Что мешает увеличить доход
Как увеличить прибыль компании
Автор статьи — Копирайтер Контур.Бухгалтерии
Бизнес создается для извлечения прибыли и закономерно, что собственник постоянно стремится повысить рентабельность. Расскажем о способах увеличения прибыли.
Способы повышения прибыли и их сочетание
Независимо от размеров бизнеса и сферы экономики выделяют три основных способа повышения прибыли:
Планируя стратегию развития и стратегию работы с маржой, собственник или топ-менеджер компании должен учитывать все три способа и искать сбалансированное решение, хотя, например, повышение цены и повышение объема продаж в единицах продукции не всегда могут сработать одновременно.
Работа над повышением маржинальности обязательно соотносится и со стратегией развития компании. Допустим, если стратегия строится на выходе на новые рынки, то в первую очередь упор будет на увеличение объемов продаж. Если же цель при сохранении доли рынка перейти на другой сегмент потребителей, то фокус внимания можно направить на повышение цен или оптимизацию издержек.
Ошибки собственников / руководителей
Зачастую решение по повышению прибыли лежит на поверхности. В силу стереотипов компании упускают прибыль из-за того, что:
Как следствие, у компании нет четкой стратегии, и работа отдела маркетинга может быть похожа, скорее, на решение текущих задач.
Еще одна ошибка — стремление руководителя “лечить” вопросы прибыли модными “фишками”, которые касаются как управления, так и применения инструментов. Например, компания заказывает большой интернет-портал, чтобы через него продавать свои товары и услуги, но на практике оказывается, что для интернет-продаж достаточно подробного лендинга и качественной работы контакт-центра.
Или, к примеру, все увлекаются переводом сотрудников на KPI, хотя эти KPI никак не влияют на рост прибыли. В инструментах и решениях нет ничего плохого. Но плохо, если они применяются без всестороннего анализа ситуации.
Как увеличить объем продаж
Один из самых простых способов — повышение цен, при этом увеличение цены на 3-5% с тем же уровнем издержек позволяет довольно быстро увеличить общий оборот и доходность. Вполне закономерны опасения собственников, что часть клиентов перестанет покупать, и это скажется на объеме продаж. Но тут стоит рассчитать критическую точку потери базы, после которой повышение цены становится необоснованным.
Вот условный пример. Компания продавала продукт по 100 рублей, который покупали 100 раз в месяц, что давало общий оборот 10 000 рублей. С каждого клиента компания зарабатывала 20 рублей чистой прибыли или 2 000 рублей в месяц.
При повышении цены до 105 рублей оборот увеличится до 10 500 рублей. При тех же затратах прибыль составить 2 500 рублей. Но если 2 клиента откажутся от сотрудничества из-за повышения цен, то оставшиеся 98 клиентов все равно принесут компании по 25 рублей чистой прибыли. То есть совокупная прибыль по итогам периода будет — 2450. Таким образом повышение цены в любом случае позволило увеличить прибыль. И при том сосредоточиться на качественном обслуживании существующих клиентов, что позволит сгладить дискомфорт от новых цен.
Дополнительные продажи или повторные продажи
Подумайте, какие продукты вы можете предложить клиенту еще? Например, салон оптики при заказе обычных очков с диоптриями предлагает приобрести солнцезащитные очки со скидкой. Магазин электроники при покупке телефона предлагает сразу же купить чехол и защитное стекло, а также страховку от не гарантийной поломки гаджета. Это работает на увеличение объема продаж и увеличение среднего чека.
Важно вести работу, направленную на возвращение клиента и увеличение LTV (жизненного цикла клиента). Если это ритейл, то хорошо работают бонусные программы и секретные промоакции, специальные скидки. Если это товар, который требует регулярных повторных покупок (например, капсулы с кофе), то здесь та же задача — пригласить клиента прийти в эту точку снова и снова. Для предприятий в сфере красоты и здоровья хорошее решение — записывать клиента сразу же на повторную процедуру через месяц или два.
