Маркетплейс Вайлдберриз вот уже несколько лет занимает лидирующую позицию на рынке онлайн покупок. Гипермаркет предлагает своим клиентам огромный ассортимент товаров, начиная от булавок и строительными материалами.
Одежда
На долю данной категории товаров в первом полугодии текущего года пришлось 62% от всех проданных товаров. Популярность данной категории товаров во многом обусловлена ограничениями в работе стационарных магазинов, связанного с пандемией коронавируса. Немаловажную роль играет широкий ассортимент представленной продукции, а также возможность быстрого обмена и возврата приобретенных вещей.
Смартфоны и аксессуары к ним
Мобильные устройства занимают лидирующую позицию среди наиболее часто приобретаемых товаров на платформе Вайлдберриз. И этому имеется вполне логичное объяснение:
Декоративная косметика и средства по уходу за волосами, кожей лица и тела
Возможность приобрести любимый крем или средства личной гигиены без необходимости выходить из дома сделали данную категорию товаров одной из самых востребованных. Особой популярностью среди покупателей пользуется продукция корейских производителей, которая позиционируется как натуральная, экологически чистая косметика по самым доступным ценам. Разнообразие представленных торговых марок, поддержание полного ассортимента продукции и постоянные скидки позволяет маркетплейсу Ваилдберриз уверенно сохранять лидирующую позицию в данном сегменте рынка.
Товары для детей
Данная категория товаров включает в себя не только детскую одежду и средства по уходу, но и игрушки, товары для детского творчества, развивающие игры.
Т. к. большинство родителей испытывает постоянный дефицит свободного времени, то возможность приобрести все необходимые ребенку вещи в один клик является весьма привлекательной альтернативой.
Продукты питания
Несмотря на то, что этот раздел стал доступен клиентам торговой платформы относительно недавно, он быстро завоевал популярность у посетителей ресурса. Широкий ассортимент продукции, качественные товары, доступные цены и быстрая доставка выгодно выделяют Вайлдберриз среди самых популярных онлайн-ритейлеров. Особого внимания заслуживает категория продуктов для приверженцев ЗОЖ (редкие виды круп, бобовые, безглютеновые продукты, растительное молоко), а также раздел для вегетарианцев (фрукты и овощи со всего мира, орехи, сухофрукты, морские водоросли, и т.д.).
Эко продукты
Набирающее популярность движение, направленное на борьбу с загрязнением экологии, все чаще приводит к тому, что покупатели отдают предпочтение экологически чистым продуктам питания, хотя их стоимость достаточно высокая. Отдельного внимания заслуживает продукция, упакованная в биоразлагаемую тару, а также расходные материалы для домашнего использования, изготовленные из эко материалов – мусорные пакеты из водорослей, одноразовая посуда из бамбуковой стружки, и многое другое.
Товары для кухни
Спрос на товары из данной категории остается стабильным независимо от экономической ситуации и изменения уровня дохода граждан. Это обусловлено тем, что основная категория покупателей продукции для кухни – женщины в возрасте от 28 до 52 лет, и естественное стремление к постоянному совершенствованию приводит к необходимости приобретать новые аксессуары. Среди самых популярных кухонных товаров на Вайлдберриз:
Товары для здоровья
Широчайший ряд продукции для здоровья, а также сопутствующих аксессуаров позволяет пользователям ресурса Вайлдберриз приобрести все необходимые товары без необходимости посещать аптеки или специализированные магазины. Удобная опция – возможность заказать определенную продукцию по индивидуальному заказу (если данная или аналогичная модель отсутствует в наличии). Возможна доставка заказа в любое время суток.
Книги
Несмотря на возросшую популярность электронных носителей, печатные издания не теряют своей актуальности. Каждая двадцатая покупка на Вайлдберриз – это книга. Менеджеры ресурса поддерживают широкий ассортимент доступной для приобретения литературы. Здесь можно приобрести как классическую художественную литературу, так и современное развлекательное чтиво. Особой популярностью пользуется справочная и научная литература, детские издания.
Мелкая бытовая техника
Умные домашние помощники существенно облегчают жизнь. Именно поэтому многие хозяйки приобретают на Вайлдберриз различные бытовые приборы для кухни (хлебопечки, мультиварки, блендеры), поддержания чистоты (роботы-пылесосы, пароочистители), электрические зубные щетки, ирригаторы и т.д. На маркетплейсе представлены самые популярные модели техники по лучшей цене с гарантией качества и возможностью возврата товаров.
Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м – опыт продавцов и статистика
А еще расскажем, в каких сегментах продажи не очень хорошие.
За 2021 год на Wildberries было приобретено более 1 млрд товаров. По внутренним данным площадки, в день здесь оформляется 780 000 заказов, и ежедневно маркетплейс посещает 7 млн человек. Рассказываем, с каким товаром на Wildberries выйти проще всего.
Что говорит статистика
«РБК» со ссылкой на пресс-службу маркетплейса сообщает, что на начало 2022 года на Wildberries было зарегистрировано более 500 000 предпринимателей и компаний. Около 400 000 из них пришли в течение 2021 года. К сравнению, на Ozon более 90 000 продавцов, на «Яндекс.Маркете» – более 13 000.
Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»: официальные данные
По данным компании Data Insight, в топ продаваемых товаров на Wildberries входят:
Cамой популярной категорией товаров на других маркетплейсах являются товары для дома и дачи. Wildberries больше позиционируется как площадка, где можно купить одежду, обувь.
Онлайн-опрос продавцов маркетплейсов в сентябре 2020 года
Сведения подтверждает статистика маркетплейса за 2021 год, которую приводит «РБК». Согласно ей, наибольшие объемы продаж были зафиксированы в следующих категориях:
Наша компания помогает новичкам поставлять и продвигать товар. Самыми продаваемыми товарами на Wildberries в 2021 году у нас стали:
— fashion-товары – 224 млрд выручки, среди них особым спросом пользовалась женская и детская одежда;
— детские товары: игрушки, подгузники, детское питание – 74 млрд выручки;
— товары для дома и дачи – 67 млрд выручки.
Также хорошо раскупались товары для фитнеса и животных.
действующий поставщик Wildberries
Получается, что одежда и обувь лидируют во всех исследованиях. Правда, средний чек в 2021 году стал ниже: на одежду покупатели тратили в среднем 592 рубля (вместо 665 рублей в 2020 году), на обувь – 866 рублей (вместо 1018), на аксессуары – 496 рублей (вместо 596).
Проверяем с помощью сервисов аналитики
Допустим, вы производите и продаете в онлайн-магазине фруктовое пюре для детей, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Детские товары относятся к самым популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить с ними на эту площадку при высокой конкуренции?
Маркетплейс предоставляет собственные данные, но посмотреть аналитику могут только поставщики.
На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть, но в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар.
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене, функционалу.
Например, Huntersales помогает подобрать продукты для работы только на Wildberries. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей за один месяц.
MPStats анализирует Wildberries и Ozon, бесплатный доступ предоставляется на 24 часа, затем сервис стоит от 4800 до 80 000 рублей за один месяц.
Moneyplace.io позволяет анализировать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет и KazanExpress. Бесплатно можно тестировать сервис в течение 7 дней, далее цена варьируется от 13 990 до 89 900 рублей и зависит от количества доступных услуг.
Показатель TStS в этом сервисе отражает среднее количество продаж на один товар. Чем он больше, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Сортировка по этому показателю удобна для новичков.
Выходит, что в последнее время заходить на маркетплейс проще с продуктами питания для детей, средствами личной гигиены и косметикой
Статистика другого сервиса аналитики маркетплейсов – «Маяк» – подтверждает высокие продажи косметики и средств по уходу за волосами.
Наиболее популярные товары за последние 30 суток. Более подробная информация доступна при подключении платного тарифа
Мировая повестка вносит коррективы. В связи с тем, что многие международные компании покидают российский рынок, покупатели стремятся сделать запасы, в том числе косметики и средств бытовой химии.
Количество остатков чистящих средств для ванны и туалета на складах маркетплейса в последний месяц сокращается. Данные Moneyplace.io
Товары для дома, канцтовары, бытовая химия, косметика, детские товары, одежда и обувь будут и дальше пользоваться высоким спросом. Также идет тренд на импортозамещение, покупатели заинтересованы в поиске аналогов брендов, которые уходят с рынка или сокращают ассортимент. Обращайте внимание на новые категории, которые вводят маркетплейсы, и вводите их в свой ассортимент.
генеральный директор E-com portal
Быстро и эффективно
Самое продаваемое на «Вайлдберриз» – подробности
Одежда, обувь и аксессуары
Несмотря на первое место в топе самых популярных товаров на Wildberries, продвижение в этих категориях является довольно трудным.
С одеждой и обувью, не имея опыта работы на маркетплейсе, поначалу будет сложно работать: не сможете продумать всех нюансов и поддерживать ассортимент и в размерах, и в принтах, цветах.
Стоит обратить внимание на те товарные группы, в которых меньше конкуренция. Не выбирать, например, носки, в которых огромное количество разных товаров, а зайти в менее популярную категорию, где хороший процент продающихся товаров.
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
Для каждого цвета есть свои размеры, и поддерживать ассортимент с непривычки трудно
Если вы продаете специализированный товар, который пользуется спросом только в определенное время, вряд ли стоит рассматривать маркетплейс как основную площадку для продвижения.
Я слышала от знакомых, что неважно продаются вечерние платья – по ним много возвратов. Покупатель может купить наряд, воспользоваться им один день, а потом вернуть. Поставщику придется платить за логистику.
владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta
С аксессуарами таких проблем не возникает.
Я продаю мужские кошельки из кожи ручной работы и замечу, что авторские товары на Wildberries пользуются спросом. Сейчас продажи немного просели, но, думаю, скоро вернутся на прежний уровень.
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
Детские товары, включая одежду
Напомним, оборот маркетплейса за 2021 год по этой категории составил 115,7 млрд рублей, что значит – продукция пользуется спросом. Категория включает в себя игрушки, одежду, детское питание, подгузники. Эти товары приобретают вне зависимости от внешних обстоятельств.
Нижнее белье популярно круглый год, но у нас более узкая ниша – подростковое белье. Его лучше покупают перед школой, то есть в августе или сентябре, а еще наше белье часто берут в подарок, так как мы предлагаем подарочную упаковку.
