно вести бизнес. Расскажу обо всех вариантах.
С какого возраста можно открыть ИП
Стать предпринимателем можно с 14 лет. Но при регистрации ИП кроме базового комплекта документов в налоговую нужно будет представить письменное согласие обоих родителей или других законных представителей несовершеннолетнего, заверенное у нотариуса.
Никакие другие документы, чтобы подтвердить дееспособность, не нужны. Если в регистрации ИП откажут, можно подать жалобу в региональное управление ФНС или обратиться в суд.
Письменное согласие родителей нужно не только для регистрации самого ИП, но и для других действий. Например, чтобы заключить договор с контрагентами, открыть расчетный счет в банке или нанять работников. Без такого согласия ваши родители могут пойти в суд и признать сделки недействительными.
Согласие родителей можно оформить как перед какой-либо сделкой, так и после — в качестве одобрения. Но согласие необходимо получать на каждое действие.
Кроме согласия от родителей есть еще два законных способа открыть ИП несовершеннолетнему. Но не уверен, что в вашем случае они подойдут.
Вступить в брак. При заключении брака несовершеннолетний становится полностью дееспособным — просить согласия родителей на заключение сделок не придется. Подтверждением дееспособности несовершеннолетнего будет свидетельство о заключении брака.
Эмансипация. Это признание несовершеннолетнего полностью дееспособным с 16 лет. Получить эмансипацию можно:
Документом для регистрации ИП в этом случае будет решение суда или органов опеки о признании человека полностью дееспособным.
Если вы продаете свой товар — например, печатаете дизайнерские постеры и предлагаете их покупателям через «Инстаграм», — регистрация ИП не единственный способ законно вести бизнес. Вы можете стать самозанятым и платить налог на профессиональный доход — НПД.
Курс о больших делах
Как несовершеннолетнему стать самозанятым
Несовершеннолетние могут стать самозанятыми с 14 лет. Но для этого, как и для регистрации ИП, нужно получить согласие родителей, пройти процедуру эмансипации или вступить в брак.
Согласие родителей на регистрацию самозанятости также нужно заверить у нотариуса и представить в налоговую. Когда именно — до регистрации в приложении «Мой налог» или после, — до сих пор точно неизвестно. На этот случай у налоговой регламента нет.
Поэтому можно сначала попробовать зарегистрироваться, а если в регистрации откажут, то сходить в налоговую и представить документ, а потом повторно зарегистрироваться. Или наоборот, сначала сходить в налоговую, а потом установить приложение «Мой налог». Как вам удобнее.
Как и при работе в статусе ИП, для сделок несовершеннолетнему самозанятому нужно будет брать согласие родителей, если только он не вступил в брак или не признан эмансипированным.
Если самозанятый несовершеннолетний причинит какой-либо вред — например, испортит имущество клиента, — отвечать он будет своими деньгами. Если его дохода окажется недостаточно, чтобы компенсировать ущерб, ответят родители или другие представители.
В остальном же работа несовершеннолетних самозанятых не отличается от других. Они также не должны вести кассу, сдавать отчеты и платить страховые взносы. При получении денег нужно формировать чеки в приложении «Мой налог» и отправлять их в налоговую.
Что делать? Читатели спрашивают — эксперты Т—Ж отвечают
ТОП-35 бизнес идей для школьников и подростков
В этой статье мы рассмотрим бизнес для школьников. Представляем вашему вниманию ТОП-35 лучших бизнес-идей для подростков без вложений и с минимальными вложениями. Реализовать их можно самостоятельно или с помощью родителей.
1. Домашняя пекарня
2. Помощь по соседству
3. Няня на час
Заниматься таким бизнесом лучше с 18 лет, т. к. люди неохотно доверяют своих детей несовершеннолетним.
Самый простой способ найти клиентов – пообщаться с одноклассниками, учителями, знакомыми родителей.
