Что лучше мыловарение или свечеварение
Что лучше мыловарение или свечеварение
Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.
Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.
Досье
Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.
Занимается мыловарением 1,5 года.
Стартовый капитал — 3000 рублей.
Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).
«Надо было срочно занять чем-то голову»
— Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?
— Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?
— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить. Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.
— Сейчас это для тебя основной источник дохода?
— Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.
— Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.
— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.
Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива
Почему мыловарение лучше работы в отеле
— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?
— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.
— 5-6 часов — это в сезон?
— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.
— Это довольно много…
— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!
— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?
— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?
— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.
— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?
— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.
— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?
— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.
Как договориться с магазинами о продажах
— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?
— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.
— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?
— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.
— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?
— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.
— Тебе отказывали?
— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.
— Какая обычно накрутка?
— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.
Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива
— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?
— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.
— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?
— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.
«Мыловарение — очень затратный бизнес»
— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?
— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.
— В чем опасность?
— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.
— Мыловарение — тяжелый бизнес?
— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.
— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…
— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.
«Работаю в основном ночью»
— Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?
— Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.
— А они тоже крутятся?
— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто. Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?
— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.
— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?
— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.
— У тебя есть помощники?
— Если только моя старшая дочка…
— Ей шесть лет, каким образом она помогает?
— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.
— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.
— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!
— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?
— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.
— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.
Декоративный бизнес: как заработать на изготовлении свечей
Минимальный стартовый капитал
Себестоимость свечи (1ед.)
На изготовлении декоративных свечей можно создать домашний бизнес. Для старта нужно минимум навыков и сумма до 10 тыс. руб. Это вариант для тех, кто любит рукоделие и хочет зарабатывать на творчестве.
С чего начать бизнес по изготовлению свечей
На старте нужно определиться, какие свечи вы будете делать. Начинать лучше с парафиновых, так как с ним проще всего работать. Технология проста: расплавить парафин, добавить в него ароматизаторы, красители и соль, а затем залить в форму и ввести фитиль в смесь. Овладев технологией изготовления парафиновых свечей, можно приступать к освоению более сложного — изготовлению восковых, глицериновых, стеариновых свечей или свечей с цветным пламенем.
У каждого материала для свечей есть свои плюсы. Парафин, например, является самым дешевым и неприхотливым сырьем. Пчелиный воск – экологически чистый, натуральный продукт, который при горении выделяет тонкий приятный аромат. Гель для свечей – мягкий и податливый материал, позволяющий экспериментировать с формой и содержанием. Так что здесь – вопрос выбора и личных предпочтений. Отдавайте предпочтение тому материалу, с которым вам будет интереснее всего работать.
Сейчас существует множество видов декоративных свечей. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Например, парафиновые свечи жечь в жилом помещении не рекомендуется. При горении парафин выделяет много вредных химических соединений.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Отдать предпочтение лучше стеариновым свечам. Они горят дольше и ярче парафиновых, а также не выделяют вредных веществ. Сегодня чаще всего можно встретить свечи из смеси стеарина и парафина.
В последнее время набирают популярность свечи из пчелиного воска и вощины. Пчелиный воск – это натуральный продукт, который при горении источает приятный медовый запах. Свечи из пчелиного воска горят дольше и ярче, а еще они полезны для здоровья.
Гелевая свеча – самый декорированный вид из всех свечей. Ее делают из желеобразного парафинового геля, который заливается в стеклянную емкость с декором. Такие свечи служат в 3-5 раз дольше обыкновенных парафиновых. К тому же они не коптят при горении, полностью выгорают, абсолютно безопасны, а благодаря гелевой основе могут изготавливаться в любой форме.
Где искать материалы для изготовления свечей
Найти ингредиенты для декоративных свечей — не проблема. Свечеварение – достаточно популярный вид рукоделия, и в интернете есть множество специализированных магазинов, где можно купить все необходимое: от парафина до разнообразных декорирующих элементов.
Парафин – самый распространенный материал для изготовления свечей. Его можно приобрести на развес, или получить из самых простых покупных свечей: для этого нужно разрезать их на кусочки и переплавить. Также в продаже имеются уже готовые свечные массы со всевозможными добавками и красителями. Такие заготовки значительно упрощают процесс изготовления свечей, хотя и стоят дороже обычного парафина.
Если вы планируете делать свечи из пчелиного воска, то этот материал также можно найти в специализированных магазинах. Там продаются восковые брикеты на вес и вощину в листах для крученых свечей. Купить пчелиный воск можно и у пасечников, что будет дешевле, нежели в магазинах.
Для окрашивания свечей используются косметические пигменты. Их добавляют в расплавленный парафин и тщательно размешивают. Новички могут использовать обычные восковые мелки. Для окрашивания свечи достаточно натереть мелок на терке и добавить в парафин на стадии плавления.