Когда я только создавала бренд, ниша была практически свободна. Первую продажу мы совершили через 6 часов после первой отгрузки на склад Wildberries. Зарегистрированы в качестве продавца мы были с 2019 года, а продавать стали летом 2020 года. Оказались не готовы к большим объемам – первое время оборачиваемость была 0,9 при норме от 60, то есть мы не успевали подвозить товар на склад. Сейчас логистическая цепочка работает быстро.
Мне кажется, чтобы иметь успех на Wildberries, надо занимать узкую нишу и иметь средний ценник, так как здесь плохо приобретают товары премиум-класса.
владелец и основатель бренда нижнего белья Ninfanta
Товары для дома и дачи
К ним относятся хозяйственные товары, предметы интерьера, осветительные приборы, товары для отдыха на природе и праздников, мебель.
Если хотите выйти на маркетплейс, выбирайте товары, которые не имеют размерного ряда. Среди них: продукты питания, товары для дома, бытовая техника, косметика.
Помимо этого, обращать внимание нужно на категории, где нет проблем со сроком годности товара. На складе маркетплейса у селлера не всегда есть возможность поддерживать нужный остаток, а сохранять товары в нужном сроке годности необходимо.
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
С 8 февраля по 8 марта 2022 год россияне заказали на Wildberries на 218 % больше инвентаря для садоводства, чем за тот же период в 2021-м, а спрос на садовую технику вырос на 267 %. Чаще всего брали садовые инструменты, семена, удобрения, грунты для растений. Об этом пишет Retail.ru со ссылкой на аналитиков маркетплейса. Но это не значит, что надо стремиться зайти на Wildberries с семенами. Товар является сезонным, и рост продаж аналитики связали с наступлением теплой весны.
Косметика и парфюмерия
Исследование агентства Data Insight показало, что в 2020 году 83 млн заказов на сумму 95 млрд рублей оформлено в интернет-магазинах косметики. Лидером среди маркетплейсов стал Wildberries, где было оформлено 37 % от общего количество продаж.
Согласно приведенным выше данным, категория продолжает оставаться в числе самых популярных на Wildberries, что подтверждает статистика другого исследования Data Insight. Но не все так радужно.
Нужно обращать внимание, сколько процентов товаров продается в данной категории. Так, в категории «уход за кожей» только 2 % продавцов делают 80 % выручки.
Данные EGGHEADS Solutions
CEO платформы по управлению бизнесом на маркетплейсе EGGHEADS Solutions
Продвигаться в парфюмерии новичку непросто: многие предпочитают покупать либо уже известные ароматы, либо выбирать их офлайн, так как запах может не понравиться.
Некоторые производители пишут состав, но представить, как звучит парфюм, сложно
Wildberries изнутри: как на самом деле работает главный маркетплейс России (спросили продавцов)
Что продавать трудно
Товары для ремонта и строительства
На Wildberries можно купить инструменты, электрику, стройматериалы, лакокрасочные изделия, отделочные материалы. Однако, согласно исследованию Data Insight, товары для ремонта и строительства берут редко (12 % опрошенных). Вероятно, это связано с тем, что такой товар нужен не каждый день. К тому же некоторые люди предпочитают выбирать те же обои только в офлайн-магазинах.
В реальности цвет обоев может отличаться от увиденного на картинке
Техника и электроника
В этой категории не все так однозначно. Если верить исследованию Data Insight, технику и электронику берут редко (12 %). Но в 2021 году среди этих товаров были зафиксированы одни из наибольших объемов продаж.
В последнюю неделю февраля 2022 года онлайн-продажи техники и электроники выросли по отношению к тому же периоду за 2021 год на 194 %. Об этом говорится в исследовании сервиса «Чек Индекс». Отдельно по Wildberries статистики нет.
В конце марта наблюдается снижение цен на ряд позиций
Автотовары
В интернете часто приобретают автотовары. В 2020 году в общей сложности россияне купили автозапчастей, шин и дисков, мототехники, автоаксессуаров, товаров для тюнинга и автоэлектроники на сумму 88 млрд рублей. Особой популярностью категория пользуется накануне 23 февраля.
Ранее маркетплейс отмечал, что осенью растет спрос на автохимию, автомобильные щетки и наклейки для стекол. Еще осенью покупают зимние автомобильные шины и защитные колпаки для колес, камеры заднего вида и видеорегистраторы. Но спрос является сезонным, и в другие времена года продажи падают.
Ювелирные изделия
На Wildberries можно купить не только бижутерию, но и изделия из золота, серебра. Посмотрим статистику Moneyplace.io, предварительно сортировав товары по возрастанию TStS, то есть среднему количеству продаж на один товар. Напомним: чем больше TStS, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, а значит, легче стартовать. Получается, что за последние 15 дней хуже всего было стартовать с книгами, запчастями для мобильных телефонов, ювелирными подвесками, креслами-мешками и, как ни странно, игрушками-антистрессами.
Также в этих категориях низкий SPP – это процент товаров в нише, имеющих продажи. Данные Moneyplace.io
Низкие продажи среди ювелирных изделий подтверждают эксперты.
По итогам 2021 года наиболее плохие продажи наблюдались в следующих категориях: украшения, строительные материалы, шубы и меха. Осваивать эти ниши я бы не советовала и в текущем году.
действующий поставщик Wildberries
Хотя по отзывам видно, что некоторые позиции продаются весьма неплохо. По крайней мере у крупных брендов вроде Sokolov.
