Самая эффективная реклама на сегодняшний день для сетевого маркетинга
Кейс: продвижение MLM (сетевого бизнеса) ВКонтакте
Приветствую, коллеги:) Если вы это читаете, значит самое время разложить по косточкам продвижение проекта МЛМ в он-лайне 🙂 И так начнём
Меня зовут Первов Сергей, дипломированный маркетолог, ссылка для связи https://vk.com/id18873169
С чего всё началось. Ко мне обратился клиент, собирающий под собой партнёров в сетевой бизнес немецкой компании. Продукт: БАДы.
Цель 1: собрать максимальное количество телефонов лидов из Вконтакте, заинтересованных стать партнёрами моего клиента
Цель 2: создать поток потенциальных лидов с помощью системы, которую не будет блокировать вк (подробнее ниже)
На момент обращения, в группе ВК было 2 участника. В общем не раскрученная
До начала нашей работы основной поток лидов был из спам-рассылки ВК (Это когда в личку пишут “Привет, рассматриваете открытие своего бизнеса?” и другие фразы, задача которых начать диалог). Такие аккаунты ВК часто банит, поэтому клиенту нужен был надежный способ генерации лидов.
Такой Mind Map получился по клиенту до начала запуска. К сожалению не всё видно, поэтому буду остановлюсь на основных моментах
Если упростить схему выше, то получим 3 основных сегмента ЦА:
Понятно что 3 сегмента выше это общие формулировки ЦА, а нужно мясо:)
Поэтому собрал для начала 3 базы:
После того как отфильтровал все наши группы по количеству участников, ботам, удалённым, забаненным и т.д.начался сбор следующих баз:
В итоге получилось 10 кампаний
Я изначально понимал, что тема с МЛМ, а особенно БАДов просто так модерацию не пройдёт. Что-то нужно было предпринять. В итоге появились 2 гипотезы:
Лид формы не стал использовать, так как с них часто приходят незаинтересованные товарищи из серии “Я просто спросить”, поэтому для более осознанных людей было предложение написать в личные сообщения моего клиента “Расскажи подробнее”.
Так как у личная страница моего клиента содержала посты и информацию сетевого бизнеса, было понятно что многие заходящие на страницу, не будут писать ей в личку [образ МЛМщиков в нашей стране несёт больше негатива, чем позитива]. В итоге приняли решение просто закрыть страницу, оставив возможность писать сообщения всем.
В итоге сделал пост в закрепе, ведущий на рассылку, и сделал на него накрутку лайков + репостов. [Возможно многим покажется это неэтичным, но здесь было ограничено время запуска и я был сам уверен в крутости контента, поэтому решил реализовать это]
Возвращаемся в рекламный кабинет. Всего я создал 70 связок (то есть 10 рекламных кампаний, по 7 объявлений в каждой).
44 лучших компаний в сетевом маркетинге
Представляем вашему вниманию список лучших российских и иностранных компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга и бизнеса. Некоторые из последних не присутствуют на территории России, однако возможно именно вы можете стать первым дистрибьютором или реселлером под «знаменем» сильного бренда.
Продукция представленных компаний разнообразна, но в большей степени ассортимент представлен здоровым питанием, уходом за кожей и парфюмом. Смотрите на нашу подборку!
1. OMEGAVIT
В ассортименте компании находятся: натуральные пищевые масла, энергетические продукты, криопорошки, cокосодержащие напитки, каши, пробиотики, ламинария, биоразлагаемые эко моющие средства и другое.
2. Nu Skin
В течение более двух десятилетий компания NU SKIN активно занимается разработкой продукции, поддерживающей здоровье и долголетие кожи и волос и помогающей миллионам людей во всем мире найти свой путь в лучшее будущее.
3. Oriflame
Товары для макияжа, волос, тела, контроля веса, а также парфюмерия и многое другое.
4. Belcorp
Cетевая компания beauty товаров из Перу. Её бренды: Ésika, L’bel и Cyzone. Основными приоритетами Belcorp являются благополучие и безопасность наших потребителей, и отказ от омертвления животных с целью создания продукции.