Фитили для свечей также продаются в магазинах, но некоторые делают их самостоятельно из хлопковых нитей и даже из ниток мулине.
Формы для изготовления парафиновых свечей тоже покупать необязательно. Их можно сделать самому, используя компаунд (термопластическую полимерную смолу), приспособив различные пластиковые емкости и упаковки (пластик должен быть твердым), детские формочки для песка, металлические формы для вырезки печенья, силиконовые формы для мыла или выпечки, железные банки и т. д. Но все же для начала рекомендуется запастись специализированными формами для свечей.
В качестве ароматизаторов свечей применяют эфирные масла. Их можно купить в аптеке или магазинах рукоделия. Для ароматических свечей рекомендуются такие масла, как: кедр, пачули, иланг-иланг, цитронелла, анис, корица, эстрагон, мята лимонная, эвкалипт, лемонграсс и другие.
Как делать декоративные свечи
Научиться свечеварению можно благодаря интернету, где есть огромное количество обучающих статей и видеоуроков на YouTube. Выбирайте нужную технику, смотрите и читайте обучающий материал. Техника изготовления свечей достаточно проста, и каждый сможет ее освоить в кратчайшие сроки. При желании усовершенствовать свои навыки, можно пройти курсы рукодельниц.
Базовая технология изготовления парафиновых свечей включает следующие этапы:
Возьмите парафин и церезин в пропорциях 4:1.
Растопите парафин с церезином на водяной бане. Добавьте красители в плавящуюся смесь.
Пока парафин плавится, приклейте фитиль ко дну формы и укрепите его, намотав на карандаш, положенный сверху формы.
Добавьте в расплавленный парафин ароматизатор
Залейте парафин в форму. Дайте ему остыть и долейте еще немного – так, чтобы не было провала сверху формы.
Дайте свече затвердеть, после чего выньте ее из формы.
Теперь приступайте к декорированию. Можно использовать роспись специальными маркерами и контурами, кофейными зернами, декупаж, блестящий лак для свечей, «восковую» фольгу и т.д. Существует также отдельное направление – изготовление резных свечей.
Необходимо помнить, что в процессе изготовления свечей нужно соблюдать элементарные правила техники безопасности:
парафин нужно нагревать до температуры 85 градусов. За этим нужно внимательно следить, так как нагреваясь до 200 градусов, парафин становится взрывоопасным;
растапливать свечную массу можно только на водяной бане и не оставлять без наблюдения. Нельзя для этих целей использовать микроволновую печь или непосредственно плиту;
варить свечи рекомендуется в защитной одежде – фартук, перчатки, одежда с длинными рукавами и закрытая обувь. Волосы нужно собрать или спрятать под косынкой;
помещение должно быть проветриваемым, но без ветра и сквозняка;
перед тем, как варить свечи, убедитесь, что плита чистая, а на рабочем месте нет ничего лишнего и легковоспламеняющегося;
рабочее место рекомендуется огнетушителем, т.к. в случае воспламенения воск нельзя тушить водой.
Для безопасности процесса рекомендуется использовать отдельное помещение для работы. Конечно, при желании можно обойтись домашней кухней, но практика показывает, что намного удобнее выделить себе рабочее место, где можно спокойно заниматься свечеварением. Хватит пространства площадью около 10 кв.м. Этого достаточно, чтобы расположить склад материалов, рабочее место и склад готовой продукции. Помещение должно быть прохладным, чтобы готовая продукция не деформировалась, и хорошо вентилируемым.
Сколько денег требует изготовление свечей
Сумма может быть разной и зависит от вида свечей, которые будут изготавливаться, и вашего размаха. Основная часть затрат будет приходиться на покупку материалов и форм. На первоначальном этапе можно обойтись суммой в 7-10 тысяч рублей. Если вы планируете арендовать отдельное помещение, расходы увеличатся примерно на 10 тысяч рублей.
На первоначальном этапе справиться с изготовлением можно в одиночку. При росте объемов продаж стоит задуматься о найме сотрудников, которым можно делегировать часть работы: закупка материалов, формирование заказов, продвижение и т.д.
Сколько можно заработать на изготовлении свечей
При планировании доходов следует учитывать, что на начальном этапе ваши изделия скорее всего будут далеки от идеала, поэтому потребуется какое-то время, чтобы попрактиковаться, а затем уже переходить к продаже декоративных свечей.