У крупных компаний в этой нише не все так мрачно. Возможно, новичкам приходится сложнее
Постельные принадлежности
Слишком узкая ниша тоже может стать проблемой, так как сувенирная продукция или, к примеру, подушки необычных форм обычно берутся в подарок и каждый день продаются плохо. Тем более что в условиях неопределенности многие стремятся сделать какой-то запас денег или закупиться более необходимыми средствами.
Сервис аналитики ShopStat позволяет посмотреть статистику за вчерашний день. Делать выводы только на ее основании, конечно, не стоит – но к сведению принять можно.
Товары, которые на момент написания материала приобретали реже всего. Помимо позиций из техники, электроники, в список входит постельное белье, видимо, потому, что оно не относится к товарам первой необходимости. Данные ShopStat
Около 2,5 лет я продаю на Wildberries креативные наволочки в виде зверей. Они сделаны из 100 % хлопка и подходят на стандартные подушки, но, если раньше оборот был около 100 000 рублей в месяц, сейчас продажи упали.
Во-первых, у меня все было завязано на таргете в ныне-запрещенной-соцсети. Во-вторых, для товаров российского производства необходима краска, оборудование и прочее, что поступает из-за рубежа. В-третьих, людей сейчас больше интересуют товары первой необходимости.
Недавно я опросила около 100 знакомых на предмет того, интересно ли им на месте потребителей покупать мои подушки в данное время. Мне ответили, что нет. У людей нет уверенности в завтрашнем дне, у некоторых проблемы с деньгами, и поэтому вырос спрос на более понятные товары. Например, моя знакомая продвигала на Wildberries носки. Раньше она не могла конкурировать с крупными компаниями, но теперь у нее продаются огромные партии.
основатель бренда «Подушки-веселушки»
В обычное время покупателей привлекал необычный дизайн, но сейчас они не готовы платить за него деньги
Книги
По данным компании Data Insight, в 2020 году книги, диски продавали лишь 2 % продавцов. Конкуренция довольно низкая – но и спрос тоже.
Retail.ru со ссылкой на аналитиков компании пишет, что самый высокий спрос обычно имеет детская художественная литература, но в феврале 2022 года наибольшей популярностью пользовались книги по психологии. Также россияне интересовались книгами по эзотерике и гаданиям. Например, спрос на карты Таро и руководства по их использованию вырос на 563 %.
А перед этим больше покупали книги и учебники по IT и технологиям. В основном это были книги по программированию, созданию алгоритмов, кодингу на различных машинных языках и их применению в различных отраслях бизнеса.
Закупленные оптом китайские товары
Некоторые перепродают на Wildberries китайские товары, купленные оптом. Сейчас с этим могут возникнуть проблемы вне зависимости от категории.
С перепродажей китайских товаров сложно из-за роста цен. Из-за привязки к доллару доставка выходит дорогой, а товар, который еще оставался у поставщиков в России, тоже сильно вырос в цене.
предприниматель, основатель бренда аксессуаров hamash
По запросу в поисковой строке маркетплейса «Китай» высвечиваются товары разных категорий
Выводы
На момент написания материала наиболее востребованными являются одежда, обувь, детские и хозяйственные товары. Также популярна косметика и средства по уходу за волосами.
Техника и электроника в 2021 году показала большие объемы продаж, но в то же время эти товары берут не так часто. Еще теперь плохо продаются постельные принадлежности, ювелирные изделия, но это не значит, что в эти категории заходить категорически не стоит – многое зависит от специфики товара.
В товарах повседневного спроса высокая конкуренция, но они пользуются популярностью всегда, в отличие от сезонных и узко специализированных вроде новогодней атрибутики.
Если у вас есть опасения при выходе на площадку, обратитесь за помощью в «Текстерру». Мы поможем запустить магазин на Wildberries и раскрутить его. Закажите бесплатную консультацию.
14 самых популярных товарных категорий на Wildberries
Рынок динамичен и спрос покупателей постоянно изменяется под действием внешних факторов. В 2020-21 годах на трансформацию повлияли пандемия в ограничительные карантинные меры, в 2022 – ужесточившиеся внешние санкции. Чтобы на фоне меняющейся конъюнктуры рынка не терять торговые позиции, нужно постоянно отслеживать тенденции, изучать свежие маркетинговые исследования и изменять свой ассортимент. Наилучшее место для анализа спроса – маркетплейсы. На этих площадках клиенты покупают одежду, технику, косметику, приспособления для кухни, сада, автомобиля. Разберём, что по мнению экспертов войдёт в ТОП товаров на Wildberries в 2022 году.
Смартфоны
Всё чаще покупатели отдают предпочтение интернет-покупкам, в том числе это касается смартфонов. Из-за пандемии и карантинных ограничений количество предложений на рынке смартфонов снизилось, и весь 2021 год этот сегмент лихорадило от дефицита. Однако по итогам продаж за год оказалось, что рынку удалось сначала выровняться, а затем вернуться к росту. Было продано 1,338 млрд смартфонов против 1,294 млрд годом ранее. Рост составил 3,4%. По мнению специалистов, такая тенденция роста сохранится и в 2022 году.