Таким образом компания не тратит деньги на привлечение новых клиентов, а обеспечивает загрузку и получение прибыли за счет уже имеющейся базы. Дополнительно стоит возвращаться к “спящим” клиентам, которые не делали покупку более 6-12 месяцев. Комплимент, небольшая скидка, специальное предложение поможет привлечь человека, который уже был с вами знаком, а значит гораздо охотнее согласится на повторный визит/покупку.
Оптимизация рекламы и работа с конверсией
Один из способов оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли.
Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге.
Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ. Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10. Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида.
Расширение клиентской базы
Каналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта.
Хорошим показателем будет стабильный рост клиентской базы, который позволит компенсировать естественный отток клиентов и за счет новых клиентов обеспечить объем продаж.
Работа с издержками
Этот способ позволяет повысить рентабельность даже при существующем уровне цен. В этом вопросе полезно ориентироваться на технологии “бережливого производства” и оптимизацию работы. Достаточно поработать с уменьшением потерь, к которым относятся:
Повышение прибыли — это системная работа, и даже небольшие действия могут привести к существенным изменениям. В сервисе Контур.Бухгалтерия вы найдете инструменты для анализа и повышения прибыли: управленческие отчеты по продажам, себестоимости и марже, а также возможности для финансового анализа работы фирмы. В сервисе легко вести учет, начислять зарплату и сдавать отчетность. Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.
8 реальных способов увеличить доход
Если у вас низкая зарплата, которой не хватает на жизнь, то придётся постараться для увеличения дохода. Вот реальные способы добиться этого, если вы готовы к переменам или дополнительной нагрузке.
1. Попросите повышения зарплаты
Это самый простой и одновременно сложный способ увеличить свой доход. В одних компаниях зарплату индексируют ежегодно или раз в несколько лет, в других не делают этого никогда. Если вам уже несколько лет не повышали оклад, то напомните об этом работодателю. Будьте доброжелательны и ничего не требуйте (это никто не любит). Взвешенно аргументируйте, почему вы достойны увеличения компенсации.
2. Найдите новую работу
Если вам платят мало, а у работников других компаний на этом рынке доход выше, стоит рассмотреть вариант смены места работы. Отправляйте своё резюме в компании, где зарплаты выше.
3. Переезжайте в другой город
Обычно чем меньше город, тем ниже зарплата. Согласно данным Росстата, больше всего в мае 2018 года зарабатывали жители Ямало-Ненецкого автономного округа — 117 682 ₽ — и Чукотки — 105 183 ₽. Но туда отважатся поехать немногие — холодно и мало солнца.
Переезд требует жертв: нужно арендовать жильё, менять круг общения, переводить детей в другую школу, реже видеть родственников и друзей. Но если вам нужны деньги, это реальный способ улучшить своё материальное положение. Нужно, правда, учитывать, что и расходы в новом месте могут оказаться выше — так что ваш уровень жизни после переезда будет зависеть не только от размера зарплаты.
Среднестатистический американец за свою жизнь меняет место жительства почти 12 раз. Почему бы и вам не попробовать?
4. Найдите работу за границей
Данные data.oecd.org за 2017 или последний доступный год.
Если вы не программист или представитель другой востребованной профессии, то получить работу за рубежом будет очень сложно. К тому же часто нужно знать местный язык, хотя и не всегда — в некоторых зарубежных компаниях будет достаточно владения английским.
5. Подрабатывайте дома
После работы нужно отдыхать, но если вам понадобились деньги, можно подрабатывать. Учитель может готовить школьников к ЕГЭ, уборщица — убирать квартиры по выходным, парикмахер — делать свадебные причёски на дому у клиентов. Можно поискать подходящие разовые задания и на таких сервисах, как YouDo или Avito. Представители некоторых профессий, например разработчики и дизайнеры, могут брать небольшие заказы на специализированных сайтах для таких фрилансеров, в том числе зарубежных, таких как Fiverr, Upwork или Working Nomads.