4. Обучение игре на музыкальных инструментах
5. Перепродажа китайских товаров
Актуальный бизнес, который можно открыть даже в 10 лет – перепродажа ходовых товаров из Китая (например, с AliExpress ).
6. Обучение компьютерной грамоте
Каким бизнесом заняться школьнику, у которого нет стартового капитала? Помогайте взрослым осваивать гаджеты. Если брать за 1 консультацию 200 рублей, можно зарабатывать 3 000 руб. в месяц.
7. Распечатка листов
8. Вязание на продажу
Девочка, умеющая вязать, может продавать шапки, шарфы, варежки, пинетки, конверты для выписки из роддома, пледы.
9. Домашняя оранжерея
10. Услуги закупщика
Молодёжь может зарабатывать, помогая взрослым с покупкой товаров (продуктов, лекарств, кормов для животных и т. д.).
11. Заработок на минизадачах
Бизнес идеи для школьников, не требующие вложений, включают заработок на кликах, просмотре контента, прохождении опросов и тестов.
12. Администратор Instagram
Подростки от 15 лет могут помогать компаниям и блогерам вести странички в «Инстаграме».
Мы рекомендуем бесплатно сотрудничать с первыми 2-3 клиентами. Это поможет набраться опыта и создать свой кейс.
13. Услуги упаковщика
14. Уход за придомовой территорией
В селе или пригороде можно оказывать услуги по уходу за придомовой территорией. Летом стоит заниматься стрижкой газонов и уходом за растениями, а зимой – уборкой снега.
15. Производство косметики
16. Нейминг
Преимущество бизнеса заключается в отсутствии вложений, недостаток – в непостоянности заработка.
17. Печать на футболках
18. Продажа готовых решений
Бизнес идеи с нуля для школьников включают написание рефератов, составление шпаргалок, решение контрольных.
Также можно продавать товары, облегчающие процесс учебы – микронаушники, ручки со шпаргалками и невидимыми чернилами.
19. Услуги дрессировщика
Интересный бизнес для подростков, умеющих находить общий язык с животными. Заниматься дрессировкой рекомендуется с 16 или 18 лет.
Мы рекомендуем брать простые заказы, связанные с воспитанием щенков или животных маленьких пород.
20. Продажа игровых аккаунтов
Хотите увеличить прибыль? Помогайте зарабатывать друзьям и берите с них небольшой процент. Вложений практически не требуется.
21. Разработка мобильных приложений
22. Проведение вебинаров
Успешный малый бизнес для подростков – проведение онлайн-семинаров в режиме реального времени. Обучать можно всему, что вы умеете сами – продвижению блогов в соцсетях, изготовлению поделок, приготовлению блюд.
Иногда приходится активировать платные тарифы (стоимость зависит от используемых функций, количества участников и ведущих). Чистая прибыль не ограничена.
23. Уличные выступления
Идеи бизнеса для подростков включают выступления на улице. Можно петь, танцевать, играть на музыкальных инструментах.
24. Продажа картин по номерам
Маленький бизнес, который можно открыть даже в 11 лет – продажа картин по номерам.
25. Фотосъемка
26. Уборка квартир
Уборка квартир – хорошая бизнес идея для ребёнка старше 13 лет.
27. Тренировки на свежем воздухе
Если вы старше 16 лет и ведете активный образ жизни, займитесь организацией тренировок на свежем воздухе.
28. Проведение благотворительных сборов
Каким бизнесом можно заняться подростку, который хочет сделать мир лучше? Собирайте деньги на благие цели в школе или во дворе. Берите себе небольшой процент за организацию мероприятия, остальное переводите нуждающимся.
Отчитывайтесь о потраченных деньгах, чтобы избежать проблем с законом (во всех странах есть статья за мошенничество ).
29. Киберсквотинг
Еще одна бизнес идея для школьника заключается в регистрации и продаже доменных имен. Продать домен можно на аукционе или в специализированном магазине (например, REG.RU).
Прибыль зависит от количества размещенных имен и их востребованности.