С учётом санкций со стороны США и ЕС изменятся доступные российскому покупателю бренды. Так, продукция Apple пока недоступна, а популярность Xiaomi продолжает расти. Смартфоны этого бренда входят в тройку самых продаваемых телефонов в России. Это обусловлено привлекательным сочетанием качества, технических характеристик, доступной цены.
Косметика и средства по уходу за телом
В связи со сложной эпидемиологической ситуацией, когда во многих регионах ещё действуют ограничительные меры, мужчины и женщины стали больше уделять времени своей внешности. В результате экономической нестабильности, вызванной закрытием многих компаний, покупатели сократили объем покупок средств для макияжа, парфюмерии. Однако увеличилась доля продаж средств ухода за телом и волосами, личной гигиены.
Предложения популярных западных и американских брендов косметической индустрии в России в ближайшее время сократятся. На этом фоне увеличивается спрос на корейскую косметику, средства по уходу за телом, произведённые в других восточных странах. Согласно Яндекс.Вордстату, ежемесячное число запросов по этой теме достигает 300 тысяч. Восточные косметические средства выполнены на основе трав, эфирных масел, других природных компонентов, что делает продукцию безопасной, качественной и эффективной.
Кухонные и хозяйственные товары
Товаров для кухни и быта никогда не теряют актуальности.
Чаще всего люди покупают:
Если в 2020 году люди были вынуждены совершать эти покупки онлайн, то спустя два года в 2022 они, можно сказать, вошли во вкус. Многие, кто раньше не мог себе представить, что кухонные принадлежности можно приобрести онлайн, сегодня легко делают это в несколько кликов, экономя время и деньги. С уверенностью можно прогнозировать дальнейший рост виртуального товарооборота этой категории.
Игрушки и другие товары для детей
В прошлом году из-за введения карантина многие были вынуждены сидеть дома с детьми. Без того высокий спрос на игрушки и детские принадлежности вырос в разы. После окончания жёсткого карантина продажи изделий этой категории продолжают расти.
В 2022 году популярность набирают умные игрушки — со световыми, голосовыми эффектами, способные выполнять команды. Хорошо продаются домашние интерактивные питомцы, кукольные домики.
40% детей мечтает о роботах, 20% о радиоуправляемых машинах и самолетах. Девочки выбирают кукол, наборы посуды, мягкие игрушки. Товары для творчества интересны значительно меньшему количеству детей, около 18%. Но родители стараются покупать игрушки, которые способны развивать новые навыки.
Популярность не теряют гаджеты, а также канцелярия к новому учебному году. Детям необходима одежда, текстиль, питание, подгузники, средства гигиены. В совокупности с игрушками это всё составляет около 15% от товарооборота Wildberries.
Одежда и обувь
Весной 2020 года популярность онлайн покупок одежды и обуви значительно выросла в связи с соблюдением режима самоизоляции. Пользователи смогли оценить все преимущества домашнего шоппинга и многие остались его поклонниками. Объёмы покупок одежды и обуви через маркетплейсы стремительно росли в 2021 году. Та же тенденция сохранилась и в первом квартале 2022 года.
Основные покупатели – женщины от 30 до 60 лет. Важно ориентироваться на их потребности.
Wildberries – самый крупный фэшн-ритейлер в России. Около 58% его оборота приходится на одежду и обувь. Покупателей привлекает большой ассортимент и возможность сравнить цены на похожие товары.
Электротовары
Объем продаж в этой категории растет в среднем на 15% в год. Это одна из прибыльных бизнес-ниш. Лидерами среди товаров являются:
Из-за режима самоизоляции покупатели посмотрели на свой дом под другим углом. Они увидели, что его нынешняя функциональность не отвечает потребностям, которые ранее удовлетворялись на работе, в развлекательных учреждениях. Поэтому покупатели стали реализовывать старые планы по упрощению бытовых процессов.
Отмечается смещение спроса в сторону В- и С-категории. В связи с закрытием многих компаний ощущается неуверенность в завтрашнем дне. Поэтому люди стали экономить. Сравнивают существующие предложения и тщательно анализируют необходимость того или иного товара.
Продукты питания
Перспективная товарная ниша на маркетплейсах. На площадках товары начали появляться с 2018 года. В апреле 2020 года Wildberries занял 8 место в рейтинге продовольственных онлайн-ритейлеров.
Особое место занимают ЗОЖ-товары. Ежегодный рост продаж в среднем составляет 8,5%. Эксперты прогнозируют достижение объема рынка к 2024 году 1 млрд рублей. Отмечается увеличение числа конкурентов, расширение ассортимента, появление культурных, маркетинговых методик, изменение привычек потребителей.
Среди востребованных видов товаров:
Покупатели больше внимания уделяют описанию продукта, его пользе, вкусу, порядке производства. Предпочитают покупать у поставщиков с высокой социальной ответственностью и этичностью.
Экологические товары
Набирает популярность продукция, произведенная экологически чистым способом. Такие товары можно повторно переработать либо они быстро разлагаются, поддерживая таким образом чистоту окружающей среды.
В 2022 году тенденция сохранится. В ТОП товаров на Wildberries войдут бренды, которые выступают за этичное потребление и заботу об экологии. Это позиции, где использованы эко-материалы при производстве упаковки, экологичные продукты питания, и изготовленные из экологически чистых материалов.