6. Повысьте квалификацию
Часто низкую компенсацию платят за труд, который не требует больших знаний и опыта работы. Например, повар в Екатеринбурге может зарабатывать 25 – 35 тысяч ₽ (по данным hh.ru). Но стоит доучиться, набраться опыта и вырасти до шеф-повара, как зарплата увеличится до 50 – 65 тысяч ₽.
7. Смените профессию
Очень низкая зарплата — причина, по которой можно задуматься над сменой профессии. Это будет особенно тяжело, если вы любите своё дело. Тем не менее, на работу люди ходят, чтобы получать зарплату. И если она маленькая во всей сфере, то ничего не поделаешь — придётся учиться чему-то новому, что позволяет зарабатывать больше. Даже если нет средств на оплату обучения, всегда можно рассмотреть альтернативные варианты, например онлайн-курсы.
8. Сдайте комнату, дачу, гараж
Повезло тем, у кого есть свободная квартира или дом для сдачи в аренду. Но даже если их нет, можно сдать хотя бы часть площади, например комнату, несколько помещений на даче или гараж.
Что мешает зарабатывать больше
Уверен, что большинство из вас очень-очень хотите зарабатывать больше. Вы хотите увеличить свои доходы, стать свободнее и независимее в финансовом плане. Иначе бы вас просто не было на этом блоге. Уверен, кто-то из вас уже может похвастаться своими первыми результатами, а кто-то только в начале пути и кроме мечты – стать богаче — у него ничего нет.
За это время я сталкивался с такими проблемами, которые мешали мне зарабатывать больше денег, чем я мог на самом деле.
Вот эти проблемы:
1. Боязнь нового
Наблюдая за своими друзьями и коллегами я сделал для себя такой вывод: люди очень сильно бояться чего-то нового, того с чем они ещё ни разу не сталкивались. Сказать по правде я также был в числе таких людей. А решил я данную проблему очень просто. Я задал себе такой вопрос: «Будет ли человек развиваться, достигать конкретных целей, если он использует те же методики, планы, которые не изменяют его жизнь в лучшую сторону?» Нет, нет и ещё раз нет!
Подумайте, если бы все люди боялись нового, боялись проводить эксперименты, идти на риск, разве Вы бы сейчас ездили на автомобилях, пользовались интернетом, компьютером, мобильным телефоном…?
Выходит что для того что бы развиваться, просто необходимо рисковать, экспериментировать, внедрять новые технологии.
2. Нехватка времени
Решить данную проблему также просто. Надо только перестать смотреть всякие «зомбоящики», лазить бессмысленно в интернете, а уж тем более играть в эти тупые компьютерные или мобильные игры. Вот и на всё Вам времени хватит! С домашними делами — начал планировать. Планирование дел, времени — самое главное. Своим близким объяснил чётко и доходчиво, что мне нужно заниматься, и время для меня очень ценно. Поэтому если нужна моя помощь в домашних делах, то большая просьба говорить об этом заранее, чтобы я мог распределять своё время. Спасибо им, они с пониманием отнеслись к этому. Мои близкие это уже знают и заранее мне говорят, в чём нужна моя помощь и в какой день. Таким образом я высвобождаю время для своих дел и обучения.
3. Неуверенность в конечном результате
Многие люди начинают что-то делать, но при этом они не уверены: смогут ли они довести это дело до конечного результата. Запомните одно: такого слова как «попробую» не существует. Либо Вы беретесь за дело и доводите его до конца, либо Вы его вообще не делайте. Всё. Третьего не дано!