30. Продажа аниме-атрибутики
31. Издание своей газеты
32. Помощь в заказе товаров с «Амазона»
33. Транскрибация
34. Прачечная на дому
Если у родителей есть стиральная машина и утюг, можно открыть небольшую прачечную. Вашими первыми клиентами станут знакомые – соседи, родственники, друзья.
35. Продажа контента
Многие подростки занимаются созданием уникального контента – картинок, логотипов, текстов, фотографий. Продавать готовый материал можно на фотостоках, биржах фриланса и копирайтинга.
Мы перечислили лучшие бизнес идеи для подростков. Не забывайте составлять бизнес-план и оценивать эффективность понравившихся идей. Помните, что с 14 лет школьник может стать индивидуальным предпринимателем.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Как заработать в 12-18 лет: 8 бизнес-идей 2021 для подростков
У современных подростков много потребностей, которые не всегда способны удовлетворять их родители. Поэтому многие дети пытаются заработать самостоятельно. Мы подготовили бизнес-идеи для подростков, воплощение которых способно привести молодых людей к высоким доходам.
8 бизнес-идей для подростков
Основная ниша для подростков – это оказание разного рода услуг. Все зависит от знаний и умений.
Для творческих личностей подойдет продажа изделий собственного производства (картин, украшений, мыла, игрушек, сувениров). Для разбирающихся в технике и электронике есть вариант оказания услуг в этой сфере. Кроме того, можно работать за компьютером, продавая свои знания (написание текстов, разработка сайтов и приложений для телефонов).
Также следует учесть такие качества подростка, как коммуникабельность, любовь к животным. Если молодой человек легко сходится с людьми – он может стать прекрасным продавцом товаров из Китая. Для любителей животных подойдет разведение и продажа питомцев (рыбок, морских свинок, хомячков, черепах).
Создание сайтов (для заработка на рекламе или для продажи)
Один из самых распространенных видов бизнеса в интернете – создание сайтов. Если подросток знает основы программирования, для него это отличный вариант.
Знания можно прокачать, пройдя курсы в интернете. Информации по этой тематике множество. Имеются даже форумы, где юные программисты делятся ценными советами.
Создавать сайты можно для себя, чтобы потом их раскручивать и получать доход с размещаемой рекламы. Можно также продавать готовые сайты либо создавать на заказ по требованиям заказчика.
При создании сайта нужно будет заплатить за хостинг и домен. На одном хостинге можно размещать сразу несколько сайтов. В среднем хостинг стоит 130 рублей в месяц. За домен каждый год нужно будет платить по 200-350 руб.
Если продавать готовые сайты, то расходы на них, включая оплату доменного имени и хостинга, ложатся на заказчика.
При раскрутке собственного сайта нужно быть готовым к тому, что быстрого дохода он не принесет. Понадобится время, чтобы он стал узнаваемым и привлекал много посетителей.
Идеи тематик личного сайта:
Важно красиво оформить свой веб-сайт и наполнять его качественным контентом. Популярные сайты уже в первый месяц приносят их владельцам до 10 тыс. руб. Далее месячный доход составляет порядка 30-40 тыс. руб., который начисляется от размещенных рекламных объявлений крупных компаний.
Так же вы можете зарабатывать написанием текстов за деньги. В этой нише всегда есть работа. Об этом можете почитать в реальной истории обычного парня, который вышел на доход 20 тыс. в месяц через полгода.
Хэнд-мэйд
Хорош для подростка и бизнес по продаже изделий собственного производства. Можно хорошо зарабатывать, вкладывая небольшие средства в закупку расходных материалов.
Ручная работа всегда высокого ценилась и на сегодняшний день пользуется большой популярностью, особенно среди представительниц прекрасного пола. За хэнд-мэйд они готовы платить большие деньги.
Украшения хенд-мейд можно продавать через соцсети
Подросток может самостоятельно изготавливать и продавать следующие виды товаров:
Любому виду рукоделия можно научиться. В интернете доступны сотни курсов и видео, где подробно рассмотрены все этапы производства и материалы, которые потребуются для создания товара.
