Что такое рекламный бюджет в таргетинге
Бюджет на таргетинг: зачем, почему и сколько
Проверяю рекламные кампании ученика.
— Вась, а что так мало потрачено?
— Сергей, как это мало? Уже 1000 рублей потратили и ни одной заявки пока что. Мне как-то боязно…
— Ну это же деньги клиента, вдруг солью?
И это типичная ситуация. Таргетолог боится тратить бюджет, прижимается, а в итоге — результат не виден.
ПОЧЕМУ ТЕСТИРОВАНИЕ В ТАРГЕТИНГЕ — ВАЖНЫЙ ЭТАП
Небольшое лирическое отступление. Представьте, что вам надо доехать из точки А в точку B на машине. Это ключевая задача, за неё вам заплатили деньги. При этом вам также дали деньги на бензин для этой поездки.
Глупый вопрос, но я всё же задам: будете ли вы покупать бензин, чтобы выполнить эту ключевую задачу?
Ответ очевиден, но мне надо, чтобы вы это прочувствовали. Потому что если вы не купите бензин, то вы не доедете.
Аналогично можно рассуждать в ситуации, когда вам поставили задачу сделать ремонт ванной комнаты и дали деньги на стройматериалы. И во многих других ситуациях, которые вы сможете придумать, опираясь на эту логику.
Так вот теперь вернемся к таргетированной рекламе и пониманию того, что такое рекламный бюджет.
ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ В ТАРГЕТИНГЕ
Это деньги на бензин или на стройматериалы. Да, вам не нужно их «сливать» — покупать не тот бензин или некачественные материалы. Но потратить их нужно, чтобы протестировать все запланированные аудитории. И чтобы рекламная кампания в итоге была эффективной.
Знаете, какое слово чаще всего звучало от меня во время работы с командой? Правильно, «Трать!» Потому что как на этапе тестов, так и тем более на масштабировании неправильная экономия только вредит.
ПОСЛЕДСТВИЯ НЕПРАВИЛЬНОГО РАСПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА В ТАРГЕТИНГЕ
Таргетолог экономит. Вроде бы это хорошо? Покажу на примере, во что выливается такая «экономия».
Ко мне обратился клиент для продвижения мероприятия. Стоимость билета 25 000 рублей. Нужно 200 человек. Предусмотрена развлекательная и обучающая программа. Под цели арендован чуть ли не целый отель. То есть вложений уже прилично.
Весь февраль они работали с таргетологом, который неплохо провел тесты. Да, клик у него был по «три рубля». Но за месяц на сайт совершено 1000 переходов. И я привожу данные всего трафика на сайт, то есть по факту — таргетинг принёс ещё меньше.
А ведь при цене билета в 25 000 рублей, который нужно продать двумстам людям, на сайт должно идти 100-200 человек В ДЕНЬ!
Результат работы за месяц с экономным таргетологом: 4 проданных билета и маленькая база ретаргетинга для согрева. Мероприятие под угрозой. Зато сэкономили.
ТАРГЕТИНГ: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ БЮДЖЕТ ПО НАЗНАЧЕНИЮ
В прошлом разделе я коснулся уже темы масштабирования рекламной кампании. Но тратить бюджет нужно и на этапе тестирования. Причем тратить эффективно.
СТРАХИ И ОПАСЕНИЯ ВОКРУГ ТАРГЕТА
А вдруг ничего не получится?
Такое случается. Таргетинг — это не кнопка «бабло» и не вклад с высоким ежемесячным процентом. Это риск. Причём рискуют в этой ситуации все: таргетолог — остаться без проекта, заказчик — потратить деньги.
Но даже если ожидаемого результата не будет, будет понимание, какая соцсеть для вас может быть перспективной, а какая нет. И какие действия в плане оптимизации воронки продаж можно предпринять для улучшения результата.
КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ПОРА ЗАПУСКАТЬ ТАРГЕТИНГ
Я не собираюсь вас убеждать, что вам надо срочно нанимать таргетолога или же бежать в рекламный кабинет с пачкой «зелёных». Конечно, для начала стоит понять, насколько вам интересен в принципе этот канал привлечения аудитории.
Но если потенциал таргетинга для вас очевиден, задумайтесь:
Без притока новых людей проект рано или поздно начнёт стагнировать или того хуже — терпеть убытки. Поэтому повторюсь: если для вас таргетированная реклама потенциально полезна, может, пора выделить 10 000 рублей на тестирование и оценить потенциал нового канала продвижения?
Просто нужно понять, что тестирование — не слив бюджета и не прихоть таргетолога. Это инструмент для получения серьёзного результата. С ним вы лучше поймёте, для какой аудитории готовите рекламу, подтвердите или опровергните свои гипотезы и, возможно, тесты получатся успешными, и результат будет уже на этом этапе.
Как высчитать, сколько денег лить на таргет?
Открыл Попов радио. Включил, а слушать нечего. Также и с таргетом. Недостаточно просто «включить рекламы», чтобы она начала работать. Нужно определить цели, сегментировать аудиторию и рассчитать стоимость. И чтобы сделать это, не нужно быть потомственным таргетологом.
Есть разные метрики эффективности, но эти самые показательные:
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия;
CPC (Cost Per Click) — цена за клик или переход пользователя на сайт;
CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности объявления,отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов, умноженное на 100%;
CPM (Cost Per Mille) — стоимость за тысячу показов объявления.
Ни один таргетолог не скажет сходу, сколько точно нужно денег на рекламную кампанию. Цена клика зависит от сферы, предложения, баннеров и целей. Формулы для расчета цены на таргет нет, но вы можете посчитать максимальную стоимость за клик, исходя из необходимого объема рекламы.
Если хотите увеличить узнаваемость и популярность бренда, главная цель, которую вы должны поставить — это охват. Если планируете увеличить лояльную аудиторию — конвертируйте ее в подписки. А чтобы повысить продажи, трафик и переходы на сайт вы должны думать о сборе лидов. Помните первое правило — подписчики не равно продажи.
Рассмотрим ситуацию на примере несетевой московской пиццерии, для которой нужно определить стоимость таргета.
Какие вводные есть от клиента: средний чек пиццерии — 1 500 рублей, максимальная стоимость лида, которую готов платить клиент — 200 рублей.
В качестве KPI определяем 200 заказов.
200 заказов * 1 500 рублей (средний чек) = 300 0000 рублей (доходность клиента)
200 заказов * 200 рублей за лид = 40 000 рублей на таргет
Дальше определяем действия для привлечения 200 лидов. Допустим, вы уже знаете, что средняя конверсия на сайте — 5%. А если не знаете — запросите эту информацию у клиента или запросите доступ к метрике. Когда он подвердит, что конверсия составляет 5%, станет ясно, что на сайт должно зайти 4 000 человек.
Во время предварительной тестовой кампании мы выясним CTR. Значит, чтобы на сайт зашло 4 000 человек при среднем CTR 1% нам нужно показать рекламу 400 000 раз. Максимальный CPM в таком случае стоит 100 рублей, а клик — 10 рублей.
Что получаем на выходе:
✔ Кликов на сайт — 4 000
✔ Конверсия на сайте — 5%
✔ Количество заказов — 200
✔ Средний чек — 1 500 рублей
✔ Чистая прибыль — 260 000 рублей
Такие расчеты могут быть вполне реальными, но есть факторы, которые могут помешать:
→ сайт неудобен в использовании — непродуманная навигация, сложные сервисы;
→ отсутствие простых платежных систем (например, надо вручную вводить реквизиты карты, нельзя оплатить через Apple Pay);
→ нерелевантная тексту рекламы информация на сайте;
→ обратный звонок вместо подробной информации о стоимости и характеристиках продукта.