5. New Era
Китайская компания Новая Эра существует с 1995 года, производя продукцию для здоровья. Компания обладает технологиями отделения пыльцы сосны от оболочки и очищения исходного материала от примесей холодным воздухом.
6. Jeunesse
Сетевая компания Jeunesse, созданная в Великобритании, занимается привлечением дистрибьюторов для продаж продуктов здорового питания и косметики.
7. Young Living
Американская компания под совместным руководством семейной пары Гари и Мэри. Сейчас они выбились в мировые лидеры индустрии эфирных масел и решений для благополучия и здоровья.
8. Usana
Иностранная компания, реализующая фармацевтические товары – для сердца, костей и сухожилий, иммунитета, головного мозга и нервов, зрения, жизненной энергии и других функций организма.
9. Isagenix
Основатель Isagenix Джон Андерсон посвятил свою жизнь созданию продуктов для здоровья и хорошего самочувствия, которые могут изменить жизнь, и его формулы были запрошены компаниями во всем мире.
10. DXN
Производство компании, созданной в 1993 году в Китае, основано на использовании лечебной травы Ганодермы для здоровья и благосостояния людей.
11. Beachbody LLC
Компания является создателем, как они заявляют, самых популярных в Америке решений для фитнеса и снижения веса. Carl Daikeler и Jon Congdon создали свою фирму в 1998 году.
12. WorldVentures
Компания прямых продаж, занимающаяся вопросами образа жизни. Она продает услуги, связанные с путешествиями. Участникам DreamTrips предлагаются различные варианты абонементов, рассчитанные на ваш образ жизни и бюджет. Во всех вариантах вы получаете доступ к уникальным путешествиям, по ценам, доступным только участникам DreamTrips™ по эксклюзивным ценам.
13. Yandi
Была основана в 2005 году. Она продолжает многовековые традиции китайской культуры оздоровительной медицины. Её продукция – это БАДы; приборы; косметика Vauch — кремы, сыворотки, маски; товары для дома и оздоровительные напитки.
14. Nerium
Немецкая MLM компания, производящая крема по уходу за кожей.
15. Arbonne
Идея компании предоставлять продукты по уходу за кожей, которые не имеют себе равных по качеству и эффективности, была разработана в Швейцарии в 1975 году. Сейчас она производит товары для макияжа и по уходу за телом, кожей и волосами головы.
16. Forbes Lux Group
Компания улучшает качество жизни людей во всем мире благодаря инновационным решениям в области чистого воздуха, здоровой воды и чистой внутренней среды.
17. Rolmex
Китайская MLM. Продуктовая матрица следующая:
18. Omnilife
Мексиканская многоуровневая маркетинговая компания, которая распространяет пищевые добавки, уникальных средств для здоровья, красоты и заботы об окружающем мире.
19. YOFOTO
Китайская компания Yofoto работает в индустрии здоровья с 2004 года. Она старается получить признание на международном рынке, реализуя следующие категории товаров: безалкогольные коктейли, витамины, средства личной гигиены и товары для дома.
20. PM International
Сетевая компания разрабатывает и продает уникальные, высококачественные средства дополнительного питания и косметику.
21. Naturally Plus
Японская компания стремится к благополучию потребителей, предоставляя продукты для здоровья и ухода за кожей, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и качества.
22. Amway
Компания занимается производством и продажей бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, биологически активных добавок к пище и прочих товаров по уходу за домом и внешностью.
23. Avon
Компания поставляет в большей степени косметику, парфюм и одежду. При этом в полном ассортименте присутствует даже гаджет. За 130 лет присутствия Avon на рынке продажами этой продукции занялись около 6 миллионов представителей по всему миру.
24. Herbalife
Международная корпорация, работающая в индустрии здорового образа жизни. С 1980 года компания разрабатывает и реализует методом прямых продаж продукты для сбалансированного питания, контроля веса и персонального ухода.
