Что такое связка в таргете
Что такое связка в арбитраже трафика
Каждый арбитражник мечтает найти рабочую связку, чтобы точно и без всяких проблем залить в плюс, заработать денег, написать кейс, стать богатым и почитаемым в кругу вебмастеров. Что же такое арбитражная связка, где найти рабочую и каких ошибок лучше не допускать? Разбираемся в этом материале. А в конце расскажем, где брать рабочие связочки и подкручивать их под себя!
Связка в арбитраже — это?…
Арбитражная связка — это список переменных, объединив которые в рекламной кампании арбитражник железно зальет в плюс. Конечно, если эта связка действительно рабочая. Именно благодаря этому связка CPA считается священной. Никто и никогда не спалит рабочую схему, поскольку сам с ней работает.
Тем не менее, можно собрать связку самостоятельно, тестируя разные подходы и изменяя переменные. Всего их восемь:
Объединив 8 компонентов, получится рабочая связочка. Ну, или нерабочая.
Как подсмотреть связку у других арбитражников
В 2020 году для того, чтобы посмотреть как выглядит арбитражная связка других арбитражников, существует масса spy-сервисов, а также чаты и даже боты, которые рекомендуют практически готовую к сливу связку. Пробежимся по всем вариантам.
Спаи (Spy-сервисы). В этом случае арбитражнику понадобится Publer или любой другой спай-сервис, сейчас их больше, чем кажется на первый взгляд. Информацию в спаях не рекомендуется копировать под чистую. Дело в том, что связки, которые отображаются в спай-сервисах, уже далеко не первой свежести. Арбитражники уже пролили на них трафик, так что вряд ли они окажутся эффективны. Однако заглянуть в спай бывает очень полезно: например, чтобы посмотреть, какие заходы в креативах используют другие вебы, какие лендинги используют или в каких сетях они закупают трафик.
Telegram-бот. В отличии от спай-сервиса, телеграм-бот кто-то создал, а затем собрал связки в партнерках и занес в базу данных. Это значит, что связки могут быть не отжаты, ведь их предлагают не арбитражники, а партнерские программы. Самый популярный бот в русскоязычном сегменте — @CPALIBOT, найдите его в Телеграме и активируйте по команде “Связка”. Под предложит актуальную связку, однако часть переменных придется додумывать самостоятельно.
Готовые связки: арбитраж трафика с ProTraffic
Самый лучший вариант добыть рабочую арбитражную связочку — зайти в раздел “Связки” на нашем сайте. У нашего раздела есть несколько преимуществ перед спай-сервисами и телеграм-ботами:
Раздел максимально удобный — можно отфильтровать связки по вертикали, офферу, ГЕО, источнику трафика, наличии ленда или дополнительной информации. Выглядит минималистично и круто:
Остается зарегистрироваться в ПП, подключить оффер и начать настройку рекламной кампании.
Заключение
Итак, арбитражная связка — это несколько переменных, объединив которые, арбитражник заработает много денег и станет ТОПом. Чтобы найти ту самую связку, пользуйтесь нашим разделом “Связки” и обсуждайте рабочие вопросы в чате арбитражников на 2000+ человек. Желаем высокого профита!
Как правильнее всего искать профитные связки в арбитраже
Связка — это подход к отливу трафика, который состоит из правильно подобранных офферов, гео, креативов, источников трафика, аудиторий, лендингов и прочих атрибутов. Профитная связка — это та, которая работает в прибыль.
Не всегда очевидно, какой из подходов принесет лучший результат. У опытных арбитражников есть свои наработки по подбору и тесту связок. Как правило, этой информацией делятся очень неохотно, но мы расскажем, как подобрать и протестировать связку.
Понимание того, как найти подход к аудитории — долгий процесс и он приходит с опытом. Чтобы ошибок в процессе получения опыта было меньше, а дохода — больше, мы собрали 5 советов от арбитражников по поиску профитных связок.
Тестирование — это то, что покажет конечную профитность связки, и верность выбранного подхода. Без тестирования не обойтись, и это всегда означает риски. Чтобы снизить шанс ошибки и финансовые риски, воспользуйтесь этими советами:
Тестирование связок — процесс, зачастую, непрерывный. Но, без него не обойтись, так как с первого раза подобрать профитную связку можно только на удачу. При тестировании важно быть внимательным, стрессоустойчивым, и быть готовым анализировать полученную информацию. Если все делать правильно — рано или поздно, профитная связка будет найдена.
