Как сэкономить при покупке квартиры в ПИКе
Группа компаний ПИК занимает первое место в России по объёмам строительства жилья. Только в Москве и области они продают квартиры в 52 комплексах. При этом у них не самые низкие цены. Вот способы немного сэкономить на покупке квартиры у этого застройщика.
Это статья из цикла «Как сэкономить». Мы не берём деньги за эти публикации и ищем лайфхаки по экономии честно и непредвзято.
Скидки и акции
Скидка 2% при единовременной оплате
На некоторые проекты застройщик предлагает скидку 2% в двух случаях:
если заплатить за квартиру полностью своими деньгами;
если взять ипотеку (подать заявку на неё нужно в офисах продаж компании).
При этом важно выбрать электронную регистрацию сделки.
Ещё возможна рассрочка на шесть месяцев при первоначальном взносе от 10%, но тогда не будет действовать скидка.
Самые низкие цены у любого застройщика, в том числе и у ПИКа, — в начале продаж квартир в строящемся доме. Например, в августе 2019 года ПИК начал продавать комплекс «Ильменский 17». Тогда цена 1-комнатной квартиры площадью 39,3 квадратного метра составляла 7,443 миллиона ₽, а в январе 2020 года повысилась до 7,522 миллиона ₽.
Почти каждый месяц застройщик поднимает цены на квартиры. Узнать о следующем повышении можно на сайте pik.ru или из его рассылки. В конце страницы каждого комплекса есть форма для подписки на новости о нём.
Если вы видите, что скоро цена на квартиру вырастет, то можете зафиксировать её с помощью бронирования. Забронировать понравившуюся квартиру можно на сайте застройщика. За это придётся заплатить 5000 ₽. Бронирование будет действовать 10 дней, в течение которых нужно начать процесс покупки.
Бесплатно забронировать квартиру на 5 дней можно в офисе застройщика.
Лайфхаки
Выбирать проект подальше от центра Москвы
Часто чем дальше от центра Москвы расположен дом, тем ниже цены на квартиры. Например, цены на 1-комнатную квартиру в 10 минутах пешком от метро Аэропорт в доме «Черняховского 19» начинаются от 12,9 миллиона ₽. При этом в Путилкове (деревня за МКАДом) — от 4,2 миллиона ₽.
Исключением являются промышленные зоны. Например, комплекс «Шереметьевский» находится между линий железных дорог, но в 10 минутах пешком от метро Савёловская. Там самые дешёвые «однушки» стоят по 7,4 миллиона ₽.
Выбирать нижние этажи
Чем ниже этаж, тем меньше стоимость квартиры. Многие люди предпочитают жить повыше, чтобы иметь лучший вид из окна и больше свежего воздуха. За это нужно доплатить. Например, 2-комнатная квартира в «Саларьево парк» площадью 51,4 кв. м на втором этаже корпуса 34 в конце 2019 года продавалась за 6,682 миллиона ₽, а на пятнадцатом этаже — на 257 тысяч ₽ дороже — за 6,882 миллиона ₽.
Покупать без отделки
Обычно строители говорят, что покупать квартиру с отделкой выгодно, поскольку подрядчики экономят на стройматериалах за счёт оптовых закупок. Может быть и так, но ремонт собственными силами может быть дешевле, чем готовая отделка. Например, в комплексе Green Park двухкомнатная квартира с отделкой в конце 2019 года продавалась за 12,624 миллиона ₽, а похожая без отделки — 11,911 миллиона ₽. Разница — 713 тысяч ₽. Заранее подсчитайте, сможете ли вы сэкономить на стройматериалах и работе.
Стандартные способы экономии
Если нет денег на большую квартиру, то сначала купите маленькую. Например, студию. Подкопите денег, а потом продайте её и купите квартиру больше.
Воспользуйтесь льготами государства — материнским капиталом, ипотекой для семей с двумя и более детьми и т. д.
В следующем за подписанием акта приёмки-передачи квартиры году подайте документы на получение налогового вычета. Каждый покупатель недвижимости может получить до 260 тысяч ₽ и ещё до 390 тысяч ₽ с процентов, уплаченных по ипотеке. Полученные деньги снизят фактическую стоимость жилья.
Как сэкономить при покупке квартиры в новостройке
Три способа получить скидку там, где все боятся просить скидку
Вот вы выбрали застройщика и звоните в офис продаж.
Если менеджер назвал вам по телефону определенную стоимость квартиры, это еще не значит, что вы должны ее заплатить. С застройщиком можно и нужно договариваться. В этой статье расскажем, как сэкономить на квартире тысяч эдак четыреста.