Для того чтобы бизнес приносил хороший доход, нужно выбрать такую сферу деятельности, в которой будет мало конкурентов. Также важны навыки.
Чтобы начать бизнес по реализации хэнд-мейда, не нужны большие вложения. На первое время достаточно будет 400-700 руб.
Если имеются таланты в рукоделии, вложенные средства очень быстро окупаются. В среднем на продаже изделий ручного изготовления можно зарабатывать 2-10 тыс. руб. в месяц.
Для продажи своих изделий можно создать группы в социальных сетях, размещать объявления на Авито и прочих сервисах. Можно также продавать оффлайн, посещая выставки или располагаясь со своими товарами в городских парках и других оживленных местах.
Выращивание фруктов, овощей, ягод, цветов на даче
Подростки, у которых есть возможность выращивать еду в своем огороде, саду или даче могут заработать на продаже домашних продуктов питания. Специальные навыки для этого не требуются, вложения тоже.
Проще всего собирать то, что растет на участке. К примеру, вишня, орехи, огурцы, картофель, посаженные родителями или бабушкой. Немного сложнее выращивать растения самостоятельно. За некоторыми из культур требуется особый уход, зато от их продажи и доход будет выше.
Выращиванием цветов можно заниматься во время летних каникул
Готовые овощи, ягоды, фрукты или цветы можно продавать на рынках, у торговых магазинов или в интернете. Следует устанавливать цену на 20% ниже рыночной. Тогда от покупателей не будет отбоя.
В зависимости от выращиваемых продуктов и объемов их реализации в месяц такой бизнес может приносить подростку от 3000 до 16000 руб.
Единственный минус такого бизнеса – сезонность. Основной доход придется на лето и осень. В зимнее время можно заняться другим видом деятельности. Но для активных молодых людей есть вариант продажи заготовок на зиму. Это может быть приготовленные по бабушкиному рецепту варенье, компоты, маринованные овощи.
Продажа товаров
Подросткам доступна электронная торговля. На этом можно построить выгодный бизнес, закупая дешевые товары из Китая и продавая их по накрученной цене на своем сайте, в социальной сети или на Авито.
Для того чтобы начать заниматься данным бизнесом, потребуются небольшие вложения. Для первичной закупки будет достаточно 5 тыс. руб.
Примеры товаров, продажей которых выгодно заниматься подростку:
После продажи первой партии товара следует пустить не менее 80% вырученных средств на закупку нового. Тогда бизнес будет постоянно расти, а доходы увеличиваться. По спросу покупателей со временем станет понятно, какие товары закупать больше, а какие следует вообще не приобретать.
Доход от первых продаж составит примерно 2000-3000 руб. Далее бизнес может приносить гораздо больше, став основной деятельностью в будущем.
К примеру, молодой миллионер Шон Бельник начинал свою деятельность в 14 лет, когда перепродавал карточки Покемонов. Далее он переключился на продажу стульев и уже в 16 лет заработал свой первый миллион.
Разработка игр, приложений
Приложениями в телефоне пользуется каждый второй человек в мире. Каждый третий играет в игры. На разработке такого программного обеспечения можно зарабатывать даже подросткам.
Хорошо, если молодой человек, решивший создать собственное приложение, имеет навыки программирования. Но и без них есть возможность заняться данным бизнесом. На сегодняшний день существует множество сервисов (Ibuildapp, Appsgeyser), которые позволяют собирать свое приложение, как конструктор.
Прокачать свои знания можно, изучив информацию по данной теме в интернете. Всемирная сеть изобилует инструкциями по созданию приложений для новичков.
Зарабатывать можно 3 способами:
Для того чтобы приложение приносило хороший доход, нужно, чтобы оно было популярным, функциональным и интересным.
Доход будет зависеть от числа скачиваний и кликов по рекламе. Бизнес будет приносить примерно 16000 руб., если добиться 250 скачиваний в месяц.