4. Бездействие
Большинство людей считает что богатые люди, богаты от того что им на голову «свалиться сундук с золотом». И вот эти люди тоже всё ждут и ждут: когда же им тоже «свалиться сундук с золотом». Но тут проходит вся жизнь человека, а «сундук» так и не упал. Вот блин, скажете Вы, не повезло ему. Но дело тут состоит совсем не в везении, а том чтобы стать богатым, быть финансово независимым – необходимо действовать. Действовать уже сейчас. Да, да прямо сейчас. Потом уже может быть поздно.
Богатые люди стали богатыми не потому что им на голову «свалился сундук», а потому что они действовали, рисковали, иногда даже сильно проигрывали, допускали ошибки. Но в конечном результате достигли своего.
5. Нет конкретной цели
Если человека спросить: «Хотели бы Вы стать богатым?». Он бы чётко ответил «Да», или «Да, конечно». Но если его спросить: «Сколько денег Вам необходимо в месяц, чтобы чувствовать себя богатым?». Он скорее всего не сможет дать Вам вразумительный и чёткий ответ. Вот в этом и заключается проблема. Вы должны чётко знать, чего Вы хотите достичь, и постепенно идти к данной цели.
6. Исчезновение мотивации на пути к поставленной цели
Нет такого слова «не могу», есть такое слово « не хочу»!
После этой цитаты сразу начинаю задумываться, как исправить «не могу» на «сделаю»! Выход есть всегда, нужно учиться смотреть на ситуацию по другим углом зрения, и решение, пусть не сразу, но найдётся!
Мотивация отлично помогает продвигаться вперед. А для того чтобы сохранить мотивацию и довести начатое до конца, рекомендую Вам вести личный «дневник успеха».
В данный дневник Вы систематически должны записывать совершенные действия, которые приближают Вас к заданной цели.
Также рекомендую всем желающим прочитать, либо прослушать в аудио формате замечательную книгу Бодо Шефера «Мани, или азбука денег».
7. Всё и сразу
Данная проблема очень актуальна в наше время, поскольку люди хотят иметь всё и сразу. Но такого не бывает. Лично я не знаю ни одного своего знакомого, друга, который из бедного превратился в богатого за один день.
Эту проблему можно рассмотреть в более широком аспекте. Дело в том, что, если человек не получает всё и сразу (а как мы знаем такого не бывает), он даже и не собирается прилагать каких-либо усилий к этому. Ведь он знает, что для достижения этой цели, ему потребуется огромное количество времени. Поэтому он лучше сегодня вечером, после работы пойдёт с друзьями выпить пива, побазарить ни о чём, подышать свежим воздухом – затягиваясь таким «вкусным» ароматом дыма от сигареты.
8. Недисциплинированность, не систематичность
Раньше у меня была такая же проблема, и решить ее достаточно сложно, особенно если у Вас слабая сила воли. Но я нашёл способ как решить данную проблему.
Я ежедневно, вечером, выделяя всего 10-15 минут, составляю четкий план того, что мне необходимо сделать, выполнить завтра. Каждое дело я записываю в определенную колонку. Существует 4-е колонки дел: важные и срочные; важные, но несрочные; неважные, но срочные; неважные и не срочные. И соответственно я первым дело начинаю делать важные и срочные дела, потом важные, но несрочные, и т.д.
Также за невыполнение этих дел (если это случилось только по моей вине), у меня за это предусмотрены жёсткие наказания. Ну например: запрещено смотреть телевизор 1 неделю, необходимо сейчас (не через час, пол часа) а именно сейчас сделать 200 раз упражнения на скручивания, отжимания, пробежать столько-то километров, и подобное. Так как я занимаюсь систематически спортом, я придумал для себя именно такие наказания. Вы можете придумать для себя что-то другое. Главное чтобы выполнение этого задания было для Вас действительно неприятным занятием.
9. Заниженная самооценка, неуверенность в себе
Очень часто, человек с заниженной самооценкой, даже не хочет начинать что либо делать, действовать, потому что он думает, и даже уверен в том, что это всё ему не под силу. Соответственно и результат нулевой.