Товары первой необходимости
Это все те средства и приспособления, которые мы используем каждый день во время уборки квартиры, мытья посуды, бритья, ежедневных утренних гигиенических процедур:
Тенденция к приобретению всех этих необходимых мелочей через интернет сложилась в начале 2020 года. У всех товаров этой категории длительный срок хранения, поэтому люди приобретают их не по одной единице, а сразу по несколько с запасом. Для покупателя это особенно выгодно с учётом предоставления оптовых скидок. Спрос на товары первой необходимости на маркетплейсах устойчиво рос на протяжении всего 2021 года и не снизил темпа в первом квартале 2022 года.
Товары для дачи, огорода и сада
Спрос на товары этой категории растёт в нынешнем году вследствие ограничения возможности к путешествиям. Для многих возможности ограничились, но для большинства этот вид досуга стал недоступным. Поэтому люди переориентировались на дачный отдых. В нескольких десятках километров от городской суеты можно отдохнуть, позагорать и вырастить урожай.
В первом квартале текущего года увеличился спрос на:
Медицинские товары и правильное питание
Пандемия резко подняла спрос на медицинские товары: маски, перчатки, санитайзеры, бесконтактные термометры, антисептики. Несмотря на некоторый спад заболеваемости в нынешнем году, востребованность этих товаров остаётся высокой (это связано с волнообразными вспышками Covid-19).
На виртуальных торговых площадках постоянно растёт спрос на спортивное питание и продукты категории ЗОЖ. Это объясняется:
В ТОПе продаж Wildberries:
Товары для спорта и активного отдыха
Популярность продукции для спорта и отдыха всегда была высокой, но на протяжении всего прошлого и в начале нынешнего года росла в повышенном темпе. Запреты на посещение спортзалов, бассейнов, невозможность путешествовать на южные курорты заставили любителей активного отдыха перевести спортивное времяпрепровождение в домашние условия, в ближайший парк или на дачу. Росту продаж способствует и начало весны.
Люди активнее приобретают:
Можно с уверенностью прогнозировать рост продаж другого типа сезонного спортивного оборудования к середине осени и зиме. Тогда увеличится спрос на лыжи, коньки, санки и пр.
Продукция для животных
Сухие корма для животных, наполнители для лотков можно хранить долго, поэтому выгоднее заказывать сразу по несколько больших мешков. Так можно сэкономить на стоимости и избавиться от необходимости самому транспортировать неудобный объёмный груз. При этом на виртуальных торговых площадках можно найти множество качественной еды и лакомств для четвероногих, не встречающихся на полках обычных супермаркетов. В 2022 году высокий спрос также сохранится на аксессуары для животных: когтеточки, домики, игровые уголки, игрушки, щётки для шёрстки, поводки, коврики, средства по уходу, лотки, переноски.
Автотовары
В 2021 году объём продаж автотоваров вырос в 5 раз по сравнению с 2020 годом. Чаще всего приобретают:
Исследования рыночного сегмента показывают, что самыми востребованными остаются изделия стоимостью не более 3000 рублей. Покупка автотоваров на маркетплейсе обходится дешевле из-за скидок и разных акций, поэтому они и входят в ТОП товаров на Wildberries. Это позволяет предположить дальнейший устойчивый рост спроса.
ТОП-5 лучших товаров для продажи на Wildberries в 2022 году
Всем привет! Продолжаем серию уроков по продажам товаров на Wilberries. И в данной статье я хочу показать Вам лучшие категории товаров, которые по моему мнению и тщательной аналитике, являются самыми перспективными.
Я бы, конечно, мог выделить сразу 5 товаров, которые 100% залетят на Вайлдберриз, но это будет неправильным решением, так как все мои читатели побегут продавать одно и то же и в конце концов это приведет к огромной конкуренции.
Взяв любые перспективные товары из моей подборки ниш, Вы сможете запустить продажи и хорошо зарабатывать круглый год, конечно же, если всё сделаете правильно.
И так, давайте перейдем к самому главному – перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2022 году.
⚠️ Важно! Для эффективной работы с маркетплейсами, я рекомендую пользоваться сервисами, которые помогут анализировать конкурентов и будут помогать Вам в продажах, так что ознакомьтесь с данной статьей: ТОП-7 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов
1. Товары для кухни
Конечно, этот сегмент очень перегружен, в данной категории размещено 725 тысяч товаров, но при этом у него постоянный рост. Так же можно обратить внимание, что в топе имеются товары с небольшим количеством отзывов, что дает нам хороший шанс войти в эту нишу, не смотря на конкуренцию, но только в том случае, если правильно всё сделать.
Давайте воспользуемся сервисом MpStats и посмотрим статистику по данной категории. Откроем раздел “Тренд” и увидим тенденцию роста ниши:
И мы с Вами видим, что с каждым месяцем спрос на эту категорию растет, особенно можно заметить всплески спроса в праздники, такие как – Новый Год или 8 марта:
Если говорить в целом, то за полтора года мы видим рост продаж в 5 раз, что говорит о её ликвидности.
Теперь давайте посмотрим по продавцам и отсортируем их по выручке в порядке убывания:
Конечно же в самом топе по продажам оказываются “ОООшники” (более крупные компании), но пролистав ниже мы можем увидеть и “ИПшников”, которые продают на 5-12 миллионов рублей в месяц, и это тоже в принципе хорошая оборотка для торговли на Вайлдберриз:
В общем, я могу смело порекомендовать присмотреться к товарам для кухни, ведь это очень растущая ниша с относительно недорогими товарами.
