Что такое скрытые мотивы

neveev

Neveev

Sapientia est potentia

Велик искус видеть в поведении человека скрытые мотивы. Это, например, позволяет человека обесценить, защититься от его влияния, побороть чувство некомпетентности по принципу «зелен виноград», ну, или просто почувствовать себя обладающим знанием, разбирающимся в людях.

Да и вообще многие люди свято уверены в том, что отлично видят скрытые мотивы окружающих. Но высока ли точность выявления скрытых мотивов на самом деле? Не является ли выявление скрытых мотивов просто их приписыванием?

Вообще приписываемые скрытые мотивы можно разделить на две категории:

Если речь идет о внешних мотивах, то единственный способ их выявить – выявить объективные факты жизни человека. Например, некий известный человек пропагандирует гомосексуализм. Его явный мотив, т.е. мотив о котором субъект сам говорит, – это любовь к толерантности, терпимости, гуманизм и пр. Однако Вы, будучи спецагентом, путем прослушивания выявили, что истинный мотив этого известного человека (скрытый от большинства людей) – наличие на него компромата у одного богатого гомосексуалиста, который и заставляет этого известного человека пропагандировать гомосексуализм. Конечно, утверждать такое позволяют только объективные факты, в данном случае выявленный Вами факт шантажа компрометирующими материалами.

Если же мы говорим о внутренних мотивах, то выявить их, объективно подтвердить их существование еще сложнее. В частности, можно путем анализа медицинской книжки человека, опроса его учителей и одноклассников определить, что он, действительно, перенес в детстве травму, но вот объективно показать, что именно эта травма определяет его поведение, в ряде случаев просто не возможно. А в отсутствие объективных данных, человеку можно приписать любой мотив, например, придумать травмы, которые якобы определяют его поведение, приписать чувство зависти или комплекс неполноценности.

Надо ли говорить о том, что у тех, кто приписывает Вам скрытые мотивы, в большинстве случаев нет о Вас никакой релевантной объективной информации, и они приписывают Вам мотивы чисто умозрительно, иногда даже не веря в их наличие у Вас. При этом люди, приписывающие мотивы, руководствуются стереотипами, предрассудками и заблуждениями.

Приписывание мотивов, выявление скрытых мотивов, которые обесценивают собеседника, автора статьи, комментария, – это то, что часто делают тролли. Действительно, приписать правдоподобный и выставляющий человека в негативном свете мотив довольно просто. Особенно, если тролль знаком с психоанализом, нахватался психологической попсы.

Кроме того, приписывание человеку скрытых мотивов позволяет этим человеком манипулировать. Конечно, если он в наличие выявленных Вами скрытых мотивов поверил. Например, некоторые пытаются соблазнить девушку, убеждая ее в том, что она хочет стать женщиной, повзрослеть, избавиться от девственной плевы, реализовать свои сексуальные желания, которые, будучи нереализованными, мешают ей жить и пр.

Такой манипулятивный прием – приписывание скрытых мотивов – применяют и мошенники, и сектанты, и в ряде случаев психотерапевты. Более того, навязывание человеку веры в то, чего реально не существует, что нельзя объективно проверить, – это, действительно, питательная почва для обмана и самых разнообразных манипуляций.

В этой связи надо заметить, что обычно склонность приписывать окружающим скрытые мотивы вызвана ощущением собственной неуспешности, неустроенности, ущербности, низкой самооценкой. Предыдущее предложение, разумеется, является примером манипулятивных ходов, основанных на приписывании человеку неявных свойств.

Вообще видеть у людей скрытые мотивы, считать, что «у кого чего болит, тот о том и говорит», объявлять достижения людей плодами психологических травм и чувства неполноценности, – это легкий способ обесценивать людей, их мнения и даже объективные факты, и это легкий способ оставаться прежним, продолжать верить в глупости, продолжать лежать на диване, мыслить некритически. Поэтому, если Вы заметили в себе склонность приписывать людям скрытые мотивы, то я рекомендую начинать с этой склонностью бороться.

А теперь поговорим о том, как противодействовать персонажам, которые решили приписать Вам скрытые мотивы.

На мой взгляд, лучшая защита от приписывания скрытых мотивов – это приписать скрытые мотивы в ответ.

Вот несколько примеров.

Приписывание мотивов: Вы боретесь не с лжепсихологией, а с конкурентами.

Ответ: А Вы оправдываете не лжепсихологию, а свой способ зарабатывать деньги. Боитесь потерять клиентов, если они начнут мыслить критически.

