Установка скидки на вайлдберриз на новый товар
Как установить скидку и новую цену на Wildberries
В этой статье на примере покажу как работать со скидками, новыми ценами и промокодами. Все о том как сделать скидку, чтобы не уйти в минус.
Как установить скидку
Wildberries очень любит, когда вы делаете большие скидки. Потому что клиент так охотнее покупает. Для этого в функционал личного кабинета встроен календарь акций и скидок.
С помощью календаря вы можете видеть предстоящие акции и скидки. Если Wildberries покажется, что вы сделали слишком маленькую скидку, то он вам предложит увеличить ее. Вы можете согласиться и это будет очень хорошо для, но будьте внимательнее.
Чтобы начать работу со скидками нужно выгрузить таблицу “Товар с остатком”. Не перепутайте вкладки. Для изменения скидок скачивайте со вкладки «Установка скидки».
скидки на вайлдберриз
В этой таблице у вас будут несколько колонок. Нам будут нужны 3 зеленых столбца: новая розничная скидка, согласованная скидка, промокоды.
В этой таблице у вас будут несколько колонок. Нам будут нужны 3 зеленых столбца: новая розничная скидка, согласованная скидка, промокоды.
В белых столбцах уже будут рекомендованные скидки. В зеленый вы вставляете саму скидку, которая вас устраивает. Если устраивает рекомендованная скидка, то ставите ее.
После того как все проставите в таблице, сохраните ее на свой компьютер. И загрузите заново в личный кабинет. Так через некоторое время скидка поменяется.
Как установить новую цену на вайлдберриз
Проделываете тоже самое что и со скидками, но будьте внимательнее. Скачать таблицу нужно будет со вкладки «Установка цены».
Предположим вы хотели продавать товар за 1000 руб и поставили ее. Затем поняли что с учетом скидок и промокодов вы уходите в минус. Чтобы этого не произошло, скидки, промокоды и другие расходы необходимо заранее просчитывать. Цена товара может быть завышена, но за счет скидок, вы сбалансируете ее и она не будет казаться такой высокой.
После того как все проставите в таблице, сохраните ее. И загрузите заново в личный кабинет. Цена должна поменяться в течение часа.
Промокод
Промокод — это тоже скидка. Он отсчитывается от цены со скидкой. Промокод устанавливаем по той же схеме, что скидки и цены.
Скидка постоянного клиента
СПП — скидка, которую дает сам вайлдбериз. СПП платит вайлдбериз. С вашей суммы эта скидка не считывается.
Как не уйти в минус?
Чтобы продавать выгодно с учетом скидок и не уйти в минус нужно изначально правильно рассчитать цену! Для этого я использую свою таблицу. В этой таблице есть шаблон скидок и шаблон ценообразования.
Сначала я вбиваю все важные данные в таблицу ценообразования: рекомендованная цена, цена со скидкой, чистая прибыль, упаковка, конверсия, доставка, хранение, брак и т.д. Это делается для того чтобы просчитать комфортную для вас розничную цену, в которой уже учтены все расходы, в том числе и все скидки!
Далее перехожу в шаблон скидок, копирую оттуда все данные по скидкам и вставляю в таблицу, скачанную с вайлдберриз. (Ссылку на полную инструкцию к таблице я вставлю в конце статьи). После загружаете таблицу в личный кабинет.
шаблон скидок перенос скидок с шаблона скидок в таблицу вайлдберриз
Как установить скидку и промокод на Вайлдберриз
Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!
Скидки — это хороший инструмент для привлечения внимания клиентов. На маркетплейсе Вайлберриз поставщик самостоятельно определяет старую и новую цену на товар, а размер скидки устанавливается программой автоматически. Сама система уделяет большое внимание акционным предложениям, потому что большинство продаж осуществляются именно в этот промежуток. Если поставщик хочет иметь большой процент продажи, то он должен соблюдать условия маркетплейса. Как устанавливать скидку и формировать цену на товар WB? Давайте разбираться.