Этих две составляющих довольно сильно связаны между собой. Всё дело в том что для того чтобы появилась уверенность, повысилась самооценка – необходимо достичь какой-то цели, а для того чтобы достичь цели, необходимо иметь высокую самооценку, и уверенность в своих силах и в самом себе. Поэтому я Вам советую практиковаться и ещё раз практиковаться. Пока Вы не достигнете своего.
10. Лень
Ох, уж эта лень. Она всегда нам мешает начать новые дела и закончить старые. У каждого человека найдётся множество отговорок, чтобы не сделать то что ему надо.
Лень я из себя «выбил», когда начал серьезно заниматься спортом. Я очень четко помню тот период. Первую неделю мне так было тяжело вставать в 6 утра и бежать по несколько километров. Или пойти в зал. Особенно было тяжело, когда в голову лезли дурные мысли: «Блин, сейчас кто-то ещё спит в мягкой, теплой постели, а ты бежишь по улице! Может нафиг это всё надо?Может в зал завтра пойду?»
Но я всё равно придерживался своего плана, и каждое утро (кроме воскресенья – этот день был выходным) я вставал и занимался спортом. Через пару недель мне уже не было морально сложно вставать, и делать то что надо. Всякие дурные мысли в голову не крались.
Я иди вперед, преодолевая данные причины.
Хочу сказать Вам следующее:
Верьте в себя и в свои возможности! Идите к своей цели, ни смотря ни на что, и ни на кого! И никогда, никогда не сдавайтесь!
11 ошибок, которые мешают зарабатывать больше
Вы приобрели трудовой стаж, профессионализм. Но благополучие и достаток не приходят, даже деньги на необходимые вещи отсутствуют. Низкий оклад блокирует бюджет. Отсутствует потенциал выделить средства для необходимых покупок, путешествий, творческого развития.
Разбираемся здесь подробно. Сколько требуется времени и усилий, чтобы изменить существующий уровень вознаграждения. Что сделать, какие шаги предпринять. Оценить самостоятельно шансы и возможные перемены в жизни.
Кто виноват? Виновато государство, общество, народ, а не люди. Ошибочное мнение. Почему один работник имеет хорошее занятие и оклад, а у другого ничего не получается, несмотря на наличие занятости и загруженности трудового дня. Почему личность с высшим образованием и красным дипломом трудится в качестве разнорабочего.
Предполагается, что ситуация сложилась из-за недобросовестных работодателей. Ответ кроется в самом работнике, действиях. Пора сделать анализ неприятной ситуации. Очевидные факторы маленькой зарплаты, которые мешают зарабатывать. Сначала грубые ошибки.
Признайтесь себе честно. Сотрудник, который нарушает сроки выполнения заказа, опаздывает, прогуливает. Претендовать на высокую ставку оплаты бессмысленно. Директор не уволит, но платить больше минимальной ставки не будет. Нарушители трудовой дисциплины первые попадают под сокращения и увольнения.
Баланс спроса и предложения нарушен. Один работодатель и несколько соискателей. Требование минимальных навыков или отсутствие. Квалификация нарабатывается быстро, за несколько часов или дней. Превышение спроса влечет за собой низкую выплату. Труд тяжелый, график не нормированный — значения не имеют. Например: официант, курьер, оператор на телефоне. Особые знания не требуются и, соответственно, вознаграждение минимальное. Следующий выбор, аналогичный предыдущему, возникает из-за неопытности.
Молодой специалист в начале трудовой деятельности берется за любое занятие. Времени и сил тратится много, а денег мало. Выполняются услуги по бартеру. Такое функционирование не выгодно, так как получаете услугу за услугу, а не денежное вознаграждение. Беритесь за выполнение задач только за оплату. Время и опыт стоят денег. Низкая самооценка мешает развиваться профессионально. Дешевая подработка допускается на короткий промежуток времени.