Чтобы подтвердить свои расчеты окончательно, проведите тестовую рекламную кампанию. Она поможет обнаружить целевую аудиторию и отсечь нецелевую. Обычно на тест мы закладываем от 10 000 рублей — эта сумма позволяет охватить несколько сегментов аудиторий.
1. Запросите у клиента максимально подробную информацию о целевой аудитории.
2. Составьте портрет потенциального клиента: например, профессиональные велотуристы в Санкт-Петербурге.
3. Разбейте аудиторию на сегменты. Например, мужчины и женщины от 25 до 35 лет, которые кроме велосипедов увлекаются походами в горы или правильным питанием.
4. Делайте предположения. Например, кто может купить смешные носки?
→ молодая аудитория со схожим стилем одежды;
→ пары купят это в подарок друг другу;
→ подписчики и аудитория конкурентов.
Иногда лучший результат показывают самые неочевидные комбинации интересов. Например, для рекламы проекта «Волосы — не главное», лучше всего сработала аудитория с интересом «православие».
Не надо исключать и рекламу в сообществах, запущенных из рекламного кабинета, посевы или по договоренности с администраторами пабликов. Чтобы узнать, что происходит внутри сообщества, анализируйте площадки с помощью специальных сервисов — Iconosquare, Picalytics, LiveDune, Popsters, Socialbakers, Ниппель и т.д.
Перед началом тестирования проанализируйте предыдущие опыты рекламных кампаний. Проверяя гипотезы, отсекайте те сегменты ЦА и креативы, которые не приносят конверсий и высоки в цене. В конце у вас останется идеальная по всем параметрам связка креатива и целевая аудитория.
Во всех рекламных кабинетах НДС составляет 20%. Во ВКонтакте он включен в стоимость и финально отражается в кабинете. В Facebook и Instagram НДС добавляется к потраченной сумме: если вы потратите на рекламу 1 000 рублей, со счета спишется 1 200 рублей.
При оплате рекламы дебетовой картой никаких комиссий, кроме НДС, нет. А вот для оплаты таргета от юридического лица потребуется подключить сторонний сервис, например, Elama, который накинет дополнительные 10% комиссии за пополнение кабинета на Facebook и Instagram.
Если для настройки таргетинга привлекается агентство, то комиссия может составлять от 3 до 20%. Итого, получается, что наша пицца с таргетом за 40 000 дорожает:
+10% за пополнение рекламного кабинета через сервис;
+10% комиссия агентства;
+ от 10 000 рублей на тестирование;
= около 68 000 рублей.
Итого чистая прибыль составляет уже не 260 000, а 232 000 рублей.
По данным Data Insight и Яндекс.Кассы за 2019 год на социальные сети пришлось 32% сделок в социальной коммерции. Из них 8% — чеки выше 10 000, а в целом средний чек покупок в соцсетях составил 1 500 рублей, исключая крупные покупки — недвижимость или автомобили.
Таргетинг работает во всех соцсетях. Мир, общество, социальные сети — все человеческое комьюнити уходит от шаблонов, примеряет на себя новые роли. В 2020-м «Одноклассники» работают не только на бабушек, а Facebook — не только на бизнес.
Чтобы настроить грамотную таргетированную рекламу, нужно не только разбираться в метриках и рассчитывать стоимость рекламы, но и экспериментировать, искать новые связки интересов аудитории и подходящих ей креативов, составлять отчеты и уметь честно интерпретировать показатели. Поэтому ни SMM, ни таргетированная реклама не могут стоить 5 000, 7 000 или 10 000 рублей.
Бюджет на таргетинг: зачем, почему и сколько
Вокруг таргетинга сейчас только и разговоров. Где искать таргетолога, чтобы хороший был? Много ли денег понадобится, чтобы увидеть хоть какие-то результаты? А что ещё за тестирование и почему на него нужен отдельный бюджет? Для многих предпринимателей таргетинг ассоциируется с валокордином и ростом расходов на продвижение. Сергей Федюнин рассказывает, зачем нужен бюджет на таргетинг и можно ли сэкономить.