Поиск профитной связки — наиболее важный, и трудоемкий процесс. Чтобы ее найти, нужно быть настойчивым, внимательным и готовым к подбору правильных подходов. Поиск требует много аналитики и тестов, но, даже одна найденная профитная связка многократно окупит усилия.
Как работают связки в контекстной рекламе: механика с примерами
Команда Yagla ведет отличный Телеграм канал, где публикует мнения экспертов и авторские лонгриды о бизнесе и маркетинге. На Спарке мы публикуем только малую часть из этого. Обязательно подпишитесь по ссылке https://t.me/yagla
_____
Связки в интернет-рекламе — очень древнее понятие. Изначально пошло от арбитражников, которые обозначали им дуэт «источник трафика — оффер». То есть, откуда идут посетители и что им продают.
Источниками может быть что угодно: тизерные сети, социальные сети, Яндекс / Гугл, пост или баннер на конкретной площадке. Высшим пилотажем считалось найти такой ресурс, где аудитория клюет на оффер как сумасшедшая и никто про него из других спецов не знает.
Как-то мне Леонид Румянцев рассказывал, что в 2013 году заработал больше 1 миллиона на рекламе быстрых займов, которую запилил на сайте знакомств Mamba.ru. Связка работала, пока её «не спалили».
В этой статье я не буду раскрывать «секретные секреты» веб-мастеров. Расскажу про связки в контекстной рекламе, ибо она до сих пор остается основным источником трафика (соответственно, источником клиентов) для кучи компаний. Ну и сама механика связок здесь до боли простая.
Схематично она выглядит так: 
Звено № 1
От того, какую семантику вы соберете, насколько тщательно вы её проработаете и очистите от мусора, зависит, насколько целевых клиентов вы привлечете своей рекламой. Насколько заинтересованных в вашем предложении.
Поэтому так важно понять, какие потребности стоят за теми или иными запросами.
В сетях (РСЯ & КМС Google) вместо ключей могут быть аудиторные таргетинги, но общий принцип один. Ключи и таргетинги есть характеристика аудитории. Кого вы зовете. Вот такие люди нам нужны, а вот такие нет. И всех их можно поделить на микросегменты.
Один микросегмент = одна потребность
Продукт один, но причины его купить разные. Точнее, критерии выбора. Что именно хотят, на каких условиях разные типы аудитории.
Кто-то ищет конкретную модель или свойство товара, или бренд. Кто-то ищет для конкретной области применения (куда или кому, пластиковые окна в частный дом или квартиру, например). Кто-то ищет в рассрочку, в кредит, по акции, с доставкой / без доставки, с монтажом / без монтажа. Кто-то ищет товар оптом, кто-то в розницу. Кто-то хочет заказать его в онлайне, кто-то приехать в магазин. И так далее.
Критериев выбора десятки и в большинстве случаев пользователи указывают их в поисковых запросах. Поэтому в рекламе на поиске Яндекса / Гугла составлять связки легче всего.
Потребность определяем по ключевым словам
В момент создания рекламной кампании ключи для нас — маркер потребности. Узкая потребсноть может выражаться одной фразой. Более широкая несколькими. Например, добавки «купить / заказать» суть одно и то же. Синонимы. Аналогично «цена / стоимость», «установка / монтаж».
Итак, мы определили потребность. Связали её с конкретными фразами в кампании. Едем дальше.
Звено № 2
Мало собрать хорошую семантику. Необходимо, чтобы пользователи, которые интересуются вашим товаром или услугой на фоне высокой конкуренции обратили на вас внимание, их заинтересовало ваше предложение. Это решают объявления.
При этом, если говорить про поисковые кампании, над объявления не надо «упарываться» до изнеможения. Здесь 90% успеха зависит от заголовка.
Первый принцип — заголовок объявления должен содержать четкое указание на продукт. Что вы продаете. В идеале с вхождением ключевой фразы. Это касается, конечно, первого заголовка. Часто ключевая фраза и занимает весь объем первого заголовка.