Человек не понимает, что проблема не в доходах, а в расходах. Составьте список трат за месяц. Кредит, ипотека, незапланированные и спонтанные покупки подрывают бюджет. Скрытые издержки. При приобретении автомобиля следует учитывать стоимость обслуживания за год и страхование.
Деньги тратятся без контроля. Грамотное планирование средств сохранит прибыль:
Препятствие в получении высокооплачиваемой должности — это отсутствие каких бы то ни было навыков, профессий и мастерства. Выпускники учебных заведений с трудом находят сразу хорошую организацию, если не был заключен контракт во время учебы. Возможна занятость в качестве ученика какое-то время, чтобы поднабраться опыта. Позже стажера займет достойное положение для карьерного роста с высокой ставкой оплаты.
Практически нет вероятности получить хорошую должность у человека без специальности. Такие люди занимают низкооплачиваемые вакансии дворника, грузчика или курьера, где нет интеллектуальной нагрузки. Причина маленькой выплаты оказывается в изначально выбранной профессии, которая является невостребованной на рынке труда. Рассмотрите целесообразность переобучения.
Отсутствие обучения и профессии большинство дверей закрывает в крупные компании. Получив заветный диплом, также возникает риск не получить достойную должность и высокий оклад. Поэтому выполняем правильно второй этап.
В поисках вакансии, соискатель на рабочее пространство соглашается на службу, не подходящую по уровню вознаграждения за мастерство. Устроило то, что нашлось первым в списках предлагаемых пунктов на биржах труда. Это происходит от нежелания приложить усилия в поиске, или ошибочной убежденности в том, что другого дохода не найти.
В результате — работник первое время функционирует отлично. Он влился в процесс и коллектив, но через год наступает жестокое разочарование в зарплате. Например, профессиональный переводчик идет в детский сад преподавать в кружке иностранного языка, или дипломированный юрист отправляется работать в магазин канцтоваров младшим продавцом.
Это сделан изначально неправильный выбор. Попробуйте тщательнее подходить к поиску дохода, соответствующему полученной квалификации, даже если действие займет месяцы. При отсутствии нужного поста в компании, где хотите работать, можно смело устраиваться туда стажером. Это правильный выбор. Появится свободное место — занимаете его, а если нет, то переходите в другую аналогичную кампанию как сотрудник с опытом.
Одна из причин в неправильном выборе деятельности может быть в том, когда соискатель уверен, что недостоин претендовать на высокооплачиваемую вакансию. Ценить опыт, образование стоит научиться. Поможет тестирование в выбранной кампании, интернете. Критическое мышление руководителя направит новичка адаптироваться в коллективе. Воспользуйтесь услугами психолога.
Последний пример стал пользоваться популярностью, так как приносит ощутимую пользу для правильной оценки морального состояния и настроя на успешную деятельность. Следующий пункт, из списка ошибок, самый распространенный, это решение принимают большинство соискателей.
Соглашаться на первое же предложение, не изучив весь рынок предлагаемых рабочих точек, ошибочно. Скоро приходит понимание, что необходимо было еще рассмотреть разные варианты. Например, новичка взяли на испытательный срок сразу, сообщили ставку оплаты, которая оказалась довольно низкой. Вероятно, он решил, что всем новичкам платят мало и потом, когда-нибудь, будут платить больше. Но этого не происходит довольно длительное время.
При поиске необходимо выяснить, какова максимальная ставка по этой вакансии и условия получения. Если вероятность повышения не предусмотрена, не стоит соглашаться на такое предложение. Низкооплачиваемые вакансии не поднимаются выше определенного уровня. Смысл не в том, чтобы быстро получить предложение, а в том, чтобы найти то, которое позволит хорошо зарабатывать. Тогда не придется увольняться в поиске лучшего положения. Отдел кадров неохотно принимает сотрудника с большим списком должностей в резюме.