ДЛЯ ЧЕГО УСТАНАВЛИВАТЬ СКИДКУ НА WB?
Маркетинговые инструменты в виде скидок и промокодов на покупки в вашем магазине на Вайлберриз помогут новым магазинам быстро влиться в хаотичный рынок и запомнить покупателям, которые оставят свои первые отзывы о продукции поставщика. Многие продавцы заблаговременно завышают цену на свой продукт, чтобы в дальнейшем её снизить. Любая работа с ценой требует анализа конкурентов и работы с аудиторией. Принять верные решения и максимизировать графики конкурентов можно в специализированных программах.
КАК УСТАНОВИТЬ СКИДКУ НА WB?
Для того чтобы установить скидку на ваш товар, потребуется осуществить действия в соответствии с прописанной инструкцией:
Таким методом вы сможете не только установить скидку на выбранные единицы товара, но и запланировать акционное предложение в определённый промежуток времени. Для этого потребуется предварительно нажать на клавишу «Отложить старт» рядом с товаром и выбрать точную дату начала акции.
КАК УСТАНОВИТЬ ПРОМОКОД?
Промокод — это своего рода та же скидка, только пользователи с наличием данных купонов смогут сэкономить уже при покупке скидочного товара, то есть получить двойную выгоду. Принцип установки промокода идентичен выставлению скидки на товар. В личном кабинете продавца представлен специальный раздел «установка промокодов». Поставщики самостоятельно выбирают какие товарные единицы будут участвовать в акции.
Для отдельных позиций потребуется скачать аналогичный шаблон и добавить туда ассортимент, на который будет распространяться действие промокода. Тут размер экономии для покупателя может варьироваться от 3% до 80%. С помощью кнопки «изменить», можно изменить цену на любую другую.
Для того чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы, потребуется:
Произвести отмену промокодов, которые ещё не вступили в действие, невозможно, потому что на них установлен отложенный старт.
КАК ВЫБРАТЬ РАЗМЕР СКИДКИ?
Размер скидки на товар устанавливается поставщиком продукции на Wildberries не более 30% от первоначальной стоимости. Определить оптимальный размер скидки для покупателя поможет изучение конкурентной ниши. Перейдите на сервис аналитики Moneyplace и найдите свой товар. Ниже будет представлены расценки на схожий товар у конкурентов, которые также осуществляются продажи через Wildberries. Если у них представлена цена на кружки 400 рублей вместо 600, а вы установите 550, зачеркнув первоначальную стоимость в 900 рублей, то это будет странно. Спрос на вашу продукцию будет минимальный, несмотря на установленную скидку в урезке цены почти в 2 раза.
На маркетплейсе Wildberries можно хорошо продвигать свой бренд и рекламировать его за счёт платформы, важно подобрать правильные инструменты для продажи и научиться правильно устанавливать скидки для покупателей.
Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries
Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье мы поговорим о том, как поставщику работать со скидками и промокодами.
На товары допускаются скидки от 3% до 95%. Для новых товаров скидка допускается не более чем на 30% в первые 14 дней с момента появления на сайте.
Как установить скидку на товар?
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Установленная скидка появится в карточке товара в течение 15 минут: ее процент сразу вычитается из цены товара, указанной на сайте Wildberries.
Также в вышеуказанном разделе есть функционал «Отложенный старт»: с его помощью можно перенести начало действия скидки. Для этого внизу страницы, в графе «Отложенный старт», необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату начала акции.
Если поставщик загрузил некорректную скидку, то ее можно исправить до того, как она вступит в действие. Для этого необходимо изменить скидку в шаблоне и загрузить обновленный шаблон на странице «Установка скидки». В карточке товара появятся скидки из последнего добавленного файла — соответственно, в течение 15 минут после его загрузки.
Как отменить скидку?