Проверяю рекламные кампании ученика.
— Вась, а что так мало потрачено?
— Сергей, как это мало? Уже 1000 рублей потратили и ни одной заявки пока что. Мне как-то боязно…
— Почему?
— Ну это же деньги клиента, вдруг солью?
И это типичная ситуация. Таргетолог боится тратить бюджет, прижимается, а в итоге — результат не виден.
Почему тестирование в таргетинге — важный этап
Небольшое лирическое отступление. Представьте, что вам надо доехать из точки А в точку B на машине. Это ключевая задача, за неё вам заплатили деньги. При этом вам также дали деньги на бензин для этой поездки.
Глупый вопрос, но я всё же задам: будете ли вы покупать бензин, чтобы выполнить эту ключевую задачу?
Ответ очевиден, но мне надо, чтобы вы это прочувствовали. Потому что если вы не купите бензин, то вы не доедете.
Аналогично можно рассуждать в ситуации, когда вам поставили задачу сделать ремонт ванной комнаты и дали деньги на стройматериалы. И во многих других ситуациях, которые вы сможете придумать, опираясь на эту логику.
Так вот теперь вернемся к таргетированной рекламе и пониманию того, что такое рекламный бюджет.
Что такое рекламный бюджет в таргетинге
Это деньги на бензин или на стройматериалы. Да, вам не нужно их «сливать» — покупать не тот бензин или некачественные материалы. Но потратить их нужно, чтобы протестировать все запланированные аудитории. И чтобы рекламная кампания в итоге была эффективной.
Знаете, какое слово чаще всего звучало от меня во время работы с командой? Правильно, «Трать!» Потому что как на этапе тестов, так и тем более на масштабировании неправильная экономия только вредит.
Последствия неправильного распределения бюджета в таргетинге
Таргетолог экономит. Вроде бы это хорошо? Покажу на примере, во что выливается такая «экономия».
Ко мне обратился клиент для продвижения мероприятия. Стоимость билета 25 000 рублей. Нужно 200 человек. Предусмотрена развлекательная и обучающая программа. Под цели арендован чуть ли не целый отель. То есть вложений уже прилично.
Весь февраль они работали с таргетологом, который неплохо провел тесты. Да, клик у него был по «три рубля». Но за месяц на сайт совершено 1000 переходов. И я привожу данные всего трафика на сайт, то есть по факту — таргетинг принёс ещё меньше.
А ведь при цене билета в 25 000 рублей, который нужно продать двумстам людям, на сайт должно идти 100-200 человек В ДЕНЬ!
Результат работы за месяц с экономным таргетологом: 4 проданных билета и маленькая база ретаргетинга для согрева. Мероприятие под угрозой. Зато сэкономили.
Таргетинг: как использовать бюджет по назначению
В прошлом разделе я коснулся уже темы масштабирования рекламной кампании. Но тратить бюджет нужно и на этапе тестирования. Причем тратить эффективно.
Страхи и опасения вокруг таргета
А вдруг ничего не получится?
Такое случается. Таргетинг — это не кнопка «бабло» и не вклад с высоким ежемесячным процентом. Это риск. Причём рискуют в этой ситуации все: таргетолог — остаться без проекта, заказчик — потратить деньги.
Но даже если ожидаемого результата не будет, будет понимание, какая соцсеть для вас может быть перспективной, а какая нет. И какие действия в плане оптимизации воронки продаж можно предпринять для улучшения результата.
Хотите узнать больше о настройке работы в самых главных соцсетях? Участвуйте в статейном сериале «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: теория большого прорыва»
Как понять, что пора запускать таргетинг
Я не собираюсь вас убеждать, что вам надо срочно нанимать таргетолога или же бежать в рекламный кабинет с пачкой «зелёных». Конечно, для начала стоит понять, насколько вам интересен в принципе этот канал привлечения аудитории.