Прочитать отзыв о сервисе, которым я регулярно пользуюсь Вы можете в статье – Сервис аналитики MPStats: личный опыт + отзыв
Ниша очень популярная на сегодняшний день и очень сильно растет. Вы спросите, что же здесь продавать?
Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек и чехлов, заканчивая шинами и дисками.
Я думаю для Вас это очевидно, что автомобиль сейчас это не роскошь и большинство россиян имеют в семье несколько таких агрегатов, а зачастую в кредит. Поэтому люди стараются заказывать различные аксессуары для своего железного коня именно через маркетплейсы в целях экономии. Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:
Если на сайте Вайлдберриз в категории “Автотовары” пролистать к планке популярные товары, то мы можем увидеть самые продающиеся товары, которые стоят не более 3000 рублей:
Скажу Вам честно, что на маркетплейсах в принципе недорогие товары продаются лучше всего, это можно наблюдать практически в любой категории.
А теперь давайте углубимся в аналитику и посмотрим какая тенденция по продажам автотоваров держится за последние полтора года:
И мы с Вами видим, что в начале 2020 года оборот был 30 млн руб, а уже к концу 2021 он стал практически 140 млн руб, то есть рост так же почти в 5 раз.
И конечно, же как всегда, перед Новым Годом, 23 февраля и 8 марта идет всплеск. То есть если задаваться вопросом: “какие товары продавать перед Новым Годом?”, то можно брать любую категорию, которая подходит и мужчинам и женщинам, а так же имеет свои всплески по графику, который мы видим:
Давайте посмотрим, что у нас здесь по продавцам. Глядя на диаграммы, мы можем увидеть, что сам маркетплейс Wildberries осуществляет продажи в данной категории, но не стоит бояться, процент их продаж минимальный:
Как еще понять, сильно ли конкурентна ниша и есть ли в ней монополисты? Спускаемся взглядом по продавцам и видим, что выручка у них не сильно различается:
То есть, если у 3х продавцов выручка по 10-15 млн рублей в месяц, а у остальных на порядок меньше, например по 1-3 млн в месяц, то делаем вывод, что ниша монополизирована и лезть в нее не стоит.
Еще хочу обратить Ваше внимание, какие линии, что обозначают на графике:
Как Вы видите, на графике есть линия, обозначающая действующих продавцов (у них есть продажи) и не действующих (у них дела плохи). Так вот, тех, кто умеет продавать, на порядок меньше тех, кто вышел с товаром в данную категорию, но продавать не умеют.
Следовательно, чтобы не быть в том самом списке продавцов, которые не умеют продавать, обязательно нужно обучаться. Рекомендую к прочтению – Курсы по маркетплейсам: обучение бесплатно
Как не странно, люди всегда кушают и данная ниша очень востребована. Понятно, что скоропортящиеся продукты не подойдут, а вот различные снеки, орешки, крупы, напитки собственного производства будут в самый раз.
Не смотря на то, что Wildberries подписал договор с Фудсити (крупный продуктовый рынок в Москве) на поставку различной продукции по Москве и даже по России, мы можем легко войти в эту нишу со своим качественным продуктом.
Тема правильного питания, здоровых перекусов, различных ингредиентов для приготовления вкуснятины – всё это набирает обороты, и людям проще заказать всё это выгодно через маркетплейс, чем ходить и искать по магазинам.
Многие производители продуктов питания уже вышли на Wildberries и делают основную выручку именно с продаж онлайн.
Для примера давайте посмотрим крутой кейс из раздела “Сладости”, где обычный ИП продает только лишь одну пастилу на 5+ млн рублей в месяц, реализуя 428 единиц в день:
Конечно, у этого продавца это не единственный товар, но по факту, если новичок выйдет хотя бы с 1 подобным товаром на Wildberries, то ему будет достаточно этого для хорошего заработка.
Давайте перейдем к аналитике и посмотрим:
Да, действительно, тренд очень растущий. С выручки в 100 млн рублей от дорос до 500 млн рублей. Плюс есть множество скачков, которые связаны не только с праздниками. Как я уже говорил, народ хочет кушать всегда и старается экономить за счет покупок на маркетплейсах, поэтому спрос на эту категорию просто фантастический.
Сразу хочу отметить, что большую долю в этой нише забирает сам Вайлдберриз, он же является здесь монополистом, это как раз-таки и связано с сотрудничеством с Фуд Сити:
Но не стоит пугаться. Если Вы умеете создавать свой полезный, недорогой и хорошо упакованный продукт питания, то у Вас не будет конкурентов, здесь главное уникальность.
4. Серебряные украшения
Почему именно серебряные? Потому что здесь гораздо легче вход, чем в золоте или бриллиантах, меньше денег понадобиться на старте и здесь больше идет реализации именно творческой.