Загруженные скидки будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие через функционал отмены на портале.
Отмена всех ранее согласованных скидок по тем номенклатурам, которые содержатся в шаблоне, происходит сразу после его загрузки.
Обратите внимание: если поставщик загрузил некорректную скидку и хочет ее сразу аннулировать, то придется сначала дождаться, пока скидка появится в карточке товара — это займет не более 15 минут. Только после этого можно отменить скидку: отмена происходит мгновенно.
Промокоды на товар
В рамках специальных акций Wildberries предлагает поставщикам предоставлять дополнительные скидки на товар в виде промокодов, действие которых ограничено периодом распродажи.
Как установить промокод?
Промокоды нужно загружать во вкладке «Установка промокодов».
Через данный раздел поставщик может самостоятельно установить промокоды как на весь свой ассортимент, так и выборочно — на отдельные артикулы (по аналогии со скидками).
Чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы:
Если промокод был установлен на весь ассортимент, то в «Отмене промокодов» можно быстро аннулировать его с помощью кнопки «Отменить». Если промокоды нужно отменить для отдельных товаров, нужно скачать «Шаблон для отмены промокодов».
Важно: нельзя произвести отмену тех промокодов, которые еще не вступили в действие (с отложенным стартом).
Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries
В прошлых статьях мы рассматривали, как указывать цену со скидкой и до нее в личном кабинете Ozon. И если на этом маркетплейсе поставщик сам устанавлиает старую и новую цену, а скидка вычисляется автоматически, то на Wildberries все наоборот — продавец задает размер скидки. Посмотрим как и в каких случаях это делать.
Размер скидки на новый товар
Маркетплейс позволяет устанавливать скидку в размере от 3 до 95% на любой товар. Конечно, мы понимаем, что это просто маркетинговый инструмент, но никто не станет утверждать, что он не работает. И сейчас посетители маркетплейса нет-нет, да и закажут товар из-за супер-скидки и потому что “раньше-то он стоит 6 тысяч”.
Но если вы только выходите на маркетплейс, то не сможете установить скидку на товар более чем 30%. Чтобы принять решение, какой размер скидки будет оптимальным, изучите покупательское поведение в своей нише. Для этого заходите в сервис аналитики Moneyplace, находите в поиске свой товар и переходите на карточки товара лидеров поиска. Обратите внимание, как они позиционируют свой товар, и какую скидку предлагают. Если, например, все ваши конкуренты предлагают прозрачные чайники по 600 рублей вместо 1000, будет странно, если вы поставите цену 700 рублей и зачеркнете 900.
График скидки, цены и выручки заварочного чайника — аналитика Moneyplace
Как установить скидку на товар
Как запланировать акцию на свой товар
Выше описанным способом можно не только применить скидку на товар, который уже реализуется, но и запланировать акцию на определенный момент, когда покупатели смогут оформить заказ по новой цене. Для этого нужно кликнуть на иконку “Отложенный старт” в разделе “Установка скидки”. Теперь можно выбрать нужную дату начала акции в календаре.
Если вы ошиблись с размером скидки или датой акции, то у вас будет 15 минут, чтобы заново загрузить обновленный шаблон на странице “Установка скидки”. Стоит заметить, что у установленной скидки нет срока действия, и она будет действовать, пока поставщик не отменит ее.
Как отменить скидку на товары
В личном кабинете и разделе “Установка скидки” есть вкладка “Отмена скидки” — в нее нужно перейти, чтобы закончить акцию на свой товар или изменить размер скидки позже. Здесь поставщику нужно скачать шаблон для отмены скидок. Это документ в формате Excel.
В скачанном документе нас интересует столбец “Номенклатура”. Сюда нужно внести именно те товары, которые уже есть в загруженном шаблоне. Для них установленная ранее скидка будет отменена. Теперь сохраненный документ нужно загрузить в окно “Отмена скидки”. В данном случае не придется ждать 15 минут — отмена будет произведена моментально.