Приписывание мотивов: Вы критикуете лжепсихологию потому, что Ваши детские травмы заставляют Вас проявлять агрессию.

Ответ: Вы критикуете мою критику лжепсихологии потому, что Ваши детские травмы заставляют Вас компенсировать чувство собственной неполноценности, критикуя окружающих.

Приписывание мотивов: Вы критикуете тренинги личностного роста потому, что Вам не удается заработать, проводя такие тренинги.

Ответ: Вы критикуете мою критику тренингов личностного роста потому, что Вам слабо вести популярный блог и Вы мне завидуете.

Приписывание мотивов: Вы срываете покровы с троллей, потому что все-таки они Вас задели 🙂

Ответ: Вы ехидно намекаете на то, что меня задели, потому, что я Вас все-таки задел 🙂

Как Вы понимаете, приписывать друг другу скрытые мотивы можно до бесконечности. Так что приписывание скрытых мотивов легко доводится до абсурда.

Источник

Что такое скрытые мотивы

Наше поведение — это наши текущие желания. Наше будущее определяет наше планирование и подготовка. Возможно, мы не замечаем связи, но все наши мотивы уже были сформированы задолго до их появления. Скрытые мотивы человека оказывают влияние на его жизненный результат.

С одной стороны, наш мозг постоянно реализует программу выживания: доминирования и размножения. С другой стороны, если мозг «поймет», что существует более простой легкий путь, он с удовольствием выберет то, что легче реализует программу экономии энергии.

Все, что трудно и непонятно мы практически автоматически избегаем, не потому, что ленивые, а потому, что мозг хочет сэкономить энергию.

Скрытые мотивы человека и его результаты

Для того, чтобы мы начали что-то делать, нам кажется, что нам нужны убедительные доводы. То есть, если нам не понятно, зачем надо напрягаться, мы скорее, всего ничего не станем делать.

И пока мы не замечаем сигналов от внешнего мира о том, что нам что-то угрожает, мы чувствуем себя расслабленно. То есть, у мозга нет сигналов.

А с другой стороны, наш мозг обрабатывает гораздо больше инфы, чем мы замечаем на сознательном уровне. Прямо кратно больше. Он постоянно обрабатывает все, что мы слышим, видим и чувствуем. Наш мозг обрабатывает наши реакции.

После каждого дня в связи с событиями он корректирует свои стратегии выживания. И пока не произойдет что-то из ряда вон, мы будем идти на поводу у комфорта.

Нам нужна шоковая терапия только для того, чтобы «напугать» мозг и заставить работать на нас. Мы можем имитировать опасность для жизни и тогда наш мозг начнет шевелиться.

Мы ищем такие картинки и ситуации, которые способны убедить наш мозг в том, что нам нужно шевелиться. Мы сознательно придумываем страшилки. Специально для мозга. Мы стремимся вызвать у мозга реакцию, которая «убедит» его выделить тот самы гормональный коктейль, который и начнет «разгонять» нас и наши мотивы.

К чему это? Если у нас есть амбиции сделать что-то большее, то с собой нужно как-то договариваться. Просто “жми и дави” не сработает.

Понимание механизма мотивации

Нам придется разобраться с тем, как устроен механизм нашей мотивации. А полагаться на позитивное мышление, скорее всего, ни к чему не приведет. Как много позитивных людей верят в светлое будущее и так и остаются в своих фантазиях оторванных от реальности?

Одни люди живут здесь и сейчас. По принципу: по ходу возникновения проблем будем разбираться. Иногда пытаются срезать путь к комфорту и удовольствию не сильно заморачиваясь о последствиях. Таких большинство.

Как сказал Генри Форд:

Большинство людей даже не собираются думать.

Некоторые делают вид, что думают, кое-кто пытается думать и только редкие единичные примеры действительно размышляют.

Это не самое легкое занятие — думать, просчитывать и представлять варианты развития событий. Это очень творческая деятельность. Очень глубокая. Поверхностные подходы здесь не сработают. Мы должны разбираться во многих дисциплинах. Знать свои сильные и слабые стороны.

Это лишь наивные полагают, что обычного объема знаний, которые человек получил со своим воспитанием и образованием, достаточно, чтобы прожить действительно интересную и удовлетворительную жизнь. Они даже не пытаются заглянуть за границы своей реальности. Потому что там неизвестность. А неизвестность всегда опасна. И поэтому — лучше привычно и комфортно. Хотя мы уже понимаем, это всего лишь игры разума.