Но если потенциал таргетинга для вас очевиден, задумайтесь:
Без притока новых людей проект рано или поздно начнёт стагнировать или того хуже — терпеть убытки. Поэтому повторюсь: если для вас таргетированная реклама потенциально полезна, может, пора выделить 10 000 рублей на тестирование и оценить потенциал нового канала продвижения?
Просто нужно понять, что тестирование — не слив бюджета и не прихоть таргетолога. Это инструмент для получения серьёзного результата. С ним вы лучше поймёте, для какой аудитории готовите рекламу, подтвердите или опровергните свои гипотезы и, возможно, тесты получатся успешными, и результат будет уже на этом этапе.
Подписывайтесь на наш Фейсбук и Телеграм-канал. И давайте вообще обсудим. Пробовали таргетинг? Получили результат, который хотели? Знаете, как определить хорошо ли делает свою работу таргетолог?
Сергей Федюнин, специалист по маркетингу и таргетированной рекламе в социальных сетях
Как не слить рекламный бюджет в таргетированной рекламе?
Многие предприниматели сталкивались с проблемой, когда таргетолог сливал бюджет и сваливал эту ошибку на небесные силы. Не всегда, конечно, всё зависит от таргетолога, но есть пошаговый алгоритм, который уменьшит шанс траты денег впустую.
Выделите по пунктам, сколько шагов проходит клиент, и с какой конверсией он проходит дальше
— Перешли на сайт 100 человек (стоимость перехода 30 рублей)
Из этой воронки выставляем KPI (например 300 рублей)
Если у вас не хватает данных на расчёт воронки, то возьмите данные конкурентов (если возможно), тестируйте или проконсультируйтесь с таргетологом
Проанализируйте, что предлагают конкуренты и сделайте предложение лучше, если это возможно. Если нет, то выделите совершенно другие качества продукта / услуги.
В майнд — карте разобрать проект по пунктам. На их основе формируем план продвижения
Многие таргетологи этого не делают в силу своей лени или незнания
Какие способы есть:
— пообщаться с таргетологом и составить список гипотез по продвижению (какой рекламный месседж подавать, какие посадочные старинцы использовать и тд)
— посмотреть кейсы других специалистов в этой нише и выписать идеи
Составить план на неделю / месяц в зависимости от продолжительности работ
В плане обычно написано:
Каждый пункт распределяется по дням и тестируется в зависимости от бюджета. Это намного уменьшает риски слива бюджета, потому что всё распределено и понятно, что и когда тестируется
В программе / отчётности в таблице смотрите за работой таргетолога
Если рассматривать мой пример, то я добавляю своих клиентов в программу, где они видят:
— весь порядок действий
В отчёт обычно входит:
— бюджет потраченный за определённый период времени
Также от слива бюджета может хорошо спасти гарантия результата от таргетолога. После тестовой недели специалист ставит KPI по проекту, которых придерживается. Если он не укладывается в KPI, то часть денег возвращает обратно. Так специалист относится к работе ответственней
Я, например, даю гарантию результата. Возвращаю 30% от оплаты за месячное ведение обратно, если не укладываюсь в обговорённую цену за результат
Хотите увеличить поток заявок из соц. сетей? Записывайтесь на бесплатную консультацию по продвижению вашего проекта:
— Просчитаем прибыль с вложений в таргет
— Выберем лучшую стратегию для работы
Если вы имеете свой бизнес и хотите привлекать дешёвые и качественные заявки из Instagram и Facebook, то пишите:
Рассчитываем рекламный бюджет на таргетинг
Всем привет, меня зовут Дмитрий Скворцов, я основатель «Skvortsov». Часто большинство интересуется по поводу рекламных бюджетов, которые нужно инвестировать на продвижение.