25. Vorwerk
Пылесосы Vorwerk — немецкое качество и непревзойденный дизайн по доступной цене. Комплектующие и расходные материалы Vorwerk.
26. Infinitus
Инфинитиус занимается разработкой продуктов здравоохранения на основе китайской травяной медицины, разработкой продуктов здравоохранения, производством, продажей и обслуживанием большого количества партнеров.
27. Mary Kay
Основательница в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость. Сейчас – это около 3 млн. продавцов-консультантов.
28. NL International
Самая трендовая российская компания на сегодняшний день. Многим, кто присутствует в Instagram, известен продукт сбалансированного питания ENERGY DIET.
29. Zepter
Австрийская компания Zepter берет начало с 1986 года. Основная деятельность – производство качественной кухонной посуды, часов, бытовой техники, медицинской техники и косметики.
30. Biosea
Французская сетевая компания, присутствующая на российском рынке с 2013 года. Продуктовой линейка компании – это товары для ухода за волосами, телом, полостью рта. Она также специализируется на бьюти товарах, парфюмерии и деткой гигиене.
31. Farmasi
Турецкая сеть макияжной продукции и товаров для ухода за телом и волосами. Она появилась в России в 2010 году и продолжает набирать популярность.
32. Forever Living Products
Компания является членом Direct Selling Association. Она производит товары для ухода за лицом, контроля веса, энергетические напитки и питание с добавлением пчелиного меда и алоэ.
33. Kyani
Компания возникла в 2005 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Изготовление товаров и выращивание ингредиентов происходит на Аляске.
34. Коралловый Клуб
Видение компании – это поддержка здоровья, красоты, чистоты в доме и укрепления у людей намерения изменить жизнь к лучшему.
35. Perfect Organics
Российская компания реализует вкусные, полезные продукты и напитки, косметику, товары для дома и моющие средства.
36. Nature`s Sunshine Products
Продукция компании: БАД, натуральная косметика, средства личной гигиены и другие. Всего NSP производит более 600 наименований продукции, сертифицированной более чем в 60 странах мира. В РФ она внесена в Федеральный справочник здравоохранения России.
37. Tupperware
Tupperware – всемирно известный производитель эксклюзивной высококачественной посуды для дома и кухни. Изделия Tupperware кардинально улучшают жизнь людей за счет рациональной экономии ресурсов и инновационных технологий, помогая сделать питание здоровым.
38. Ciel
Российская парфюмерно-косметическая компания прямых продаж CIEL. Вдохновившись во Франции, основательница Елена Соколова решила создать свою парфюмерную компанию в 2002 году.
39. Faberlic
Российская MLM компания. Запатентовала уникальную кислородную косметику, которую инъекциями доставляют в глубокие слои кожи. В ассортименте присутствует также спектр товаров для ухода за кожей и волосами, парфюмерия.
40. BIOMEDI
Приборы научно-производственной компании созданы для поддержания здоровья и омоложения организма за счет воздействия электромагнитных волн с внутренними органами организма.
41. ДЭНАС МС
Компания основана в г. Екатеринбург. Основная деятельность направлена на производство электронных устройств для поддержания здоровья и красоты. Продукция имеет международную сертификацию ISO 9000.
42. Siberian Wellness
Более 20 лет назад компания вышла на рынок со смелой идеей: создавать продукты и косметику для поддержания здоровья и красоты на основе диких сибирских растений.
43. Vertera
У компании собственная научная лаборатория по разработке продуктов для диетического питания, мощная производственная база, объединяющая ученых и специалистов со всего мира, собственный ecommerce магазин и центр информационной поддержки.
44. Litani
Парфюмерный российский производитель, с 2016 года работающий по MLM схеме. Дистрибьютор получает от 3% до 28% дохода от оборота и при успешном выполнении маркетингового плана автомобиль. Возможно оффлайн обучение и с помощью вебинаров.
Дорогие методы продвижения МЛМ бизнеса
Про бесплатные методы продвижения МЛМ бизнеса в Интернете мы уже поговорили — теперь давайте остановимся на дорогих методах. Ведь именно их чаще всего используют начинающие сетевики.