Второй принцип — это какая-то сильная выгода. Для второго заголовка. И это не просто информация «от балды», а реально что-то интересное, полезное, ценное для конкретного сегмента аудитории, для тех, кто приходит к вам по этим запросам.
Позиция и объем объявления вторичны. При несоответствующем потребности заголовке вы проиграете более точному конкуренту, даже если будете стоять на первом месте в расширенном формате.
Пример по окнам: 
На поиске «рулит» принцип релевантности. Аудитория ищет конкретный товар на конкретных условиях — будьте любезны им соответствовать в заголовке. Люди ведь не зря указывают, что им нужны окна именно на дачу. Или, скажем, двухуровневые, а не просто натяжные потолки. Или уборку офиса, а не просто клининг.
Еще важный момент. Ни в коем случае не обещайте в объявлении того, что у вас нет. Какой-то модели в наличии. Условий продажи (скидок, рассрочки).
Некоторые рекламодатели до сих пор балуются «завлекалочками» вроде акций или бесплатной доставки. А на самом деле там как у банков «ограничения мелким шрифтом». Есть, но не для всех.
Ну и даже если у вас всё по-честному, не прячьте обещанные «плюшки» на сайте где-то далеко. Посетитель не будет рыться долго и упорно. Заикнулись про скидку в объявлении — повторите это условие на первом экране лендинга.
Объявление формирует ожидания посетителя
Особенно это заметно в кампаниях в сетях, где нет жесткой привязки к ключам и сегментация по сути идет на уровне объявлений. Это очень важный принцип, касающийся больше уже следующего этапа — посадочной страницы.
Звено № 3
Это самая проблемная часть. Целевую семантику более-менее все научились собирать. Создавать релевантные объявления тоже. То, что в объявлениях мы должны подстроиться под ключи / таргетинги (читай, под потребность конкретного сегмента) ни у кого не вызывает вопросов.
Логично продолжить принцип персонализации и на посадочной странице, потому что именно там решается судьба конверсий.
Иначе связка не отрабатывается целиком: 
Так почему до сих пор я вижу скепсис у многих специалистов? Мол, динамическая подмена контента не дает эффекта, бесполезная трата времени. Да, чтобы было понятно, поясню. Мы решаем вопрос персонализации сайта с помощью подмены контента в сервисе Yagla.
Главная ошибка в связках
Так вот, загвоздка в том, ЧТО именно написать в подменяемых элементах. Чаще всего это заголовок / подзаголовок страницы. Если тупо повторить ключ, действительно эффекта не будет.
«Мебель под заказ из натурального дерева в Перми»
Заголовок под запрос «Купить стол в Перми»: 
Понимаете, в чем ошибка?
Люди просто подстроили заголовок страницы под поисковый запрос. Даже не поменяв форму глагола «Купить». Это обычная практика в заголовках объявлений (и то сейчас грамотные специалисты отходят от этого). Но на посадочной странице это вызовет только недоумение у любого адекватного посетителя. Что за ерунда?
Бывает так, что подменяемый заголовок мало чем отличается от оригинала.
Пример по обустройству зимних садов в Москве.
«Зимние сады из алюминиевого профиля в Москве и МО»
Заголовок под запросы «Купить зимний сад», «Заказать зимний сад»:
«Закажите недорого зимний сад из алюминиевого профиля»
За счет чего будет расти конверсия? Не понятно.
В первую очередь проблема касается так называемых «общих» запросов без уточнения потребности, просто название продукта.
С запросами, где есть четкое понимание потребности (конкретная модель, место применения продукта, точная геолокация) всё понятно. Достаточно вписать эту самую потребность, что вы делаете, в заголовок + добавить одну-две выгоды, на каких условиях вы это делаете.
А вот с «общими» запросами типа «купить / заказать продукт» не так всё просто.
Приходится глубже исследовать рынок, додумывать, ставить гипотезы. А это дополнительные затраты времени.
Откровенно говоря, маркетологам часто лень заморачиваться. Тем более, когда не отработан навык создания УТП под разные сегменты. С объявлениями работать научились, а вот с посадочными страницами не очень. Здесь, на мой взгляд, и кроется причина скептического отношения к методике.