« А есть такие, но дешевле?»
У большинства застройщиков ценообразованием занимаются продажники, а не экономисты. Если бы занимались экономисты, они бы делали всё по науке: рассчитывали экономику, кэшфлоу, РОИ и прочие сложные штуки. Но продажники лучше знают покупателей, поэтому, если квартира продается плохо, они могут опустить цену.
На сайте застройщика Вика присмотрела квартиру за 5 млн рублей. Вика позвонила в офис продаж и уточнила, есть ли такие же, но дешевле. Оказалось, что есть, но не на 15-м, а на 2-м этаже: вид похуже, но и цена ниже. Вика купила квартиру за 4,7 млн, а 300 тысяч отложила на ремонт.
Продажники в компаниях-застройщиках думают, что некоторые свойства квартир для покупателей являются недостатками. На такие квартиры экономисты бы не снизили цены, а продажники — могут.
Юра планировал купить квартиру площадью 36 кв. м за 6 млн рублей. Менеджер застройщика предложил угловую на 8-м этаже за 6,1 млн. Юра поинтересовался, есть ли в этом доме квартиры аналогичной площади, но дешевле. У застройщика нашлась более дешевая квартира на том же этаже. Да, не угловая, а в середине лестничной площадки — ближе к лифту. Поэтому не за 6,1 млн, а за 5,97 — на 130 тысяч дешевле. Юра купил квартиру ближе к лифту за 5,97 млн, за 30 тысяч установил шумоизолирующую входную дверь, сэкономил 100 тысяч.
| Свойство | Недостаток | Преимущество |
|---|---|---|
| Квартира у лифта | Более шумно | Меньше нести тяжести от лифта |
| Первый этаж | Нет вида, бывает сыро | Не зависите от лифта, дешевле грузчики и доставщики кафеля |
| Последний этаж | Может течь крыша | Лучше вид, меньше шума |
| 13-й этаж | Несчастливое число | Для несуеверных — обычное число |
| Окна во двор | Хуже вид | Удобнее присматривать за детьми |
| Окна на улицу | Шум, пыль | Меньше беспокоят дети во дворе, проще присмотреть за припаркованной машиной |
Некоторые программисты делают сайты застройщиков так, чтобы он показывал самые дорогие квартиры из стояка. При одинаковой планировке вы сначала увидите более дорогую квартиру. Чтобы достать подешевле, нужно покопаться.
Катя выбрала планировку на сайте застройщика, а затем скачала прайс в экселе. В таблице она обнаружила, что на 13-х этажах во всех подъездах полно непроданных квартир — судя по всему, люди суеверные. Катя не суеверная, поэтому позвонила в офис продаж. Ей предложили цену на 150 тысяч ниже, чем была на аналогичную на сайте. На сэкономленные деньги Катя купит мебель.
Менее дорогие квартиры бывают на первых и последних этажах, или на нижних, или на 13-м, возле лифта, с окнами во двор. Сравнивайте цены на разных этажах и при разных планировках.
« Подожду до декабря»
Когда выбираете квартиру, понаблюдайте за рекламой вашего застройщика. Если у него неудобный сайт и дурацкая реклама, его маркетологи плохо работают. Значит, они будут придумывать скидочные программы, так как не способны на интересный рекламный ход.
В общем случае много скидок весной, потому что застройщики больше всего тратят на стройку летом, значит, нуждаются в деньгах заранее. На Урале и в Сибири скидки часто бывают и летом: люди уезжают из городов на дачи и в отпуск, продажи у застройщиков падают. Чтобы хоть как-то привлечь клиентов, застройщики снижают цены. В Москве такое бывает реже: спрос от сезона зависит меньше. Но в Москве и цены, извините меня…
Прошлым летом Олег покупал двушку в Новосибирске за 4,5 млн. Менеджер по продажам рассказал (сам), что с 15 июня по 31 июля на двухкомнатные квартиры начнется скидка 10%. Олег сторговался еще на 50 тысяч и купил двухкомнатную за 4 млн. На сэкономленные деньги купил доллары, красавчик.
Попробуйте подгадать, чтобы заключение сделки попало на конец месяца, квартала или года. Менеджеры застройщика должны выполнять планы продаж, и, когда они не выполняются, продажники начинают нервничать.
Обычно самый немилосердный план в декабре, поэтому продажников проще уломать на скидку. Даже если у застройщика этой скидки нет, ее можно попросить просто так, ни с чего. Помните, что ваша квартира в конце декабря может решить судьбу всего отдела — выплатят им премии или нет.