Наиболее популярны 2 следующих метода:
Стоит отметить, что контекстная реклама, в частности, Яндекс Директ (вторая крупнейшая сеть контекстной рекламы Google Adsense пару лет назад полностью запретила рекламу МЛМ бизнеса) — это довольно хороший инструмент для привлечения клиентов. Но есть и несколько НО. 
В общем, вывод о контекстной рекламе следующий — если ей научиться пользоваться, то все у Вас будет хорошо. В противном случае Вы повторите судьбу тысяч сетевиков неудачников, которые приходят в Яндекс Директ, тратят пару сотен долларов и уходят из онлайн МЛМ.
Важно понимать, что учиться Яндекс Директу не стоит у МЛМ бизнесменов, например, у Кирилла Лейциховича и т.д., так как информация, которую Вы получите, будет слишком базовая и слишком узкоспецифическая. Лучше выбрать специалистов именно по Яндекс Директу и обучаться с помощью так называемых Кейсов!
Реклама МЛМ бизнеса в почтовых рассылках
*** Данный виде рекламы на 2019 год уже весьма устарел, хотя в некоторых форматах и для некоторых МЛМ предложений его можно использовать очень прибыльно. Следует понимать, что email рассылка, которая была актуальна на момент написания данной статьи не совсем исчезла из МЛМ бизнеса в Интернете, а больше трансформировалась, в том числе и в: рассылку по мессенджерам, YouTube и другим соцсетям и т.д. Также отмечу, что методы рассылки — одна из быстроменяющихся составляющих МЛМ в Интернете!
Итак, как выглядела почтовая рассылка последний раз, когда я ей занимался!
Для начала скажу, что это весьма рисковый вид рекламы. Потому что стоимость одной рекламы может превышать и 500 и 1000 рублей. А на то, чтоб научиться грамотно рекламироваться могут уйти десятки попыток. В общем, опишу вкратце алгоритм:
После этого собираете статистику и пытаетесь понять — в каких рассылках лучше всего рекламировать Ваше бизнес предложение.
Естественно в рекламе с помощью почтовых рассылок есть куча нюансов, которые могут значительно упростить Вашу жизнь. Но как обычно, эти нюансы не поместишь в одну статью. Возможно, позже запишу про них видео.
Продолжение Путеводителя по онлайн МЛМ в статье «Реклама Вконтакте»
*** Данная статья входит в цикл статей «Путеводитель по МЛМ бизнесу«. Если Вы хотите создать свой MLM бизнес в Интернете, то прочитайте этот цикл полностью.
Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?
Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.
Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.
Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.
Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.
Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.
Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.
Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.
Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.
Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.
Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.
Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.
Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.
Социальные сети, воронки продаж, механизмы таргетинга и лидогенерации, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой. Все это значительно упростило жизнь лидеров и обычных дистрибьюторов.
Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.
Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:
Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.
Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.
Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.
Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.
Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.
Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.
Виды рекламы для вашего бизнеса
Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.
Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.
Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising») – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.
Эффективная реклама в Интернете представлена графическими, текстовыми, анимационными и видеоматериалами.
Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.
Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.
Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.
Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.
Существует множество разновидностей интернет-рекламы. Выбор рекламодателем того или иного способа продвижения продукта зависит от:
Ниже мы рассмотрим 10 самых популярных рекламных направлений на сегодня в Интернете. Данная отрасль пребывает в постоянном развитии: методы продвижения товаров, услуг, информации совершенствуются ежедневно.
Суть данного метода продвижения понятна из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который просматривает или ищет потенциальный потребитель.
Это самый популярный, относительно недорогой и эффективный маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы.
Посетитель, ведущий здоровый образ жизни, просматривает ресурс, посвящённый спорту. Сам того не ожидая, натыкается в тексте или на странице на упоминание специального питания для спортсменов, проявляет интерес, переходит по ссылке и т.д.
Такая реклама не действует вслепую: люди, далёкие от спорта, просто не заинтересуются данной статьей.