То есть, мы либо понимаем как устроена наши психика и работа мозга в комплексе с сигнальными системами нашего организма, и пользуемся всей мощью того, что нам дано природой. Либо вы всю жизнь так и проживаем в неведении: кто в «в доме хозяин».

Как ни крути, а наше бытие определяет сознание. Но если мы сознательно идем на то, чтобы узнать кто мы на самом деле, то тогда все иначе. То есть, наша осознанность или отсутствие таковой определяют: что источник, а что следствие.

Внутренние скрытые мотивы человека

Все атрибуты жизни и все ее сферы имеют важность для нас, потому что так решил мозг. Он «научил» нас понимать его «хотелки» через наши желания и мотивы.

Мы начнем осознанно тренироваться, чтобы стать настоящим мастером управления своим потенциалом.

Естественно, он всегда при нас. Нам нужно только разобраться как подобрать шифр к программе и постоянно поддерживать на нужном уровне активности свои мотивации.

Мы как бы заключаем союз со своим мозгом. Так выстраивается механизм достижения целей.

Он получает то, что нужно ему, а мы обеспечиваем достаточную результативность своих действий.

Внешняя мотивация это как допинг, который быстро отпускает, а следующая доза должна быть все больше и больше. И наступает момент, когда она перестает работать. Особенно, когда тебе уже за … С возрастом ты начинаешь разбираться в чужих играх и включаешься только по необходимости.

Мы так устроены, что быстрее доверимся чужому мнению, чем отправимся проверять а так ли на самом деле. Мы продолжаем жить иллюзиями и надеждами, потому что мозгу так спокойно.

Но стоит нам «приучить» свой мозг через гормональные дозы к получению удовольствия от нагрузки и получения нового опыта, то у нас практически не останется шансов на возврат к старому.

Наш контракт с мозгом приводит к тому, что мозг получает свою игру — иллюзию про безопасность и т.д. А мы получаем реализацию своих целей, которые доставляют удовлетворение, а скрытые мотивы человека подкрепляются достижениями.

Источник

Скрытая мотивация

Скрытая мотивация – это система мотивов, стремления к удовлетворению потребностей и достижению определенных целей, наличие которых человеком не афишируется, скрывается, а зачастую и не осознается, а также к избавлению от определенных неудобств, с которыми связывается неудовлетворенность существующим положением дел. Скрытая мотивация является внутренней, и к профессиональной деятельности непосредственно не относится. Стремление человека к удобству, стабильности, надежности, новизне, безопасности, партнерским отношениям, приятию, престижу, удовлетворению личных амбиций, созданию и поддержанию имиджа, к власти – все это скрытая мотивация. Таким образом, скрытая мотивация является основным двигателем процесса формирования основных потребностей личности.

Скрытая мотивация существует у всех. У работников, ответственно и успешно выполняющих задания руководства, скрытой мотивацией может оказаться потребность в признании, стремление достичь определенного статуса или желание власти, хотя он может отрицать наличие таких устремлений, и называть единственным своим желанием процветание компании. Скрытая мотивация руководит покупателями, зачастую совершающими покупки, целесообразность которых может быть поставлена под сомнение. В частности, приобретая имиджевую вещь в кредит, человек руководствуется скрытым желанием повысить свой статус в глазах окружающих, а на распродажах, набирая, в общем-то, не нужные вещи, но по бросовым ценам, удовлетворяет свою потребность в экономии.

Скрытая мотивация без специальных методов исследования обнаружена быть не может. Обычно диагностика скрытой мотивации осуществляется с помощью анкетирования или использования проективных методик. Но опросы не всегда дают объективную информацию о наличии скрытой мотивации и потребностей, так как построены на самоотчетах. А реально действующие мотивы зачастую человеком не осознаются, но даже если и осознаются, то при ответах на вопросы могут быть искажены с целью продемонстрировать социально одобряемое поведение и замаскировать порицаемые обществом стремления. Скрытая мотивация может быть выявлена с помощью проективных методик, так как истинное содержание методов скрыто от испытуемого, однако такие методики трудоемки и интерпретировать результаты, полученные с их помощью, правильно могут лишь высококвалифицированные и опытные специалисты. Следовательно, традиционные методы психодиагностики выявить содержание скрытой мотивации не могут. Наиболее точно скрытая мотивация может быть выявлена с помощью психосемантических методов, в частности, при использовании методики семантического дифференциала.

Источник