Если вы уверены в застройщике и готовы взять квартиру на этапе котлована, разузнайте о дате старта строительства и выхватите квартиру из промо-пула. Некоторые застройщики перед стартом продаж составляют промо-пул квартир, на которые предлагают цену со скидкой. Договоритесь с застройщиком, что вы будете покупать такую квартиру. Вам останется дождаться, когда застройщик получит разрешение на строительство, чтобы можно было сразу регистрировать сделку по выгодной цене.
Без разрешения на строительство застройщик не имеет права продавать квартиры
Следите за рекламными акциями застройщика. Подгадайте, чтобы заключение сделки попало на начало строительства, конец месяца или года. Так у вас больше шансов на скидку.
« Какую скидку вы можете дать?»
Илья Синельников в статье «5 правил торговли» уже рассказывал, как сбить цену на что угодно. Я поделюсь причинами, по которым застройщик может дать вам скидку — возможно, пригодится в переговорах.
Тинькофф Банк договорился с другими банками, чтобы вы сэкономили 1% от ипотечной ставки. Заполнить заявку
Если у вас ипотека или предоплата, можно получить скидку до 5 тысяч рублей на каждый квадратный метр квартиры. Застройщикам выгоднее получать деньги сразу, чем ждать полгода или год, пока вы рассчитаетесь по рассрочке. Благодаря этому они становятся уступчивее и дают скидку. Это работает, даже если у вас ипотека: банк платит застройщику сразу.
Тимур нашёл квартиру за 5,5 млн, но рассчитаться сразу не мог: 1,2 млн у него лежало на обычном счёте, а 4,3 — на срочном. Снять деньги без потери процентов можно было только спустя полгода. Тимур взял ипотеку с досрочным погашением и договорился с застройщиком о скидке в 160 тысяч. Этих денег Тимуру хватит, чтобы перекрыть переплату по ипотеке и купить кухню.
Если вы собираетесь покупать еще и парковочное место, не говорите менеджеру об этом сразу. Используйте как аргумент в торге: «А если я еще куплю парковку, какую скидку вы мне сможете предоставить?»
Если покупаете квартиру в рассрочку, узнайте у менеджера, каков максимальный срок. Если сможете выплатить стоимость квартиры быстрее, предложите это менеджеру и узнайте, какая скидка будет в этом случае. Договоритесь указать график платежей в договоре долевого участия.
Найдите в интернете информацию о прямых конкурентах вашего застройщика и посмотрите цены у них. Менеджеры застройщика часто узнают у клиентов, какие еще варианты те рассматривают и почему. Если у кого-то из конкурентов вашего застройщика аналогичные квартиры чуть дешевле, используйте цену как аргумент для торга.
В переговорах с менеджером по продажам Юля упомянула: «Я рассматриваю ЖК „Шолохово“, там похожая квартира дешевле на 160 тысяч. Я понимаю, что вы не обязаны давать мне скидку, и не обижусь, если это не получится. Но у меня ограничен бюджет на покупку квартиры. Как я могу получить скидку?» Менеджер взял паузу и пошел общаться с руководителем.
Директор согласился сделать Юле скидку в 110 тысяч на квартиру и 50 — на парковочное место. Юля и так планировала покупать парковку, поэтому согласилась. Cэкономленные деньги потратит на учёбу.
Дополнительную скидку менеджер вам не может дать, а директор по продажам — может. Используйте прием, о котором писал Илья: обсудите дополнительную скидку с руководителем менеджера. Просто попросите о скидке и дайте ему любую причину для этого.
Чем быстрее застройщик получает от вас деньги и чем их больше, тем ему выгоднее. Используйте это, чтобы получить дополнительную скидку.
Менеджер ПИК согласовал скидку на квартиру, но затем выяснилось, что предоставить её не смогут
Менеджер застройщика ПИК согласовал скидку на квартиру, но в момент подписания договора сообщил, что скидка не возможна.
Собрался покупать квартиру, выбор пал на ЖК «Столичные поляны». Увидев выгодное предложение «Без первоначального взноса» выбрал подходящую квартиру и заполнил заявку на ипотеку. Заявку одобрили, забронировал выбранную квартиру и начал общаться с менеджером. Узнав, что можно получить скидку, решил воспользоваться данной возможностью. По итогу с менеджером была согласована скидка в 2%, не много, но приятно, учитываю что 2% ещё попадут под проценты ипотеки.