Чтобы посчитать прибыль, нужно определиться, как считать себестоимость продукции, какую цену установить и какой будет производительность. В данном случае себестоимость свечей формируется из суммы затраченных материалов и оплаты времени, затраченного на изготовление свечи. Средняя себестоимость свечи, изготовленной в домашних условиях, будет составлять 70 рублей. Отпускная цена декоративных свечей составляет 200-300 рублей в зависимости от декора и размера свечи. Чтобы не ошибиться при установке цен, рекомендуется изучить местный рынок, предложения конкурентов и на основе этих данных определить цену. На первых этапах можно установить цены немного ниже конкурентов – это позволит завоевать своего потребителя.
Когда речь заходит о рукоделии, вопрос о производительности оказывает серьезное влияние на прибыль. Потому что есть объем, который недостижим чисто. Поэтому при планировании доходов нужно брать реально достижимые показатели. А производительность зависит и от технологии, и от декора. На обычные свечи требуется минимум времени – уделяя в день 3 часа на производство, за месяц можно изготовить 500 свечей. Если изделия более сложные, то цифра может уменьшиться в 2 раза.
Стоит добавить, что объем производства рассчитывается не из того, сколько свечей можно сделать за месяц, а сколько свечей можно продать за это время. Впрочем, свечи имеют длительный срок годности, поэтому можно заготовить какое-то количество заранее.
Посчитаем приблизительную прибыль: на первых этапах мы планируем продавать 200 декоративных свечей в месяц по средней цене 270 руб/шт. Тогда выручка составит около 54 тысяч рублей. Вычтем из этой суммы расходы на материалы, равные 14 тысяч рублей. И в нашем распоряжении остается 40 тысяч рублей чистой прибыли. Таким образом, бизнес окупится в первые же месяцы работы. Если наладить каналы сбыта и найти оптовых покупателей, которые захотят взять вашу продукцию на реализацию, можно значительно увеличить свой доход. Но главный вопрос: где найти покупателей декоративных свечей?
Как продавать декоративные свечи
Самое сложное в домашнем бизнесе – наладить сбыт изготовленной продукции. Основными покупателями свечей могут быть: сувенирные лавки, магазины подарков, рестораны и кафе, которые используют свечи в качестве декора. Если удастся заинтересовать своей продукцией владельцев нескольких таких магазинов, то проблема сбыта будет решена. Помимо этого, можно продавать свечи частным лицам. Для этого достаточно создать страницы в социальных сетях (“Инстаграм”, “Вконтакте”), завести аккаунты на специализированных сайтах, например, “Ярмарка мастеров” или зарубежном Etsy. Там же, кстати, вы можете подсмотреть оригинальные идеи для своего бизнеса.
Для продвижения своего дела по изготовлению свечей используйте рекламу в интернете, рассылайте коммерческое предложение реализаторам, с которыми хотели бы сотрудничать, активно продвигайте продукцию через социальные сети, устраивая розыгрыши и акции, участвуйте в различных ярмарках города. Придумайте оригинальную упаковку свечи – это будет привлекать дополнительное внимание и стимулировать продажи. Экспериментируйте с дизайном, формами, расцветкой. Обновляйте ассортимент, чтобы постоянно поддерживать спрос на свою продукцию.
Если вы будете следовать этим рекомендациям, то обязательно найдете своего покупателя и сможете реализовать планы доходов.
Нужно ли регистрировать бизнес
Важная тема, которая стоит отдельного обсуждения, касается юридического вопроса. Ответ зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. При условии, что изготовления свечей является дополнительным заработком, а объемы реализации не очень большие, регистрировать свой бизнес необязательно. Достаточно платить налог 13%, как физическое лицо. Отсутствие юридического оформления сбыту не повредит, так как многие мелкие сувенирные магазинчики охотно покупают товары хэндмейд, а при самостоятельных продажах в интернете никакие документы не требуются. В таком случае юридический вопрос сводится к тому, чтобы раз в год подавать налоговую декларацию.
Если в ваших планах развитие бизнеса, то рекомендуется зарегистрировать ИП. Для этого подойдет код деятельности по ОКВЭД-2 «32.99 Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».
С какими сложностями можно столкнуться в бизнесе по изготовлению свечей
Для бизнеса по изготовлении декоративных свечей характерны те же сложности, что и для всех видов рукоделия.
Во-первых, поиск каналов сбыта. Самое главное в данном бизнесе – найти покупателей и добиться регулярных продаж. Помочь в этом может активное продвижение на рынке и оригинальное предложение, которое заинтересует потребителей.
Во-вторых, необходимость освоения навыков, чтобы изготавливать свечи. Здесь важна и технология, и фантазия, и качество исполнения изделия. Все это влияет на то, будут ли пользоваться спросом ваши свечи.
В-третьих, достаточно высокая конкуренция. Помимо других рукодельниц, существует конкуренция со стороны крупных производителей декоративных свечей. Зачастую конкурировать с ними в цене бессмысленно. Надеяться остается только на оригинальность своей идеи и бирку «handmade», способную привлечь ценителей. Всегда думайте о том, почему покупатель должен предпочесть ваш хендмейд более дешевому и доступному товару.