Как загрузить промокоды на свои товары
Wildberries довольно часто оповещает поставщиков о приближающейся акции, предлагая им предоставить дополнительный промокод на скидку для своих товаров. В личном кабинете для этого предусмотрен функционал “Установка промокодов”. Здесь можно выбрать товары, которые будут участвовать в акции маркетплейса или указать весь свой ассортимент.
Для отдельных позиций нужно будет скачать шаблон по аналогии со скидками. А для всего ассортимента кликнуть на блок “Промокод на весь ассортимент”. Здесь можно выбрать размер скидки от 3 до 80%. Кнопка “изменить” служит для редактирования, а “установить” для принятия изменений.
На какие товары стоит устанавливать скидки и промокоды
Оба маркетинговых инструментов могут помочь новому поставщику влиться в рынок, запомниться покупателям, получить свои первые заказы, отзывы и рейтинг. Поэтому действительно имеет смысл немного завысить цену, чтобы установить на нее скидку или применить промокод.
Как установить скидку и новую цену на Wildberries?
Сегодня разбираемся как устанавливать скидки на Вайлдберриз, причем с учетом чистой прибыли.
ШАБЛОН загрузки скидок на WB из видео:https://vk.cc/bZsifN (скидка на сайте действует 5 дней)
ИНСТРУМЕНТЫ для Wildberries :
> Таблица для ценообразования: hhttps://vk.cc/bYTGrV
> Таблица для заполнения спецификации:https://vk.cc/bYTGoE
В общем давайте я вам покажу свой шаблон, который я сделал для себя и который позволяет быстро по артикулам сопоставлять товары и как раз подбирать к ним те цены, те скидки, те промокоды которые будут наиболее актуальны, чтобы вы не ушли в минус.
В общем обо всём по-порядку, давайте начинать.
Wildberries очень любит, когда вы делаете большие огромные скидки потому что клиент любит покупать со скидками в принципе и здесь у Wildberries есть календарь скидок. На портале можете зайти и посмотреть близлежащие акции, в которых, в некоторых надо делать побольше скидку, в некоторых промокод. В общем условия все здесь можете почитать.
Ну ладно речь не об этом, вы здесь можете посмотреть и посчитать, но будьте готовы, чтобы сделать хорошую скидку и не уйти в минус. Вот об этом «как-нибудь в минус» мы во второй части видео сами поговорим.
Как поменять цену товара на Wildberries?
Вы пересчитали, что вы хотите продавать товар за 1.000 руб и вы изначально поставили цену 1000руб, ну так вот думали как-то вот прямолинейно, там скажем. По итогу смотрите, так как я сделаю там скидку 20% и промокод ещё я же уйду просто в минус. Ну сразу понимаете поэтому сразу как бы поставщики и ставят цену выше, то есть хотите продавать за тысячу, ставьте цену две-три и даже более, чем как бы больше цену вы поставите, тем потом больше скидку сделаете.
Но увлекаться этим тоже особо не надо потому что ну Сами понимаете люди тоже всё во всём в этом разбираются и понимают, ориентируйтесь на конкурентов и делайте как-то относительно, делайте, как делают они.
И в общем, если вы, например, ставите 5000руб и здесь, например, тоже 5.000 вот потом таблицу сохраняете, опять заходите в раздел «Установка скидки» и просто с рабочего стола, нажимаете «загрузить» и уже у вас цена поменяется.Wildberries говорит в течение часа, обычно в течение там 5-7 минут.
Что касается самих скидок. Если вы заранее всё продумали и поставили цену нормально, смотрите дальше что здесь у нас «согласованная скидка» то есть зелёные столбцы, это те столбцы куда вы вносите данные. Получается вы здесь видите «текущая скидка на сайте» а здесь «рекомендованная скидка». Но если вы будете по ней ориентироваться прям стопроцентно, вы точно скорее всего уйдете в минус. Wildberries чем больше вы скидку ставите, тем больше нам рекомендует поставить.