Задавая менеджеру Алексею вопросы про ЖК ждал ответы почти сутки. После своего вопроса об окружении ЖК, получал ответ «Когда собираетесь подписывать договор?». На интересующие меня вопросы ответов от менеджера так и не получил, пришлось узнавать через своего риэлтора. Почти все, что писал менеджер, было в духе «Когда подпишете?», «Согласовали ли договор в личном кабинете?».
Звонок старшему менеджеру не помог в урегулировании ситуации, менеджер признал, что почти неделю меня вводили в заблуждение обещанной скидкой, но помочь ничем не может.
Уважаемый @ПИК, почему клиента вводят в заблуждение? Скидка 2% хоть и не большая, но ситуация заставила задуматься об отношении ещё к потенциальному покупателю, готовому подписать договор. Страшно представить, какое отношение будет после подписания. Хочу предостеречь следующих покупателей, показав как ведёт себя «Самый большой застройщик в России» ПИК по отношению к клиентам.
Покупатели говночеловейников страдают ещё до покупки
Не надо вам в эти ебеня. Считайте что судьба отговорила.
Дополнительная 3% скидка на все квартиры всего 6 дней!
Настал лучший момент для покупки квартиры.
Только с 20 по 25 октября мы дарим вам скидку 3% на любую квартиру в наших проектах в Москве и Московской области!
Это предложение суммируется с нашей обычной скидкой в 2% при покупке в ипотеку или 100% оплате и даёт вам 5% на все квартиры. Отличная экономия для новоселья.
К тому же сейчас наши банки-партнёры предлагают низкие ставки по ипотеке — от 6,45%.
Не хватает на первоначальный взнос? Есть предложения с нулевым взносом. Взять ипотеку сейчас проще, чем раньше.
Звоните, и мы подберем для вас лучший вариант!
Все права на публикуемые на сайте материалы принадлежат © 2000 — 2021.
Пользователь уведомлен, что любые материалы, размещенные на сайте, являются объектами интеллектуальной собственности (правообладателя). Пользователь не вправе без предварительного письменного разрешения правообладателя осуществлять действия с объектами интеллектуальной собственности, в противном случае, правообладатель оставляет за собой право на взыскание штрафов, предусмотренных законодательством РФ, а также на обращение в компетентные органы за защитой своих прав и законных интересов.
Любая информация, представленная на данном сайте, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 ГК РФ.
Раскрытие информации также доступно в сети Интернет на странице информационного агентства, аккредитованного ЦБ РФ на раскрытие информации — »
Раскрытие информации (подконтрольная организация ) доступно в сети Интернет на странице информационного агентства, аккредитованного ЦБ РФ на раскрытие информации — »
ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия Банка России на осуществление банковких операций № 1481 от
Квартирный кешбэк: как получить и сколько можно сэкономить
«Выгодный кешбэк», «банковская карта с лучшими условиями по кешбэку» — интернет буквально пестрит такими предложениями. Магазины, интернет-платформы, банки, авиакомпании предлагают возврат привлекательных сумм обратно на счет клиенту. И хотя пандемия внесла свои коррективы (некоторые игроки пересмотрели условия по программам лояльности), все же данная опция продолжает пользоваться популярностью.
Встретить функцию «кешбэк» можно и на рынке жилья. Спросили у экспертов, как работает данная схема при покупке жилья и сколько можно сэкономить.
Скидка при оплате дополнительных метров
На рынке жилья тоже существует свой кешбэк, получить его можно при покупке квартиры. Однако суть данной опции в большинстве случаев сводится к нестандартной скидке, но не является кешбэком в классическом понимании этого слова.
В основном данная программа работает на рынке новостроек. Как правило, такие акции являются редкими и рассчитаны на привлечение внимания покупателя и поддержание спроса внутри конкретного проекта.
Кешбэк представляет собой возврат небольшого процента от стоимости покупки. Широкое распространение он получил в онлайн-торговле розничными товарами. Здесь это отсроченная скидка, которая возвращается покупателю. В банковской сфере кешбэк — программа лояльности, стимулирующая клиента делать покупки с помощью банковской карты. Например, при оплате банковской картой на счет покупателя зачисляется от 0,5% до 3% стоимости оплаченной покупки. Кешбэк часто имеет лимиты по возврату средств.
«Кешбэк при покупке квартиры представляет собой завуалированную скидку от застройщика. Он не выдается дольщику физически в виде денежных средств, а зачастую оформляется в виде сертификата на сумму кешбэка. Эти средства могут быть использованы на оплату кладового помещения, машино-места, отделки и т. д.», — рассказала генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.
