Установление скидки на вайлдберриз

13.09.202214.09.2022 admin 0 Comments

Продажи на Wildberries: Формирование ценника

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

ВАЖНО. Сайт WBCON.RU не является официальным партнером Маркетплейсов и его Поддержкой. Информация на сайте собрана из открытых источников и носит информационный характер. Информация на странице может быть не актуальна. За актуализацией обращайтесь в Поддержку Маркетплейса и/или в ЛК Поставщика

Опыт общения с Wildberries у большинства из вас связан с покупками, а не с продажами. И как любому покупателю, вам нравятся большие скидки, акции и прочие промокоды. Но как продавец товаров на маркетплейсе, мы можем сказать, что мы терпеть не можем всё это.

Покупатели на Wildberries – это своего рода искатели сокровищ. Они изучают магазин, просматривают тысячи страниц, читают новости, подписываются на рассылки, учатся на нём покупать и в конечном счете влюбляются в него. Быстрая и бесплатная доставка в собственные пункты выдачи, где перед покупкой можно померить. Это уже не только магазин одежды…

Как же Вайлдберриз удаётся добиваться самых выгодных цен? Продавцы знают. Да, Wildberries прогибает поставщиков.

Скидки от 25 процентов

Не готов делать скидки и торговать в ноль, то забудь про Wildberries. Речь идёт про открытые скидки. Традиционно Вайлдберриз пугает, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет предоставлена. Иногда это не просто пугалки, а реальные предупреждения перед действие

Промокод 20%-35% на «День шопинга» или «Черную пятницу»

Вот вы поставили скидку 25 и торгуете. но тут бац. и вам прилетает «Новость», что Вы обязаны, на время акции, сделать еще скидку, иначе, извините. вы не участвуете в акции. Что делать? Что если вы не можете дать ещё скидку? Тогда извольте пропустить акцию. Да, товар реально убирается с витрины.

Вот так в последнюю акцию «11.11», многие поставщики просто не вышли н акцию и решили переждать, нежели торговать в минус.

А потом бывает, маркетплейс решает продлил акцию «по просьбе продавцов» ещё на неделю…

А вы помните, что у каждого покупателя еще есть СПП? И то что доставка может быть не с первой ходки? Да, без аналитики никуда… И лучше делать ее заранее, а не после того, как сделали поставку на склад Wildberries.

Как не разориться продавцу

Мы придерживаемся простому правилу «Анализ на старте и стратегическое планирование».

Вот основные правила:

1. Участие в акции обязательна. Но не по всему ассортименту.

2. Сегментирование товаров из одной категории для достижения различных стратегических целей.

3. Формирование цены, скидки, промокода, СПП и просчет доставки на старте продаж.

Анализ и опыт позволяют нам смело утверждать, что на Wildberries разрабатывается, но еще не внедрен механизм автоматического отсева пользователей, много задач по контролю цен осуществляют модераторы. Они работают по четким правилам и если их не нарушать и просчитывать всё заранее, то Вы, как поставщик, будете чувствовать себя достаточно комфортно.

Какие виды скидок и вычетов ждут поставщика

Как всё рассчитывается? Формула достаточно простая, но заняться этим следует до поставки товаров на площадку.

Источник

Скидка постоянного покупателя Wildberries (СПП): Глазами покупателя и глазами поставщика

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

Предлагаю, Вашему вниманию очередной update Калькулятора Wildberries для расчета цены от WBCON.

Всё началось с того, что мне пришло понимание того, что Поставщики Wildberries, зачастую, никогда не были в шкуре Покупателя Wildberries и наоборот.

Это большое упущение, т.к. для понимания работы системы Поставщика, надо побывать в шкуре Покупателя Wildberries и наоборот.

Вот скрин из моего профиля Покупателя Wildberries, и это то, что Поставщик боится больше всего — СПП (Скидка постоянного покупателя)

Да, у меня ее аж 17% и я, КАК ПОКУПАТЕЛЬ, имею И ХОЧУ покупать товары с дополнительной «МОЕЙ СКИДКОЙ».

Но я, КАК ПОСТАВЩИК, понимаю, что эту скидку спишут с меня, частично или полностью. И поэтому Я ПОСТАВЩИК, терпеть не могу СЕБЯ ПОКУПАТЕЛЯ.

И я ПОСТАВЩИК, отключаю СПП для всех своих брендов, чтобы не вносить непрогнозируемый коэффициент в ценообразование.