В-четвертых, при работе с частными клиентами, есть риск отмены заказа или проблемы с оплатой. Поэтому можно работать по предоплате, которая, как минимум, покрывает расходы на материалы. Также проблемы могут возникнуть на стадии доставки товара: он может быть поврежден при транспортировке или вообще утерян. Чтобы предотвратить этот риск, нужно хорошо упаковывать свечи, отправлять посылки с объявленной ценностью или заключить договор с транспортной компанией, которая в минимальные сроки может доставить ваш груз в целости и сохранности.
Чек-лист по запуску бизнеса изготовления свечей
В завершении предлагаем несколько основных цифр и советов для начинающих:
Основные покупатели: частные лица, сувенирные магазины, магазины подарков, рестораны и кафе
Основные канал продвижения: Instagram, “Вконтакте”, “Ярмарка мастеров”, Etsy, городские ярмарки
время запуска продаж: преддверие праздников (Новый год, 8 Марта и т.д.)
высокий сезон продаж: осенне-зимний период
Прежде чем начинать всерьез заниматься бизнесом необходимо определиться (в первую очередь для себя), а интересно ли вам выбранное направление? Если да, то замечательно! Если нет, то стоит ли затеваться? Стоит ли вкладывать деньги, время и энергию в деятельность, которая в вашей жизненной шкале ценностей не представляет интереса? Право, не стоит себя обманывать.
Допустим, вы собираетесь организовать маленькое «свечное производство», создать маленький свечной заводик, о котором в 90-е годы прошлого века мечтал каждый россиянин. Мечтал с надеждой, что когда-то придет время, и вы будете «лежать на печи», а вокруг всё будет вертеться и приносить прибыль. Однако, ввиду всяко-разных причин, такие мечты сбылись у единиц.
Как оказалось, бизнес, как и жизнь, весьма изменчив, но надежда не умирает в душе и всегда хочется надеяться на лучшее. Итак, свечной заводик. Из статьи понятно, что объем производства невелик.
Вопрос… сколько можно заработать на «свечеварении»? Вопрос не праздный и каждый решает его для себя, исходя из самых разных факторов и из возможностей. А возможности у всех разные. Это нужно чётко понимать. У кого-то уже есть помещение, а кому-то надо его арендовать. Кто-то работает сам, кто-то нанимает рабочего. Надеюсь, не надо никому объяснять, что себестоимость 1 свечки в приведенных примерах будет разная. У кого-то уже есть налаженный сбыт, а кому-то необходимо будет выстраивать его с нуля. А это затратно.
Любой бизнес в России очень специфичен, но… есть первый шаг, который необходимо сделать так или иначе. Необходимо рассчитать точку безубыточности и «наложить» её на рынок. Что это значит? Это значит, что если расчетная точка безубыточности равна, к примеру 430 свечей в месяц, а вы, изучая рынок, пришли к выводу, что сможете продать только 300 свечей, то с идеей свечного заводика имеет смысл повременить.
Также необходимо понимать, что т.н. «точка безубыточности» у всех будет разная. Кто-то откроет под это дело ИП, кто-то будет работать «в чёрную» не попадая под «локаторы» государства и не платя налоги. Разница, в «точке безубыточности» будет однозначно в пользу второго товарища, вопрос какая?
В приведенном примере, например, такая проблема как «сбыт» с точки зрения экономики расписана абстрактно и затраты на сбыт отсутствуют, но… сбыт это практически всегда затраты. Исключение – довольно редкий случай.
Вообще, расчет затрат – дело специфическое. Сбывать продукцию можно разными способами. Естественно, в каждом случае затраты будут разниться. Допустим, Вы купили две кошёлки, загрузили в каждую по 50 свечей, сели на маршрутку и поехали по магазинам «раздавать на реализацию» ваши свечи? Какие тут затраты?Проезд на маршрутке. Надо их учитывать? Безусловно! А если вы захотите проехаться на такси? Затраты заметно возрастут. Учитывая, что вам надо «наработать» приличную клиентскую (или партнерскую) базу точек реализации имеет смысл затраты на сбыт не игнорировать и, на всякий случай, заложить при расчетах точки безубыточности, да и доходности бизнеса в целом.
На что ещё нужно обращать внимание? На то, что, как правило, точки реализации «берут товар» под реализацию, а это значит, что рассчитаются они с вами только тогда, когда свеча продастся. А если она «зависнет»? Вы потратили деньги на сырье, а товар не продается, а вам надо производить и производить, развозить и развозить свечи…
Очевидно, это потребует дополнительных вложений в т.н. «оборотный капитал». Ну а как иначе? Не сидеть же на месте хомячком?