Примеры связок
Ок, хватит критиковать. Давайте посмотрим удачные примеры связок из проектов пользователей Yagla. Какие результаты они получили.
Кейс по ремонту стиральных машин
Автор проекта собрал более 500 ключей в кампании на поиске Яндекса, но в итоге конверсии (все через телефон) принесли только 7 (!) из них. Причем общего характера типа «Ремонт стиральных машин + гео» / «Мастер по ремонту стиральных машин».
Посмотрите, как мастерски они отработаны, ибо с общими запросами больше всего проблем. Что писать в УТП, какие выгоды.
Пара связок для примера: 
Это не тупая подстановка ключевика в заголовок. Это мозговой штурм, что важно аудитории.
Конверсия в обращение — 30,3%. Конверсия в заказ — 35%. ROI 268%.
Кейс конного клуба
Тут авторам проекта удалось с помощью правильных связок снизить стоимость заявки в 2 раза буквально за 3 недели.
Предложение для сегмента «Обучение верховой езде»: 
Предложение для сегмента «Постой лошадей»: 
Кейс кулинарной студии
Здесь авторы проекта вышли за рамки и взяли околоцелевые запросы, ибо никто же не ищет напрямую занятия в кулинарной студии.
Пара связок для примера.
1) Фразы «Где провести корпоратив», «Корпоративные мероприятия».
Объявление: 
Предложение на странице: 
2) Фразы «Тимбилдинг для сотрудников», «Адаптация сотрудников».
Объявление: 
Предложение на странице: 
По итогам тестов конверсия по подменам превысила показатель оригинала страницы в 4 раза.
Кейс по продаже трубопроводной арматуры
Принято считать, что метод связок нужен только для одностраничников. Опровергну это мнение двумя примерами.
Первый — проект по продаже трубопроводной арматуры. Сайт-каталог.
Оригинал одной из товарных категорий: 
А это связка под неё: 
Заголовок тут менялся в зависимости от группы фраз по номеру ГОСТа. Аналогичный принцип на каждой странице каталога.
Результат — стоимость заявки упала в 13 (!) раз.
Кейс интернет-магазина женской одежды
Тут также работали со страницами товарных категорий.
Оригинал одной из них: 
Связка под группу «платья 46 размера»: 
Результат — рост конверсии в заказ с 1,3 до 3,2%.
Что с другими каналами трафика
Я показал примеры для поисковых кампаний. Разумеется, связки работают везде и всюду. Просто на первом этапе вместо ключей может быть набор таргетингов. А так — всё то же самое.
И, наконец, ретаргетинг.
Покажу на примере упомянутого выше магазина женской одежды.
Исходник страницы с платьями: 
Персональное предложение для «возвращенцев» на той же странице: 
P.S. В комментариях можете скинуть свой сайт, скажу, какие элементы на нем подменять для персонализации связок.
Что такое связка в арбитраже трафика и как найти рабочую
Время прочтения: 7 мин.
Задача арбитражника — лить в плюс. Но выполнить эту задачу получается не у всех. Для того чтобы лить в плюс, нужно иметь рабочую связку. Что такое рабочая связка и как её найти — разберёмся в этой статье.
Что такое связка?
В арбитраже трафика связка — это комплекс действий и условий. Рабочая связка — связка, которая приносит прибыль.
Разберемся из чего состоит связка.
Источник трафика
Источников трафика много:
Обычно связка составляется исходя из того, какой вид трафика у вас есть или вы можете добыть. Если вы специалист по рекламе в социальных сетях, то и составлять связку нужно под этот трафик.
Оффер
Оффер — это товар или услуга, которую вы будете рекламировать в рамках связки. Выбирать оффер нужно с учётом интересов трафика, который у вас есть. Если вы добываете трафик из групп для детей в социальных сетях, вряд ли имеет смысл выбирать оффер по продаже частных самолётов. Если же у вас есть email-база владельцев самолетов, то выбор такого товара может быть вполне оправдан.
Рекламодатель
Рекламодатель — человек или компания, которая предлагает свой товар или услугу и платит деньги арбитражникам.