Для определения соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
Яндекс.Директ — эффективный инструмент размещения контекстной рекламы на страницах Яндекса и ресурсах-участниках рекламной сети.
Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные клиенты.
Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить продажи и привлечь целевую аудиторию.
При этом рекламодатель сам выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить на неё.
Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в Интернете и целевую аудиторию.
Послания коммерческого содержания появляются в непосредственной близости с подходящим контентом. Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вы владелец мастерской по ремонту надувных бассейнов в Москве. Настроить показ объявлений можно таким образом, что они будут отображаться только у пользователей из столицы и области.
Просматривая сайт о дачном отдыхе (либо занимаясь непосредственным поиском мастерских по ремонту бассейнов), пользователи из Москвы и Подмосковья будут видеть ваше объявление, нажимать на него, звонить по указанным телефонам.
Баннеры представляют собой графические или анимированные изображения, нажимая на которые пользователь переходит на сайт рекламодателя.
Баннеры особенно актуальны в деле имиджевой рекламы, поскольку даже если человек не кликает на картинку, у него в памяти откладывается логотип, название фирмы или конкретного бренда.
Узнаваемость бренда или символики компании – одна из главных целей маркетинга.
Баннерная реклама (иногда её называют «медийная») начинает действовать, когда число показов достигает определенного значения, то есть такая реклама хорошо работает на посещаемых web-ресурсах.
Эффективность определяется временем присутствия сообщения в информационном поле. Баннеры могут выглядеть как статичная картинка или как короткий анимационный ролик в зависимости от формата графического файла (jpeg — статичная картинка, gif и flash — анимированные баннеры).
В последнее время популярными стали интерактивные баннеры: пользователям предлагается выполнить конкретное действие – решить логическую или арифметическую задачку, поразить «злодея». Такие изображения создаются в формате flash-анимации, они эффективны особенно при рекламе игр и других развлекательных предложений.
Наверняка вы видели такую рекламу на сайтах. Часто она содержит агрессивные или интригующие сообщения:«Я зарабатываю 600 баксов в день! Для этого я просто…», «Я сбросила 15 кг за 3 дня с помощью…».
Тизеры – графические или анимационные картинки интригующего либо шокирующего содержания.
Тизерная реклама уместна на информационных сайтах и часто присутствует на ресурсах сомнительного (выражаясь корректно) содержания. Хотя и на ресурсах женской тематики такая реклама весьма эффективна.
Доверие пользователя к такой рекламе низкое: компании с солидной репутацией вряд ли будут пользоваться тизерами для продвижения своих услуг. Часто тизерная реклама использует контент эротического содержания в изображениях и текстах.
Приличный сегмент рынка интернет-рекламы занимает целевая реклама в соцсетях.
Преимущество такого способа продвижения товаров и услуг обусловлено популярностью социальных сетей: 90% интернет-аудитории имеет аккаунты в Фэйсбуке, Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграме. Размесить рекламу в интернете при помощи соцсетей можно абсолютно бесплатно, например, имея собственную посещаемую группу или аккаунт.
Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:
С помощью соцсетей представители фирм проводят маркетинговые исследования, ищут целевые аудитории, выясняют, какой тип коммерческого контента наиболее интересен для различных возрастных групп.
Новые клиенты «вербуются» с помощью конкурсов, поощрительных акций. Наиболее эффективный формат рекламы в соцсетях – создание группы (сообществ) по интересам. Долгосрочная цель такой группы — создание положительного образа компании.
«ВКонтакте» — крупнейшая в Европе социальная сеть. Используя данную площадку, компании и индивидуальные предприниматели получают потенциальный доступ к 170 миллионам зарегистрированных участников.
Рекламодатель может воспользоваться несколькими вариантами рекламы: таргетированными объявлениями, продвижением постов (записей), рекламными сообщениями в группах. Существуют варианты свободного и платного размещения коммерческих сообщений.
Ещё одна обширная сеть с неограниченными возможностями потребления услуг и товаров.