Сейчас на рынке жилой недвижимости существует несколько видов подобных акций, добавила управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка. Один из вариантов — когда застройщик возвращает деньги, которые можно потратить только в рамках проекта. Например, использовать кешбэк при покупке парковочного места или кладовой. Другой вариант — в течение строительства покупатель ежемесячно получает некоторую сумму, которую может тратить по своему усмотрению (например, на аренду жилья).
«Есть пример, как агентство недвижимости предоставляло кешбэк тем клиентам, которые самостоятельно нашли квартиру, а обратились лишь за помощью в сопровождении сделки», — отметила Надежда Коркка.
Но в целом установившихся «правил игры» в этом вопросе не существует — условия кешбэка зависят от стратегии девелопера. Само использование кешбэка ограничено во времени и привязано к дате покупки. Например, такая акция предлагалась в мае 2020 года в проектах ФСК. В настоящее время подобная опция доступна в проектах питерского застройщика КВС.
Кешбэк при оплате квартиры банковской картой
Получить кешбэк можно и при оплате квартиры банковской картой, но сделать это непросто — должно быть соблюдено несколько условий. Вероятнее всего, придется оплатить полную стоимость квартиры, а не первоначальный взнос. «Если банк позволяет оплачивать первоначальный взнос картой и терминал, в котором происходит оплата, настроен как POS (то есть его MCC входит в список MCC банка для начисления кешбэка), то тогда кешбэк будет начислен», — уточнил начальник управления транзакционного бизнеса банка «Открытие» Дмитрий Бочеров.
Также при покупке квартиры должна быть доступна опция «как оплата картой», сейчас основным способом является банковский перевод или ипотечный кредит. «У банка нет цели мотивировать совершать покупку квартиры, порой разовую и крупную, именно по карте. Тем более что текущие процессы покупки жилья не всегда предоставляют возможность провести оплату по карте (у физлиц это обычно расчеты через банковскую ячейку или аккредитив, при покупке у застройщика — безналичные расчеты или эскроу-счета)», — отметила замдиректора департамента розничных клиентских решений и цифрового бизнеса Росбанка Лидия Каширина.
Кроме того, нужно учитывать, что кешбэк распространяется на определенную сумму. «С учетом того, что, как правило, все банки имеют лимиты начисления кешбэка, а также далеко не все предоставляют возможность внести первоначальный взнос с помощью карты, вряд ли можно сказать, что это распространенная опция», — отметил Дмитрий Бочеров из «Открытия».
Покупка квартиры по банковской карте не распространена, поскольку продавец дополнительно теряет солидную сумму на оплате эквайринга, добавила управляющий директор компании «Метриум». «Кроме того, кешбэк в банках обычно имеет ограничения максимальной суммы, поэтому, даже если оплатить покупку квартиры картой, вернуть крупную сумму не выйдет», — добавила.
Где можно получить кешбэк и сколько сэкономить
Несмотря на это, некоторые банки готовы вернуть часть средств при покупке квартиры, в некоторых случаях даже без ограничений. Например, кешбэк карты Райффайзенбанка не имеет ограничений ни на категории покупок, ни на минимальную или максимальную их стоимость. «Поэтому клиенты могут купить квартиру и получить за нее кешбэк. Это, конечно, единичные случаи, но такое у нас случается почти каждый месяц», — рассказал руководитель управления некредитных продуктов Райффайзенбанка Максим Степочкин.
Получить кешбэк при покупке квартиры можно и владельцам карты Opencard банка «Открытие». «При оплате клиент получает кешбэк за все покупки, размер начисления зависит от выбранной категории и выполнения условий, уточнил Дмитрий Бочеров. При этом существуют лимиты начисления кешбэка в месяц. В зависимости от статуса клиента — от 3 тыс. до 15 тыс. руб, добавил он.
Пилотный проект по оплате квартиры банковской картой (часть суммы возвращалась в качестве кешбэка) в 2016 году запустил Сбербанк совместно с рядом застройщиков. «Тогда девелоперы не заинтересовались такой возможностью, но в этом году Сбербанк вновь вернулся к проекту и совместно с ГК «ПИК» запустил первый сервис по онлайн-оплате квартир картами», — отметила Надежда Коркка.
По словам экспертов, программа кешбэка позволяет сэкономить покупателю квартиры в среднем 1,5–2%. Например, при покупке квартиры стоимостью 9,5 млн руб. экономия может составить около 142,5 тыс. руб. Это может быть установленная сумма — например, 100–200 тыс. руб., которые оформляются в виде сертификата.
В целом сумма может варьироваться в зависимости от конкретного предложения застройщика и условий программы лояльности определенного банка.