Рекламодатель напрямую влияет на успешность связки. Именно рекламодатель отвечает за качество товара или услуги, обслуживание клиентов, организацию доставки и оплаты. То есть, за все вопросы, связанные с продажей товара или услуги. И если на каком-то этапе он сделает что-то не так, например, не ответит вовремя на вопрос клиента — вы потеряете свои деньги.
Поэтому, по возможности, стоит почитать отзывы о рекламодателе, а также смотреть на информацию в партнёрской программе по конверсии и проценту подтверждённых заказов.
Партнёрская программа
Партнёрская программа (или же CPA-сеть) — посредник между рекламодателем и арбитражником. CPA-сеть следит за выполнением обязанностей обеих сторон, а также ведет взаиморасчёты.
Часто один и тот же оффер можно найти в различных CPA-сетях, как например, Aviasales в Travelpayouts и Admitad. В некоторых случаях условия могут различаться. Поэтому стоит обратить внимание на суммы выплат за лид, время холда, доступное ГЕО, процент аппрувов и другие, важные параметры.
Лендинг
Лендинг — сайт-одностраничник, на котором привлечённый вами клиент должен совершить целевое действие. Например, зарегистрироваться, скачать приложение, оставить заявку.
Лендинг напрямую влияет на то, как будет конвертироваться трафик. Поэтому стоит обратить пристальное внимание на лендинги, предлагаемые партнёрской программой. До сих пор встречаются офферы, где предлагаются лендинги, не адаптированные под мобильные устройства. Выбрав такой лендинг и сливая на него мобильный трафик, вы рискуете слить свои деньги впустую.
Прелендинг
Это страница, на которую попадает посетитель после клика на рекламе. Цель прелендинга — расположить посетителя к товару или услуге, подогреть его интерес, отсеять нецелевых посетителей.
Можно использовать прелендинг, предлагаемый партнёрской программой, либо сделать свой. Новичкам в арбитраже лучше довериться партнёрке и выбрать готовый прелендинг.
Креатив
Это рекламный материал, который используется для привлечения посетителя на прелендинг.
Может иметь различный формат, в зависимости от источника трафика. Обычно креатив обладает такими характеристиками:
При создании креатива нужно учитывать оффер, на который сливается трафик, аудиторию, на которую ориентирован креатив, а также технические требования площадки, где креатив будет размещен.
Задача креатива — привлечь внимание и вызвать желание перейти по ссылке. При этом не стоит вводить в заблуждение креативом, так как человек, может, и перейдёт по нему, но увидев обман, всё равно не совершит целевое действие (регистрацию, покупку, скачивание приложения).
Креатив — важная составляющая связки. Это широкое поле для экспериментов. И надо использовать возможность экспериментировать: пробовать различные форматы рекламы, тексты, картинки и другие параметры, выявляя наиболее эффективные. Без экспериментов тут не обойтись.
Аналитика
Связка без аналитики заведомо неудачна. Разве что вам повезло, и вы случайно угадали со всеми элементами связки. Но такие случаи редки, как выигрыш в лотерею.
Аналитические данные вы получите, попробовав слить трафик на вашу связку. Аналитика должна как можно подробнее отображать движение человека, начиная с показа ему рекламы и до совершения целевого действия на лендинге.
Подробно описывать системы аналитики нет смысла, так как об этом можно написать несколько статей.
Если вкратце, то для получения аналитических данных используются системы Яндекс.Метрика, Google Analytics, инструменты, предлагаемые партнёрскими программами. Также хорошо помогают анализировать и корректировать связки CPA-трекеры (ранее у нас в блоге уже публиковалась статья об этих сервисах).
Как найти рабочую связку в арбитраже трафика?
Первый шаг для поиска рабочей связки в арбитраже — составление гипотезы. То есть, нужно придумать связку, которая предположительно могла бы приносить прибыль. Но как составить гипотезу в арбитраже? Есть несколько способов.
Как выдвинуть гипотезу о рабочей связке?
1. Придумать гипотезу самостоятельно
Самый очевидный способ. И многим новичкам кажется наиболее правильным. К сожалению, для новичка этот способ может стать пожирателем денег. Очень часто «гениальная» связка, на практике оказывается совершенно нерабочей.