Займитесь поиском работы, полностью подходящей по уровню образования. Обратите внимание на предлагаемое денежное вознаграждение. Исключение составляет любимое дело, когда бросить его не представляется возможным, тогда помогут только подработки. Итак, занятость, удовлетворяющая точным запросам, найдена, но без саморазвития произойдет следующее.
Скорость распространения информации и новые продукты в бизнесе требуют специальных навыков, инструментов и знаний. Крупная кампания на высокую ставку оплаты возьмет человека, имеющего несколько профессий. Универсальные кадры востребованы всегда, особенно в больших организациях. Если вы получаете маленький оклад в такой кампании, возможно у вас не хватает нужных компетенций.
Бухгалтеру недостаточно уметь считать, он знает соответствующие программы, умеет работать во многих информационных сервисах. Программист настолько выше получает оплату за свой труд, насколько больше языков программирования он знает. Соискатель на должность руководителя отдела обязан знать и уметь все то, что знают и умеют рядовые сотрудники, изучить планирование, маркетинг, иностранный язык. Благосостояние напрямую зависит от навыков, компетенций, знаний.
Если не развиваться, не обучаться, то получить надбавку не получится и настанет вероятность потерять должность. Вакантное место сразу будет занято высококлассным работником. Разнообразие курсов, тренингов и обучающих платформ помогут освоить и изучить новое, чтобы стоимость вашей квалификации выросла в разы. Бесплатные курсы повышения мастерства существуют на крупных предприятиях.
Отличие руководителя от работника в том, что он умеет брать обязательства на себя. Однако сотрудник, принимающий самостоятельные решения и отвечающий за свои обязанности, не перекладывая ответственность на «чужие плечи», очень ценен. Таких людей в скором времени ждет повышение и материальное поощрение. Стремитесь проявлять инициативу. Ищите новые творческие подходы в привычных действиях. Настает момент, когда хочется вознаграждения за собственную деятельность. Как просить повышения.
Сначала попробуйте оценить, какой тарифный план у организации и бюджет на заработную плату. Нет смысла просить надбавки, если у фирмы нет потенциала платить больше, тогда возвращайтесь к этапу, описанному выше, и ищите работу. Другое дело, если бизнес, в котором вы трудитесь, развивается и имеет хорошие материальные ресурсы. Просить о повышении можно и нужно. Начальник не всегда догадывается о потребностях сотрудников. Только смелые и активные люди получают то, что хотят.
Разговор с работодателем требуется заранее спланировать или записаться на прием. Предпринять следующие шаги:
Человек устал на нелюбимой и низкооплачиваемой работе, продолжает трудиться в прежнем положении, жалуется на жизнь, но ничего не меняет. Настроение на нуле, здоровье начинает ухудшаться. Почему так происходит? Сила привычки и страх перемен. На старом месте комфортно и уютно. Человек так устроен, что даже небольшие перемены в жизни вызывают сильный стресс.
Сдерживает и нежелание ходить по собеседованиям и доказывать компетентность. Трудно допустить перемены в жизни, потому что впереди — неизвестность. Приложите усилие и поймите, что все изменения, направленные на улучшение качества жизни, окупятся с лихвой.
Здесь у каждого свой путь. Остаться в прежнем положении или идти вперед, сделать следующие шаги:
Выводы
Таким образом, если отбросить страх перемен, получится добиться очень больших высот. Не бояться ошибаться, пробовать, просчитывать разные возможности. Не устраивает положение — менять. Не устраивает уровень выплат по стажу и мастерству — просить больше. Придумать и создать занятие для себя. Получить хорошее образование. Брать оплату за услуги, а не соглашаться на бартер.
Ошибки существуют другие, не перечисленные в статье. Постарайтесь честно признаться себе и самостоятельно понять истинную причину низкого дохода. Главное не забывать, что изменения в действительности зависят от собственного желания улучшения качества жизни.