Если приложение будет очень популярным, есть возможность также продать его крупной компании. Так у молодого Ника Д’Алозио, создавшего приложение для смартфона в 17 лет, его творение купила компания Yahoo. Молодой человек получил за него 30 миллионов долларов.
Продвижение интернет-проектов
За то, чтобы интернет-проект стал узнаваем и популярным, компании готовы платить большие деньги. А подростки способны преуспеть в сфере продвижения. Им под силу приводить на сайт компании большое количество клиентов.
Самым простым методом продвижения проекта являются социальные сети. Профессию SMM-специалиста можно освоить самостоятельно в интернете.
Для этой сферы важно обладать некоторыми качествами. Придется составлять портрет клиента, понять его пожелания, знать, что поспособствует покупке продвигаемого товара или услуги. SMM-специалист должен быть на одной волне со своей аудиторией, знать ее интересы, понимать, что для нее полезно.
Для того чтобы данный бизнес приносил большой доход, следует выбирать для продвижения те проекты, которые близки молодому человеку. К примеру, это может быть ведение сайта знакомств для подростков, раскрутка геймерских каналов, продажа новомодных гаджетов.
Молодой SMM-специалист может зарабатывать в данной сфере от 10000 руб. за один проект. С ростом знаний и профессионализма можно вести уже не один, а сразу несколько проектов.
Канал на YouTube
Огромной популярностью пользуются каналы подростков на YouTube. Для успеха в этом бизнесе достаточно создать свой канал и регулярно выкладывать интересные видео. В месяц на канале можно зарабатывать от 500 руб.
Идеи видео, размещаемых на канале:
Для монетизации канала нужно заключить партнерское соглашение с Youtube или другими партнерскими медиасетями. Тогда в роликах канала появится встраиваемая реклама. За 1000 просмотров владелец канала получает примерно 1000 рублей.
Можно также рекламировать на своем канале продукцию определенных компаний, размещая в видео ссылку на их сайт. Когда люди переходят по ней, видеоблогер получает деньги. Некоторые компании платят блогерам за другие действия привлеченных клиентов (регистрацию на сайте, заполнение анкеты и пр.).
Известный видеоблогер Ивангай (Иван Рудской) зарабатывает на YouTube более 2,5 млн руб. в месяц. Деятельность в качестве блогера он начал с 17 лет. На своем канале Иван выкладывает пародии, собственное пение, а также то, как играет в компьютерные игры.
Разведение рыбок
Аквариумные рыбки – не только питомцы. Во многих домах, торговых центрах и офисных помещениях аквариум рассматривается как элемент декора. Благодаря высокому спросу на рыбок подростки могут зарабатывать на аквариумистике. Этот бизнес помимо разведения и продажи рыбок включает моделирование экосистемы в аквариуме.
Для его развития требуются знания аквадизайна и особенностей построения внутреннего пространства аквариума. Тогда можно получать заказы от людей, которые не имеют времени и знаний, чтобы качественно ухаживать за аквариумом.
Виды услуг, которые можно представлять в этой сфере:
Для разведения рыбок потребуется купить аквариум и населить его обитателями. Лучше брать несколько самок и одного самца каждого вида. Подросткам важно, чтобы их бизнес не был трудоемким, поэтому рекомендуется не приобретать экзотические виды, за которыми сложно ухаживать. К тому же они редко дают потомство.
Разведение рыбок – несложное дело
Рекомендуемые для разведения виды:
Перечисленные виды не самые дешевые, поэтому при их разведении проще выдержать конкуренцию других продавцов. В среднем стоимость одной рыбки составляет 200-1000 руб. Некоторые виды дают потомство каждые 2-3 месяца (по 15-30 мальков от одной самки).
Для того чтобы бизнес процветал, нужно предоставить водоплавающим достаточного объема аквариум и регулярно их кормить. Продавать рыбок можно частникам или оптовикам из зоомагазинов.