В данный момент СПП есть у всех и минимум Скидка покупателя сейчас 15%.

Я ПОКУПАТЕЛЬ, видя что на товаре нет «Моей скидки», буду очень расстроен и подумаю, что меня обделили и лучше ка я пойду посмотрю другие товары, где есть «Моя скидка»

ПОСТАВЩИК ЗАПОМНИ, ПОКУПАТЕЛЬ ЛЮБИТ СПП, ПРИ ОБЩИХ РАВНЫХ ОН ВЫБЕРЕТ АРТИКУЛ, ГДЕ ЕСТЬ СПП.

И не забывайте, что сейчас, во время эпидемии коронавируса СПП высокие, но всё скоро может вернуться к стандартным показателям с СПП от 0 до 17%.

Но, я как ПОКУПАТЕЛЬ, зачастую невнимателен и не читаю все условия. А НАДО БЫ. И вот почему.

Ограничения действия скидки постоянного покупателя

Скидка постоянного покупателя автоматически применяется в Корзине.

Скидка покупателя не распространяется на некоторые категории товаров и некоторые бренды. Размер Вашей скидки постоянного покупателя может варьироваться в зависимости от товаров. Скидка действует на товары стоимостью 301 рубля и более после применения всех скидок.

Промокоды и скидка постоянного покупателя не действуют на товары с возможностью забрать из магазинов партнеров.

То есть, как бы я ПОКУПАТЕЛЬ не хотел, я не получу доп. скидку на товар, если после применения «Скидки» и «Промокода» цена составит менее 301 рублей.

А я ПОСТАВЩИК должен помнить, что в договоре V3-10/12/15% наличие СПП снижает вознаграждение WB, но не забывать, что условие «301 рубль или более» после применения «Скидки» и «Промокода»

Источник

Используйте данный уникальный промокод при заказе любых товаров на сайте Wildberries.

Сэкономьте на всех товарах из каталога интернет-магазина WildBerries до 20% при использовании данного промокода.

В акции участвуют: бальзамы до и после после бритья, гели для бритья и дезодоранта.

Развивающие игры для самых маленьких со скидками от 10% до 50%.

Акция действует на товары брендов: L’Oreal Paris, Maybelline NY, Garnier, NYX PMU.

Бонус на смартфоны при единовременной покупке с аксессуарами в одном чеке.

Аксессуары для электробритвы, бритвы электрические, видеоняни и выпрямители волос по акции.

Скидка до 25% на коллекцию детского питания для самых маленьких.

Заказывайте детские вещи из новых коллекций и получайте скидку при онлайн-оплате.

Выгода при заказе любых товаров на сайте, кроме распродажи и акций.

Заказывайте новые модели кроссовок на сайте интернет-магазина со скидкой при онлайн оплате.

Низкие цены на зубные щетки и пасты, сменные насадки, а также ополаскиватели для полости рта.

Распродажа на сайте магазина электрических бритв, эпиляторов, фенов и щипцов для завивки волос.

Бальзамы, шампуни, ополаскиватели и маски для волос по низким ценам.

Предлодение действует на трусики серии Premium Care Pants любого размера и упаковки.

Прошедшие скидки и промокоды для Wildberries

Большие скидки до 95% на товары от популярных брендов: Bershka, Stradivarius, Pull&Bear, OYSHO, а также бытовую технику и электронику.

Как использовать промокод Вайлдберриз

Эксклюзивные коды на скидку Wildberries можно получить по электронной почте (подписавшись на рассылку). Это может быть промокод для активации дисконта в размере 20–50% на товары текущего каталога, 10% на новые коллекции и другие выгодные предложения.

Скопируйте уникальную цифровую комбинацию кликом мыши и переходите на официальный сайт Wildberries. Обратите внимание, что действующие промокоды не всегда суммируются с текущими акциями.

Чтобы воспользоваться скидкой необходимо пройти регистрацию на сайте Wildberries или авторизоваться. Далее воспользуйтесь поисковой строкой или ознакомьтесь с каталогом самостоятельно. Изучите характеристики товара и отправьте его в корзину кнопкой «Добавить в корзину». Продолжите выбор или переходите к оформлению заказа.

На этапе оформления внесите кодовое слово в специальную строку «Есть дополнительный промокод» в правой части экрана и примените его. Стоимость заказа снизится согласно дисконту.

После этого вам останется указать ФИО, адрес для доставки и провести оплату удобным способом.

Источник