Если продажи в начале не идут, тогда вы можете к ним конечно присмотреться. В остальном же надо, как-то прорабатывать, правильно упаковывать, чтобы всё-таки кликали и покупали, чтобы цена казалось клиенту нормальной. Вот ну со скидкой мы разобрались.
Тоже самое и здесь по промокоду, вот увидите у нас тоже везде стоят промокоды. Смотрите акцию, некоторые акции надо просто поставить промокод 20% и вы в нее попадаете уже сразу автоматом. Например, мы хотим поставить 60% и промокоды. Например, наоборот хотим снизить что тут 20 многовато, давайте вот так вот сделаем вот.
И таким образом вы можете балансировать потом сохраняете и загружаете в разделе и «установка промокода» не перетутайте с другими разделами, будьте внимательны.
Как не уйти в минус на Wildberries?
Здесь мы что делаем Вы можете себе что-то похожее так и сложно вот если нужно вот этот образец то будет ссылка под этим видео здесь кроме от цен конкурентов Да вот наша цена после скидки от которой как бы на которую мы ориентируемся.
Мы сначала с вами делаем скидки до ориентируюсь который сейчас вот они вот которые сейчас, здесь которые предлагают вам Wildberries. Если вы так скажем демпингнуть, можете на них ориентироваться. Но самое главное здесь у нас показана чистая прибыль. Здесь мы с вами вносим себестоимость, здесь мы сами смотреть указываем процент Wildberries, процент сколько тратим на упаковку товара, чем сложнее упаковывать, тем конечно и больше денег, здесь нас процент выкупа.
Процент выкупа эту же потом вы поймете по конверсии вот отправили на пункт выдачи и там 8 из 10 забрали, 80% конверсии и соответственно там есть сейчас 40 руб у вас доставка, то соответственно в этом поле пишите. Далее мы тоже немного копеечку выделяем на хранении, на брак.
И теперь смотрим, здесь у нас ещё есть налоги, можно рассчитать налог его обязательно, причём налог рассчитывается вот с этой суммы. Можно платить с той суммы которая придёт на расчетный счет, но потом, когда вам, ну не знаю вот пока не видал этих ситуаций, говорят что налоговая вам потом пересчитает, скажет вы не доплатили вот столько и вам ещё Во сколько пеней поэтому будьте любезны заплатить.
И поэтому а наш бухгалтер уже сразу знает он мне это всё сказал, плюс я у других бухгалтеров консультировался, все платят вот с этой суммы, которую продали клиенту.
Ну и собственно самое интересное, что ещё здесь мы увидим, все расходы. Мы вышли и ориентируемся на эту чистую прибыль.
Калькулятор Wildberries. Как работать с файлом расчета цены и продавать на Wildberries?
В интернете существует множество сложных калькуляторов, которые могут вам помочь точно просчитать стоимость товаров для просчета стоимость на WB. Но для большинства новичков они слишком сложные. Мы сделали Excel таблицу, в которой очень просто разобраться и работать пользователям с любым опытом.
Но несмотря на это, наш файл так же будет очень полезен и для «ветеранов WB» в быстром анализе новых товарных позиций. В формуле нет таких сложных переменных как «хранение», «оборачиваемость» или «возвратность» товара, что существенно упрощает работу.
1. Этот файл поможет посчитать «математику товара»:
— прибыль с одной продажи;
— комиссия WB с одной продажи;
— налоги с одной продажи;
— валовая прибыль с одной продажи;
2. При помощи файла вы сможете легко и (самое главное) очень быстро анализировать новые товары, изучать конкурентов и принимать решение о необходимости выхода с этим товаром на рынок.
3. Так же этот файл поможет Вам принимать правильные решения по увеличению скидок, промокодов и снижению цен для участия в Акциях WB