Если в месяц продавать 50 рыбок по 200 руб., выручка составит 10000 руб. При этом затраты на корм и электричество составят примерно 2500 руб. То есть чистый доход составит 7500 руб.
Об актуальных бизнес-идеях для подростков рассказывают в этом видео:
Таким образом, есть виды бизнеса, которыми весьма удачно способны заниматься молодые люди в возрасте от 12 до 18 лет. Лучше всего, если подросток построит бизнес на своем любимом хобби. Тогда оно помимо дохода будет приносить удовольствие, а в будущем способно стать делом жизни. В качестве самых подходящих для современных подростков бизнес-идей можно выделить разработку сайтов, создание приложений и блогерство на YouTube.
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Молодые, перспективные, платежеспособные: как и зачем продавать подросткам
К 2030 году более четверти мирового дохода окажется в руках поколения Z. Большую часть этих людей составляют нынешние подростки. Значит, вопроса «надо ли пытаться продавать тинейджерам» не стоит хотя бы с точки зрения дальновидности. Однако как можно это делать сегодня и насколько это выгодно, понятно не всем. Рассказываем, почему подростки могут приносить бизнесу прибыль уже сейчас, и как ее добывать.
Еще не взрослые, уже сознательные
Поколением Z, или «зетами» / «зумерами» в теории поколений обозначены люди, рожденные в период с 1997 по 2012 годы, по трактовке исследовательского центра Pew. Сегодня в этой теории Уильяма Штрауса и Нила Хау выделяют и еще более молодое поколение – «альфа». К нему относятся те, кто появился на свет после 2010 года.
По определению ВОЗ, подростками считаются люди в возрасте от 10 до 19 лет. Соответственно, подростковая аудитория – это в основном зумеры. Однако, как и любой другой сегмент целевой аудитории, этот не является однородным. Так что брендам приходится по-разному работать с тинейджерами. В основном они склонны доверять инфлюенсерам, но не все и не всяким. Некоторым все еще больше нравится Instagram, а другие уже живут в TikTok.
Тем не менее у зумеров-подростков есть и ряд общих потребительских черт.
Технологии, с которыми зумеры не расстаются с детства, с одной стороны, приблизили эту категорию покупателей к брендам. Цифровизация дала им возможность постоянно быть в контакте друг с другом и влиять друг на друга. С другой стороны, высокая скорость, с которой подростки привыкли переключаться в цифровом мире, и низкая способность к концентрации усложняют коммуникацию.
Бренды активно осваивают соцсети в поисках юных покупателей
Это поколение ждет, что на его запросы будут отвечать 24 / 7 по тем каналам, к которым они привыкли (речь, разумеется, про соцсети). Компаниям, которые рассчитывают на внимание зетов, следует быть с ними честными, прозрачными и отзывчивыми. Причем по-настоящему, а не для видимости. Если же подростки этого не дождутся, даже самая сильная лояльность к марке быстро испарится: они сменят бренд с той же скоростью, с которой делают все остальное.
Зумеры за экологию, аутентичность, социальную ответственность, многообразие и индивидуальный подход. Поэтому бренд, который разделяет эти ценности, имеет шансы их завоевать.
Юны и платежеспособны
Современные подростки не только обладают уникальной системой ценностей. Они также в среднем богаче всех, что были до них. Как минимум, у них есть более обеспеченные и благополучные родители, чем у предыдущих поколений, и, как следствие, больше возможностей приобретать товары и услуги. В итоге сегодня бизнес в разных отраслях все реже сбрасывает тинейджеров со счетов.
Поколение Z – ядро аудитории Likee, и мы видим, что их покупательская способность очень высока. Например, они активно пользуются внутренней валютой Likee, которую приобретают за реальные деньги. Используют они ее внутри приложения, чтобы делать подарки другим лайкерам или улучшать свой аккаунт.
Безусловно, вы можете что-то продать только тому, кто может за это заплатить. Но кто сказал, что продажа происходит только в моменте? Я вижу, что на рынке сейчас преуспевают те компании, которые в свое время много вкладывали в молодую аудиторию. Например, McDonald’s, Apple, Facebook.