Если пролистать данную категорию на самом маркетплейсе, то мы можем часто встретить украшения от SOKOLOV, которые продает сам Wildberries, но это здесь не основной игрок и я вижу очень много небольших ИПшников, которые продают на очень большие суммы:
Рассмотрев статистику, я увидел, что в начале 2020 года оборот этой ниши составлял 30-40 млн рублей, а сегодня он дорос до 100+ млн рублей:
Самое интересное, что в конце июля – начале августа, был феноменальный всплеск продаж до практически 500 млн рублей. Не знаю с чем это связано, возможно у людей денег появилось побольше перед окончанием лета =) Тем не менее факт остается фактом – ниша перспективная:
Пишите в комментариях под статьей Ваши предположения по поводу такого бурного роста спроса на ювелирку к концу лета, мне будет интересно почитать и Вам, думаю, тоже.
Эта категория с одной стороны очень сезонная, но как Вы знаете: дети любят всё терять и ломать. Часто ребятишки возвращаются домой без пинала, ручки или с порванным рюкзаком и родителям приходится это всё докупать в течении года. Но, понятное дело, что самый всплеск спроса будет в августе.
Что могут покупать к 1 сентября и в течении всего учебного года:
У этих товаров всегда большой оборот и частая допродажа. Давайте перейдем к аналитике:
Вы только посмотрите! В августе 2021 года выручка на пике составила почти 2 миллиарда рублей:
И тут нет ничего удивительного. Не смотря на кризис в нашей стране и во всём мире, взрослые люди будут экономить на чем угодно, но только не на своих детях, поэтому эта ниша так хороша для старта продаж на Wildberries в 2022 году.
На самом деле ниш на Вайлдберриз очень много и есть из чего выбирать. Халявы нет, как и везде. Конкуренция имеется, но и спрос у потребителя огромный и растет с каждым днём.
Многие продавцы не умеют продавать, ленятся обучаться продажам товаров на маркетплейсах, не знают с чего начать и как разгрузить с себя рутинные задачи.
Чтобы добиться максимального результата, я рекомендую к изучению данную статью – Курсы по Вайлдберриз: обучение бесплатно.
Ну а я, в свою очередь, желаю Вам удачи и терпения в достижении успеха в торговле! До новых встреч.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Андрей Нутиков
Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.
Самые продаваемые товары на Вайлдберриз
Онлайн-магазин Wildberries является отличной платформой для начинающих предпринимателей и кутюрье. Заключив договор, здесь каждый сможет продавать свою продукцию. Но чтобы продавать успешнее, нужно знать, какие сегодня самые продаваемые и востребованные товары на маркетплейсе Вайлдберриз.
Продажи в онлайн-магазине Вайлдберриз
Несмотря на то, что в Вайлдберриз можно приобрести практически всё, больший спрос получили следующие группы товаров: дамские сумочки, вечерние платья, женская и мужская обувь, предметы украшения. Также не стоит упускать из виду товары для детей, которые также часто покупают матеря. Сюда относится одежда, товары детской гигиены, игрушки и прочее. Для партнёров магазина в личном кабинете есть раздел аналитики, в котором также можно узнать продаваемые вещи по разным категориям и регионам.
Каким образом найти самые продаваемые товары на сайте
Каждый продавец заранее знает категорию товаров, которые собирается реализовывать через платформу Wildberries. Поэтому значительно проще искать по предполагаемым лотам в онлайн-магазине.
Необходимо зарегистрироваться на сайте или войти в свою учётную запись и открыть ту группу вещей, в которой вы желаете продавать:
Также можно выбрать фильтр под названием « Рейтинг ». Он покажет самые обсуждаемые, а значит и покупаемые вещи из определённой категории на сайте Вайлдберриз. Кроме этого среди категорий есть раздел « Тренды ». Здесь представлены товары, которые рекомендуют стилисты. Более подробно ознакомиться с этой категорией можно самостоятельно. Используйте разные параметры для поиска определённых групп популярных вещей.
Аналитика на сайте партнёра Wildberries
Узнать лучшие по продажам товары поможет онлайн-платформа для зарегистрированных пользователей-партнёров. На сайте https://suppliers-portal.wildberries.ru/ авторизуйтесь в своём личном кабинете или зарегистрируйтесь, если желаете в будущем работать с компанией. После этого нужно открыть меню сайта и выбрать пункт « Отчёты и аналитика ». С его помощью пользователи узнают, в каком направлении им стоит двигаться, чтобы стать успешнее в будущем. В пункте « Продажи » вы сможете посмотреть, что предпочитают люди покупать онлайн. 
Рекомендуется обращать внимание не только на самые продаваемые товары в интернет-магазине Вайлдберриз, но и на региональность их продажи. Здесь доступны данные по разным параметрам: за месяц, квартал, год и т. д. На этом ресурсе отображаются в целом категории товаров. Чтобы посмотреть детальную информацию по ним, нужно раскрыть интересующую. Подборку самых покупаемых вещей в этом онлайн-магазине несложно определить без подсказок.
В неё входят товары, которые являются необходимыми в повседневной жизни — то, чем люди пользуются каждый день и круглый год:
Эти категории среди популярных встречаются и на других подобных торговых порталах. Спрос на них практически никогда не падает.
Способ повысить продаваемость своего товара
Важно также учитывать при рассмотрении статистики процент продаж. Чтобы увеличить этот параметр, подробнее описывайте вещи, добавляйте только качественные изображения и организуйте интересную упаковку — первое впечатление очень важно.
Видео-инструкция
Какие на сегодня самые продаваемые и востребованные товары в интернет-магазине Вайлдберриз — об этом подробно в видео.