Сегодня на примере своих проектов я отвечу на 3 главных вопроса. Есть ли общие оценки рекламного бюджета? Какие есть варианты бюджетов? Какой должен быть рекомендованный бюджет на рекламу во Вконтакте? Часто нужно понять заранее, какая денежная сумма понадобится для того, чтобы получить оптимальный результат в рекламной кампании.
Заказчики часто не понимают, какие вложения потребуются, и планирование бюджета происходит по остаточному принципу — Выделим сколько есть, а потом посмотрим.
Нужно понимать, что рекламный бюджет является неотъемлемой частью проекта, и наравне с прочими ресурсами участвует в достижении целей проекта.
Правильное планирование рекламного бюджета — Залог успешного достижения целей.
На рекламный бюджет влияет множество факторов:
Помимо всего я приведу общие варианты бюджета, но полученные по итогу цифры могут отличаться от реалией.
1500 — 2000 рублей — самый минимальный бюджет из всех возможных. На этом бюджете максимум, что вы сможете — это узнать цену клика на самых теплых сегментах вашей целевой аудитории. К примеру можно настроиться на ваших конкурентов.
3000 — 5000 рублей — на этом бюджете вы можете получить первые заявки/продажи. Но данный бюджет тоже является минимальным. И проверить вам удастся не так много сегментов аудитории.
10000 — 15000 рублей — оптимальный бюджет для проведения тестовой рекламной кампании в соц.сетях. На этом бюджете уже можно развернуться, протестировать самые разнообразные варианты настроек и получить первые продажи. В большинстве своем мои клиенты приходят ко мне именно с таким бюджетом.
20000 — 30000 рублей — минимальный месячный бюджет на рекламу. Тут можно развернуться и протестировать разные варианты, получить продажи и в целом получить результат.
30000 — 60000 рублей — оптимальный месячный бюджет на рекламу в соц.сетях. Данный бюджет подходит для большинства задач и вы можете выдавать стабильный результат в большинстве ниш.
60000 — 100000 рублей — данный бюджет — бюджет с повышенной сложностью. Для некоторых проектов с таким бюджетом очень сложно удерживать ключевые показатели для проектов, поэтому зачастую требуется особое внимание к проекту.
100000 — 300000 рублей — вот это действительно, что называется большой бюджет. Тут придется изрядно попотеть и поработать с кампанией. Такие клиенты как правило понимают, чего они хотят и как добиться положительных результатов. Думаю не стоит говорить, что работа над такими проектами может забирать все свободное время.
3000000 рублей и выше — скажу честно у меня не было еще в работе таких проектов, где необходимо было тратить больше, чем 1 млн на рекламу.
Здесь нельзя дать однозначный ответ, всё зависит от времени, сколько она будет идти. Краткосрочная кампания, для поддержки акции — это один бюджет, а постоянная рекламная поддержка без перерыва — это уже другие деньги. Расскажу о типичной кампании, как правило, она состоит хотя бы 6-7 выборок аудиторий. Чтобы было, что потом анализировать, необходимо протестировать 3 объявления на каждую из аудиторий.
Дальше из нашего опыта размещения рекламы в Вконтакте:
3 объявления*6 тестируемых аудиторий*100 переходов*6-8 рублей= 10 800 руб.
10-15 тысяч — хорошая цифра для проведения тестовой кампании и получения каких-либо цифр/заявок и первых продаж.
20-60 тысяч рублей — оптимальный бюджет, который стоит отдавать на продвижение специалистам, чтобы получать результат.
На суммах меньше не удивляйтесь, что у вас нет результата, так как банально специалисту может не хватить денег, чтобы найти ту рабочую связку, которая будет в будущем давать хороший результат.
Теперь после прочтения статьи я надеюсь у вас сложилось понимание — какой бюджет является минимальным, какой можно назвать “золотой серединой”, а какой является большим.
Пожалуй, на этом все. С вами был Дмитрий Скворцов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.