Подростки составляют примерно 15–20 % нашей целевой аудитории. Я бы сказал, их отличает то, что они больше склонны экспериментировать, но пока меньше могут себе позволить.
Мы определяем аудиторию подростков как одну из основных для нашего бизнеса. Это сегмент, в котором потребители уже могут самостоятельно принимать решения. Деньги у них, безусловно, есть, потому что есть родители.
Для нас тут важно и то, что молодежь редко когда приходит в кино по одному или по двое. Чаще речь о компаниях, что, естественно, более выгодно для кинотеатра. Кроме того, именно этот сегмент чаще всех совершает покупки в кинобаре.
Владелица аниме-магазина «Няпи» Анастасия Никулина добавляет, что у подростков сегодня нередко водятся и деньги, заработанные самостоятельно с помощью соцсетей. В любом случае, где бы молодежь ни брала средства, в наши дни деньги у них есть. Потому существует много проектов, которые полностью нацелены на «юный» сегмент. В том же «Няпи» речь про 90 % аудитории. В УС SkateShop, по сообщению владельца Ильдара Усова, среди покупателей 70 % подростков.
Как крупные, так и локальные бренды считают эффективным привлекать к продвижению молодежных инфлюенсеров
Кратко, просто, весело
Представители разных бизнесов констатируют, что основное взаимодействие с подростками сегодня происходит в соцсетях. Коммуникация при этом имеет ряд особенностей: она должна учитывать нюансы их восприятия.
Анастасия Семенчина согласна: подростки быстро вовлекаются в активности соцсетей, если те максимально просты. Поэтому «ВКонтакте» и в Instagram сеть «Киномир» предлагает молодежи опросы на легкие темы и часто использует розыгрыши, особенно с киномерчем в качестве призов. При этом подгонять рекламные посылы под сленг современной молодежи не приходится, и в TikTok сеть кинотеатров не представлена.
Здесь нам проще: аудиторию фильма автоматически определяет сам фильм. На начальном этапе коммуникацию с подростками начинает дистрибьютор: это он решает, через какие сообщества она будет происходить и как. Например, когда у нас в залах показывали концерт одной корейской группы, чья аудитория – девочки-тинейджеры, прокатчик сам взаимодействовал с ними через фанатские сообщества в соцсетях.
Никита Лебедев отмечает, что его компания завела аккаунт в TikTok и не жалеет об этом. Сегодня там более 7 тыс. подписчиков. Бренд Unikorns Out часто размещает рекламу у инфлюенсеров с очень молодой аудиторией.
Люди младше 20 лет даже общаются уже не так, как те, кому 25–30. Есть своя манера, сама коммуникация происходит по-другому. Например, подростки очень любят записывать голосовые сообщения. Что касается рекламы, она точно не должна быть длинной. А в соцсетях лучше транслировать контент через stories и другие форматы видео, чем через статичные посты.
Бросаем вызов
Как отмечает Эрик Вонг, эффективным способом привлечь к своему бренду юный контингент в соцсетях являются челленджи: они крайне популярны у молодежи. Именно такой формат продвижения уже обратил внимание миллионов подростков на марки самых разных отраслей. Он позволяет показать любой бренд «своим», открытым и творческим – таким, какой не может не оценить подросток.
Люди подхватывают тренд, делятся видео с друзьями, которые потом делают то же самое. Сообщество соцсети таким образом создает вокруг бренда виральный эффект. Например, видео челленджа #СкрепышПыш, который сеть «Магнит» запустила в Likee, только в первые 6 дней успели посмотреть 11 млн раз. Всего просмотров набралось более 50 млн, а собственные видео в рамках челленджа записали более 220 тыс. человек.