Размещая рекламу в данной сети, рекламодатель получает прямой контакт с платежеспособной аудиторией своего региона и возможность выбирать целевые группы по возрасту, полу, социальному статусу, увлечениям.
Официальное разрешение на размещение коммерческого контента в сети Инстаграм рекламодателям из России существует с октября 2015 года.
Данная сеть предлагает компаниям широкий охват аудитории и гибкий таргетинг. В РФ уже насчитывается более 10 млн. пользователей, и их количество ежедневно растёт.
Особую пользу из сети Инстаграм могут извлечь:
Официальные и платные рекламные объявления в Instagram требуют грамотной настройки и знания алгоритмов.
Реклама в Facebook аналогична по своим особенностям рекламе ВКонтакте. Рекламодатель сам определяет целевую аудиторию, вид коммерческого объявления и способ его размещения.
Новейший канал коммуникации с потенциальными потребителями. Такая реклама представляет собой короткие push-уведомления, которые приходят юзерам на устройства даже при выключенном браузере. Каждое уведомление содержит короткий текст, картинку и ссылку.
Они появляются, как правило, в правой нижней части экрана и похожи по своему виду на сообщения из социальных сетей.
Настроить такие уведомления можно при помощи сервиса Sendpulse.
Sendpulse – единая платформа почтовых рассылок, SMS и push-уведомлений.
Сервис позволяет рассылать сообщения независимо от типа оборудования, которым пользуется клиент.
Текст и графика будут отражаться корректно во всех популярных браузерах и на экранах мобильных устройств. При этом каждое письмо можно сделать индивидуальным (личным).
Этот инструмент интернет-маркетинга развивается быстрыми темпами и уже опережает по своей эффективности некоторые виды рекламы в Интернете.
Ещё один относительно новый способ интернет-рекламы, действующий на базе Android и iPhone. Коммуникационными устройствами с выходом в Интернет пользуется большая часть взрослого населения (основная аудитория – молодые люди 15-35 лет).
Преимущество такой рекламы — ее нельзя заблокировать или убрать.
Число пользователей мобильных устройств постоянно растёт, а значит, увеличивается клиентская база. Рекламу в мобильных приложениях тоже можно настроить на определенную целевую группу и отслеживать эффективность коммерческих сообщений на основе активных действий владельцев устройств.
Популярный и знакомый многим вид маркетинга – видеоролики. Аудитория каналов YouTube, RuTube и других ресурсов, продвигающих видеоконтент, исчисляется сотнями миллионов.
Сейчас производить качественные и действенные ролики можно с минимальным бюджетом. В отличие от телерекламы, интернет-реклама видео-формата стоит копейки, зато действует более целенаправленно.
Это разновидность агрессивной рекламы. Pop-up окна появляются при посещении определённых ресурсов и затрудняют человеку просмотр сайта или чтение текста. Чтобы их убрать, пользователь вынужден закрывать окно нажатием кнопки «крестик» или регистрироваться (выполнить целевое действие).
Но даже закрытие popup-окна не всегда приводит к нужному результату для посетителя сайта – такое нажатие может перенаправить посетителя на другой сайт и тем самым выполнить своё рекламное назначение.
Содержание «попап-окна» даже не всегда имеет отношение к просматриваемому контенту. Обычно такой тип сообщений вызывает негативную реакцию, но иногда корректные окна небольшого размера действительно полезны – например, когда интернет-магазин предлагает клиентам скидки или акции.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга. Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения между клиентами и компаниями.
Письма должны быть полезны потребителю и содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе их сразу отправят в спам.
Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет компании периодически напоминать о своём существовании.
Содержание письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут, вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка выполняет функцию имиджевой рекламы.
Форумы, сообщества, городские порталы посещаются людьми с определенными целями: одни приходят в поисках деловой информации, другие просто для общения с единомышленниками. Коммерческие послания на таких сайтах, как правило, строго таргетированы и имеют узкую направленность.
Спасибо за уделенное время!Если хотите узнать больше информации из мира инвестиций и бизнеса-предлагаю вам подписаться на канал ❤Бизнес-идеи современности❤