Этот способ стоит применять, если у вас очень большой запас денег для экспериментов, либо уже есть практический опыт работы с успешными связками.
2. Скопировать гипотезу или её элементы у конкурентов
Для новичка это неплохой вариант. Его используют и многие опытные арбитражники.
Наиболее популярный сервис для реализации этого способа — https://publer.pro. Этот сервис позволяет найти посты и рекламные объявления ваших конкурентов. Проанализировав их, вы сможете составить свою гипотезу или просто скопировать её у конкурентов.
3. Проконсультироваться с менеджером партнёрской сети
Почему-то многие не пользуются этим методом, хотя он довольно очевиден. Партнёрская сеть — это не казино, которое зарабатывает на ваших проигрышах. CPA-сети выгодно, чтобы вы сливали качественный трафик на офферы и зарабатывали на этом. Поэтому менеджеры обычно готовы помочь вам советом.
Не стоит упускать такую возможность получить информацию от инсайдеров.
4. Отслеживать новости партнёрских сетей
Иногда партнёрские сети публикуют на своих сайтах или в соцсетях описания успешных кейсов. Можно воспользоваться этими кейсами при составлении своих гипотез.
5. Платные курсы и кейсы
Не стоит особо рассчитывать, что в курсах и платных кейсах вам расскажут о рабочих связках. Зачем кому-то это делать, если можно заработать без необходимости составлять курсы или кейсы и заниматься их продажей?
Разве что речь идёт о довольно дорогих курсах. Но и в этом случае, нет гарантии, что вам покажут рабочую связку. То есть вы можете заплатить деньги и не получить рабочих связок. Лучше потратить эти деньги на собственные эксперименты.
6. Посещать конференции, общаться с другими арбитражниками, изучать чужие кейсы
Не стоит рассчитывать, что кто-то вам расскажет рабочую связку. Тем не менее, есть шанс, что вам подскажут направление, в котором стоит работать. Да и вообще, часто при общении возникают интересные идеи, которые потом могут стать успешными связками.
Как протестировать связку
Когда гипотеза составлена, пора переходить к тестированию связки. Рассмотрим алгоритм тестирования гипотезы:
Если после выполнения этих пунктов, так и не удалось добиться положительных результатов, нужно переходить к тестированию других гипотез.
Как ещё улучшить результаты:
Ошибки, из-за которых вы можете потерять деньги
Перечислим наиболее распространённые ошибки, которые не дают сделать связку прибыльной:
Не жалейте денег на тесты. Это позволит в дальнейшем получить больше прибыли.
Если вы не пренебрегаете тестированием, но слишком быстро делаете выводы о том, что связка неудачная — вы также можете потерять прибыль. Не спешите. Если с первого раза связка не принесла прибыль или даже сработала в небольшой минус — не отчаивайтесь, оптимизируйте кампанию. Если взялись за тестирование оффера в арбитраже трафика — сделайте столько тестов, чтобы вы могли с уверенностью сказать, что оффер не конвертируется.
Если вы начинающий арбитражник и не можете позволить себе больших бюджетов, не следует тестировать несколько офферов одновременно. У вас просто может не хватить денег на то, чтобы получить достаточно статистической информации. Для начала поработайте с одним оффером.
Также не следует делать слишком много креативов. Если у вас будет 30 креативов, при небольшой сумме, потраченной на трафик, вы также не получите достаточно статистики. Лучше делать 2-5 креативов на один тест и смотреть, выстрелит что-то или нет.
Если вы не профессионал, не стоит одновременно тестировать сразу несколько источников трафика. Скорее всего, это запутает вас и не получится нормально трактовать аналитику.
Возможно вы размещаете рекламу в источниках, где она скликивается ботами. К сожалению, такое встречается. Поэтому читайте отзывы об этом источнике трафика. Если трафик не конвертируется — попробуйте использовать другой источник.
Если вы даёте рекламу в сообществах в соцсетях, постарайтесь проанализировать участников группы: живые они люди или боты.
Вывод
Создание стабильного заработка на арбитраже трафика — непростой процесс. Успешность связки зависит от множества условий. Но если у вас хватит выдержки и оптимизма, вы обязательно найдёте свою рабочую связку, которая принесёт вам прибыль.