Другой пример коммерческой коллаборации такого рода – работа в соцсети бренда-производителя попкорна Holy Corn. В прошлом году он запустил особую серию своей продукции со звездным эльфом Kiki, талисманом Likee, на упаковке. В каждой пачке можно было найти особую карточку. Те, кто собрал их все, могли участвовать в лотерее, сняв видео под специально созданный трек. Победители получили настоящие блогерские студии, мерч Likee и месячный запас Holy Corn.
В том челлендже приняли участие более 25 тыс. человек. Они вполне охотно танцевали с пачками Holy Corn, делились такими роликами с подписчиками и «заражали» тех симпатией к бренду.
Купят у всех
Есть ряд наиболее очевидных направлений бизнеса, где тинейджеры должны быть целью рекламных кампаний прямо сейчас.
По моим наблюдениям, обратить особое внимание на молодежь стоит банковскому сектору (они, кстати, уже делают попытки), потому что их можно и нужно приучать к финансовой грамотности с малых лет. Другая область – издательский бизнес. Книги – это интересно, но они стали сильно проигрывать видеосервисам. Наконец, бизнес в сфере онлайн-образования. Есть огромное количество онлайн-школ для взрослых, но аналогов для подростков по какой-то причине в разы меньше.
Банки стали активно продвигать свои продукты через блогеров, чья аудитория включает родителей подростков. Не скупятся они и на кумиров молодежи. В прошлом году «Альфа-банк» заплатил рэп-исполнителю Моргенштерну (он, кстати, 1998 года рождения) 10 млн р. за то, чтобы тот снял для компании клип в рамках рекламной кампании. В ролике продвигаются дебетовые карты. Сбербанк пошел тем же путем, но с другим юным рэпером – GONE.Fludd. Совместно с Mastercard банк запустил кампанию #ИЗИСБЕР, чьим лицом и стал популярный исполнитель. Главный банк страны сделал ставку на простоту жизни, к которой привыкли зумеры, и выбрал слоганом «Хочешь изи – выбирай Сбер». В рамках кампании продвигались карты, которыми можно владеть с 14 лет.
С той же логикой Сбер продвигал и свое приложение СберKids в рамках акции в TikTok «Покажи свою реакцию, когда…». Пользователям давали задания, которые надо было выполнить, сняв видео. В них участники показывали, как им удалось проявить финансовую грамотность: накопить на вещь, купить маме подарок и т.д.
Эксперты Likee убеждены, что сегодня «зацепить» молодежь может любая компания. Скажем, в период локдауна в прошлом году бренд Sony запустил в Likee челлендж #ДобавьМузыкуСSony. Участники должны были рассказать, как музыка позволяет им развеяться в сложный период, а также делились идеями, как провести длинные дни в изоляции. Создатели лучших видео получили подарки, а ролики по хештегу посмотрели более 29 млн раз.
Danone запускал в соцсети особый туристический челлендж, песня из которого #МамаЯХочуНаМоре стала вирусной. Этот звук использовали более 211 064 человек, а видео по хештегу посмотрели более 61 млн раз.
Бьюти-бренды работают с форматом схожим образом: челлендж #CliniqueLashDance от косметической марки Clinique предложил пользователям изобрести свой танец ресниц, и они, опять-таки, не подкачали. Этот челлендж собрал в итоге более 14 млн просмотров.
Как продавать подросткам
Таким образом, в продажах тинейджерам помогут следующие правила, которые уже показали себя рабочими в разных отраслях.
Если коротко, чтобы продать подросткам, нужно быть в тренде. Говорить на их языке, понимать их музыку, увлечения. Главное – закрывать потребности аудитории. В общем, подход ничем не отличается от работы с другой ЦА.
Они хотят быть модными, отличаться от других. Хотят показать свою индивидуальность, показать, что они уже взрослые и самостоятельные, знают, чего хотят. Им интересно следить за успехом других подростков и стремиться к таким же результатов.
Нужно учитывать, что путь принятия решения у подростков не такой, как у взрослых. И что решение о необходимости продукта / услуги принимают подростки, но платят в итоге все же родители.